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卖保险给亲戚朋友,这是对他们负责还是一种欺骗?
风险,专业,自己的卖保险给亲戚朋友,这是对他们负责还是一种欺骗?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
问题补充:
这个问题其实牵涉到两个不同的逻辑:
(1)保险是对个人风险的防控,是一种责任,确实有益于亲戚朋友
(2)保险是有佣金的,亲戚朋友是重感情的,当用感情来获取佣金,就显得有点坑。
那么,对于你来说,能否接受亲戚朋友的保险推销?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
我认为产生这个问题的原因,是对于卖保险这个行为以及对于保险没有清晰的认知。
保险销售(展业),俗称卖保险,是保险公司经营中的一环,保险经营一般为保险产品开发——保险销售——保险核保与承保——保险理赔。每一环节对于保险公司的经营都至关重要,相互连接,互不可分,保险销售当然也不例外,术业有专攻罢了。保险销售不要妄自菲薄,认清自己的位置。保险销售,只是一份职业,一种社会化生产下的社会分工而已。
那么,既然作为一份职业,肯定有工资,佣金就是保险销售人员为客户传播保险理念,讲解专业的保险知识,建立合适的计划书等无形的服务的工资,这是知识付费的时代,所以,无论给谁推销保险产品,都是对他们的一种负责的表现,当然,这都需要建立在专业的保险知识以及合适的保险计划书的基础上,如果是欺骗,那么只能说明以上基础没有满足,只能通过人情来销售。
回答于 2019-09-11 08:43:50
当然是为了业绩。有些保险他们自己都不知道能保什么、保险条款很难看懂。
回答于 2019-09-11 08:43:50
换个观点去思考,其实人未来都会经历生老病死。如果你身边的朋友不购买保险,其实他们也投保了,只是他们投保是投保自己的荷包,一旦出现风险是需要自己承担。但如果他买了保险,就有保险公司帮助他解决未来的医疗费用,养老费用,重大疾病的费用和子女的教育金费用你觉得这是好事还是坏事呢?
而且如果你身边的朋友都买了保险,将来一旦出现风险,你就可以通过你的专业帮助他们去解决未来的人生风险。但如果他们不购买保险,一旦出现风险,如果找你借钱借1000,你会借借1万,你会借10万你会借给他们,因为谁的钱都不是大风刮来的,所以你从事的工作就是帮助你身边的朋友规避人生的风险,当风险来临的时候,家庭经济不会遭受的损失。所以不要去想太多,做自己该做的事就好了,买不买是他们的决定,至少将来你做到问心无愧就够了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个要看保险代理人了,代理人专业就能给你最好的保险规划,没有闲钱的要买重疾险,因为你到时候也没有闲钱看病,变相强制储蓄,老了还有养老金,有的人会说我都死了要钱干什么,但是你的家人需要啊,因为重疾险才能保障你和家人生活不会因为一次病而变得支离破碎,重疾险要给家里的顶梁柱先买,顶梁柱倒了,下面就算买了保险的人连保险费都交不起了不想。买保险如买彩票,一个是想开奖,一个不想,但不能因为不开奖就不买,因为疾病的概率远远高于奖票的概率,想想身边的去世的人,有几个寿终正寝的?保险买了不是一定就保险,买的是保障。个人观点,嘴上积德不喜勿喷!
回答于 2019-09-11 08:43:50
只要你够专业,能够给他们设计推荐合适的计划绝对是帮他们!假如不是,为了考核,为了转正,为了各种其他原因那就是坑了!!
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实有个更有意思的题目:
保险业务员的亲戚朋友拒绝买保险,生病了,你愿意借钱给他们吗?
对于绝大多数的新人来说,在入行的早期,都是靠亲友的业绩留存下来的,虽然这个时候专业知识其实并不好。但因为有信任基础,所以容易成交。
在成交之后,就有两个路线了:
1、从业人员没有持续开发客户的能力,从行业脱离,并且可能不再对过去的保单承担责任,这种情况就比较坑;
2、从业人员继续提升专业度,有更好的客户开发能力,并在行业留存下来。这时候如果能对亲友的保单做年检和托管,并不断完善当年方案不足的地方,那就是一种负责。
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