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行业变天，汽车经销商如何转型破局？

品牌,经销商,布局行业变天，汽车经销商如何转型破局？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

行业变天，汽车经销商如何转型破局？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

汽车经销商怎样转型？这个命题很大，先简单从以下六个方面简单说一说。

第一，经销商投资人自身先转型。

投资人是公司的最重要的人，任何战略、手段措施、人力、财力的决策人。如果投资人无法正确面对当今行业、本地汽车环境，做出改革转型的决心，那一切都白搭！

第二，经销商公司内个汽车品牌整合。

一个经销商集团公司一般都有三五个、甚至几十个品牌4S店。先计算自己公司那个品牌亏得多、那个品牌销售困难、那个品牌保客少、那个品牌主机厂近期有大困难，优先淘汰亏损多、保客少、销售难的品牌，在战略淘汰主机厂有大问题的品牌。

合理布局全客户生命周期品牌体系。国产、合资、高端、新能源、商用车五大类别4S店最好都有布局。

第三，整合本地销售、售后渠道布局。

大多数经销商集团专注于一个地级市的中小型集团店，针对这种类型经销商，要把品牌4S店、综合销售展厅、二手车销售店、连锁售后维保网点，这几大类汽车销售售后渠道在市区内、开发区、郊区、下属各个县城合理、科学的布局，加盟一些全国的售后维保连锁品牌，获得技术支持和全系养护品、零配件供应。这是一个大命题，需要几篇文章说！

第四，留住、培养人才，善待员工。

人才是一个公司最大的财富。行业震荡期，人心不稳一定要留住核心人才，建立人才培养梯队。而整合品牌不是简单的裁人，本地各种网络渠道布局也需要大量人才。

19年社保入税，该有的基本五险还是要给员工上，甚至增加一些商业险，防止人员意外风险，也增加员工满意度。员工稳定和满意，才是改革措施的落地执行的有效保障！

第五，拥抱新业态。

汽车新零售，线上线下，二手车各种新兴平台。他们口喊颠覆，实际上只是想先活下来。传统经销商不是他们的敌人，将来都是共生共存状态。有效的有选择的合作也是趋势！与瓜子合作二手车、和易鑫、弹个车合作金融、和车团网合作团购、和滴滴等出行公司合作开展本地网约车。。。

第六，最高级的汽车经销商业务：车主俱乐部

也许有50%的经销商有俱乐部，但运营好的肯定不足1%。车主俱乐部将来是汽车销售、售后以外第三个大规模盈利业务！

怎么做？一千个人心中有一千个哈姆雷特，关注我，慢慢道来！




回答于 2019-09-11 08:43:50

跟着政策走～向新能源出发