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智能包裹柜的盈利模式是什么？

快递,智能,收入智能包裹柜的盈利模式是什么？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

智能包裹柜的盈利模式是什么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

从长远来说脚底降成本

回答于 2019-09-11 08:43:50

国内公司现状解析：

1,从品牌来看，目前国内最大的几家智能快递柜公司就是速递易 ，丰巢，近邻宝这几家像样点，速递易是成都我来啦直营，丰巢是顺丰投资控股的，近邻宝是北京中科富创运营的，目前可以加盟的好像只有近邻宝吧！

2,从技术看，快递柜的硬件配置其实都差不多 无非就是屏幕大小不一样，格口数量多点少点的问题，关键可能看后台系统的支撑，因为布的点很多，整体数据又必须要实时统计，这个是很考验系统稳定性的！

3,从盈利能力看，能查到的数据只有速递易的母公司三泰电子2016年亏损了12.69亿，丰巢公布的数据是亏损1个多亿，近邻宝听说已经实现盈利，不知是真是假，这个行业目前属于抢市场的阶段，看最后谁能胜出还不好说！

智能柜企业运营现状及盈利难点：

现在快递柜企业发展进入一个瓶颈期，想盈利只能靠：①快递员投件/用户寄件分成；②超期保管费；③广告费。

运营难点：①物业变着法子“剥削”②快递柜把快递员“惯”懒了③小盈利难填大窟窿

毕竟快递柜企业运营没有办法深入各个社区，如果是社区自营发展空间会大一点，比较好的状况是承包整个区域的快递配送服务，人工站点+智能柜。站内员工承担本社区送货上门服务、如果客户不在家询问后可改投智能柜或寄存在人工站点内。

运营成本提高，但是增加了快件数量，本地广告业务也更加灵活。虽然做不了分众传媒那样，但是可以利用取件短信、智能柜屏幕轮播图、箱体广告等来进行推广。

适当的时候还可以帮助其他公司做做地推，当然这对社区快递站的要求也比较高了。






回答于 2019-09-11 08:43:50

智能快递柜日益递增，智能快递柜改变了人们的取件方式，提高了人们的取件效率。对于快递员而言，传统的送货上门，快递员的时间成本较高，使用智能快递柜节约了快递员的时间，提高了快递员的派件量和工作效率；对于快递公司而言，同样也节约了成本；从物业的角度看：给小广告投放增加一道屏障、增加一项便民服务、增加一项广告收入、增加一个通知发布途径。

直接看收入分析。

（一）投递收费

智能快递柜向快递员收取投递费，智能快递柜费用为0.3-0.4元/件，平均费用按照0.35元/件。如果智能快递柜格口数量为141格口，旺季使用率100%，平均费用按照0.35元/件，收入为49.35元/天。

（二）寄件收费

寄件收费根据省内、省外，是小格口、中格口还是大格口，以及对应的快递公司，价位有区别。以某知名智能快递柜的48格口为例，小格寄件收费：省内6元起，省外10元起；中格寄件收费：省内：10元起，省外14元起；大格寄件收费：省内12元起，省外18元起。

（三）超期收费

用户24小时内到智能快递柜取件免费，如果超期，收费为每件1元/天。用户超期的概率为10%。超期收费能够督促客户及时取走包裹，减少智能快递柜的滞留件，提高快递柜使用的周转率。超期收费可以提高柜子的周转率，增加智能快递柜的收入。但实际上，超期的客户并不多，而且超期收费影响用户体验，满意度会降低，推行会受到阻力。

（四）广告收费

广告收费是目前最直接、最重要的收入来源。目前的快递柜除了快递收发外，还利用柜体、屏幕做一些广告，在柜体和屏幕上全天滚动做广告，能够节约成本，提高收益。同时，通过微信公众号的广告位投放，流量广告实现了线下流量的变现价值。借助数据平台，提升品牌宣传效果，效果较好。

（五）其他增值服务收费

智能快递柜增值服务涉及：废旧物品回收、集成共享洗衣机、共享书柜以及其他物品暂存。共享洗衣机、共享书柜是一种新的共享经济形态，主要集中在小区、校园。另外可以暂存其他物品，具体包括：与朋友交接物品、送惊喜礼物等。

智能快递柜以上五种收入形式，投递收费和寄件收费相对稳定，超期收费甚微，广告收费和其他增值服务收费成为收入的主要来源。