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创业者如何在智能家居市场中立足？

智能家居,产品,市场创业者如何在智能家居市场中立足？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

创业者如何在智能家居市场中立足？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先谢谢邀请

针对于创业者如何在智能家居市场这一方面立足的话我认为要从下面几方面来考虑。

第一，创业自身对于这一块市场的优势是什么，是技术方面的优势，还是对于市场渠道的优势，我想这一点是创业者必须明确的。第二，针对智能家居市场这一块，消费者的痛点是什么，创业者的产品是否有足够的优势来达到用户的痛点。第三，创业自身的团队是一个什么样子的组成。

通过我们刚刚的几个问题来分析一下，第一，创业者是具有技术优势或者说是市场渠道的优势，在清楚了这一点创业者可以根据自身的优势来进行发展。假如说是技术优势，我们就可以发展我们技术优势，寻找一些具有渠道优势的合作伙伴来进行开发市场，一块蛋糕这么大，一个人肯定吃不完，大家分着吃更香，发展得越快。反之也一样，假如说你的优势是市场渠道的话，那就是寻找你的技术伙伴。

第二，在分析清楚自身的优势之后，我们已经有明确的市场规划，那么我们就要开始发现市场消费者的痛点，在智能家居这一块我认为消费者的顾虑可能是放在了安全性和可靠性上面，比如说一个智能门锁，可以远程操控开关门，那么用户的顾虑是在与是否安全，会不会被黑客或者其他一些技术手段给攻破了。这个就是消费者的痛点所在，假如能够发现消费者的痛点，那么产品在市场的欢迎程度就不言而喻了。

第三，团队组成架构，一个团队的执行力和可持续性是十分重要的，往往有人提出建设性的建议，但是却没有人去执行，那么这个公司想必也持续不了多久。

我想要是能够解决这三个问题，在智能家居这个市场立足应该是没有问题的。

假如说你本身没有任何优势，我是不建议您进入这个市场的，风险系数太高。您可以现在这个行业给别人打工积累经验，后期在进行创业。

回答于 2019-09-11 08:43:50

现在创业进军智能家居领域真的要谨慎而行，除非你有足够的资金和渠道资源支持。另一个必须考虑的就是关于市场的问题，其中主要包含两点，一是产品的需求是否足够迫切？需求才是创业者能在智能家居领域立足的根本的原动力。二是在产品或者销售渠道上是否有足够强的竞争优势？如果这两个问题不能立刻想清楚，最好放弃在智能家居领域发展的打算。

智能家居涉及的产业链上下游极广、节点众多，任意一个条件不充分对于产品的体验和推广都是致命打击。因此一定要注重对市场渠道的建立与培养。家居与房产行业是息息相关的，智能家居未来的市场肯定比较大，但目前其前景仍不够明朗。专注地产类投资一位有20多年经验的投资人曾向创成汇明确透露目前不会投资智能家居领域的项目，他了解过很多智能家居的项目后，发现其顶层架构技术还不够成熟，因此迟迟未在智能家居领域布局。

总之，创业者想在智能家居领域发展，仍需谨慎。

回答于 2019-09-11 08:43:50

中国智能家居行业前景预测报告显示：该行业需要预测2018年为1712亿元人民币，到2023年为4903亿元人民币，市场前景巨大。但随着行业不断发展，智能家居对于消费者有两大痛点是绕不过的坎——隐私保护和安全保护。

痛点1、隐私保护

智能家居产品几乎都是放置在最隐私的家庭环境中，而随着物联网和黑客技术的发展，家庭成员的一举一动、一言一行都有可能被实时监控。智能家居为生活带来便利的同时，然而有关泄露隐私和黑客入侵的新闻也屡见不鲜，成了消费者的最大痛点。哪个品牌能充分破解隐私保护难题，便可在智能家居行业居于不败之地。

痛点2、安全保护。

安全保护，除了隐私安全以外，还有生命和财产安全问题。比如智能门锁、智能厨房、智能加热设备等也都面临着黑客入侵的危险。这些层面稍有不慎便会对我们的生命财产造成严重伤害。

记得2008年北京奥运会时，导演张艺谋接受采访时说：为了主火炬点燃万无一失，除了动用电子设备外，还安排了人工预案。他解释说：人是最可靠的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

创业者在智能家居中是有机会的，但是，要分析好整体市场，清晰自己的定位和分层：

上层：巨头公司构建生态。做像智能电视、智能音箱、手环和手表等入口级产品，成为控制各类客厅产品的流量入口，躺着赚钱，商业价值巨大。因此，巨头公司已展开激烈地竞争。

中层：常用家电智能化。把冰箱、空调等常用家电接入智能模块，实现智能化控制，成为有附加价值的刚需产品。但，该策略传统家电公司更有优势。

创业公司：控盘局部。

创业公司难以切入上中策，可以从两个角度入手：1、解决细微点做到极致。如喝水方面，热水机智能提醒喝水，并提前调到合适温度，自动监测水质提醒换水……。其它诸如灯、驱蚊等产品大公司顾及不到、尚无霸主产品的领域，切入做到极致，成为巨头生态的一环。2、另辟蹊径，做关键供应链。如通过智能遥控器把所有使用遥控器的家电接入，低成本地变成智能家电。不过，这类机会比较少。

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