您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
在三农领域如何更好地卖出农产品？
农产品,农民,产品在三农领域如何更好地卖出农产品？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
让我们再来看看另外一个农产品品牌—不二果，它的创始团队是一个下海创业多年的大学老师，外加一群大部分都是非农专业的80/90后大学生，从卖农资做起，逐步延伸到从种到收再到销售的整个农业产业领域，走出了一条中国特色的农产品品牌之路，可歌可泣，感人至深，笔者今天采访到了不二果的创始之一甄敏女士，听她娓娓道来不二果背后的故事。
（不二果创始人之一、富钾优购创始人、富钾京东电商扶贫项目负责人甄敏女士）
目前中国的苹果主要有三大产区，环渤海湾苹果带、黄土高原苹果带和新疆苹果带，这三个地区的苹果可谓是环肥燕瘦，各有千秋，都有自己的特点。像山东地区的苹果，口感较脆，水分较大，吃起来比较清淡；而新疆地区比较缺水，果实密度比较高，皮较厚；陕西则介于两者之间，苹果糖份较高，果实脆度适宜，皮比较薄，入口化渣率比较小，适合鲜食，不二果就诞生在陕西这块黄土大地上！
陕西省目前的苹果种植面积在1600万亩左右，能挂果的果园在1000万亩左右。其中大部分新建的果园都属于矮化密植型，主要产原料果，产量比较高，适合加工，做果汁、果酱等，不适合鲜食。而不二果服务的主要是老果园区20年左右的老树，因为在日本，一棵苹果树的寿命能达到50年，甚至更长，但在中国，20年以后就不行了，主要是因为中国农业的通病，要产量，过渡索取，榨干了苹果树的生命。实际上20年左右的果树，相当于人的中年，最好的时候，正是产量最高，品质最好的状态，不二果所做的主要工作就是对这些20年左右，未老先衰的果树进行修复，扶壮，恢复它们应有的状态。
不二果是陕西富钾农资有限公司于2015年注册的商标品牌。富钾公司总经理，主要创始人之一的赵堃，他就是上面提到的那位大学教师，虽然离开学校多年，但是骨子里那种教书育人的情节没有变。富钾公司刚一成立，他就创办了富钾农民大学，给农民做培训。而富钾的创始团队叫疯狼团队，每个人也都像疯狼一样，如饥似渴的去学习农业知识，每个人都成了一个通才，都可以给农民讲课，赵总还经常聘请世界一流讲师来给农民讲课，比如以色列海法公司全球首席农艺师ODED老师，他就是富钾农民大学的客座教授，经常给陕西农民讲课，富钾农民大学的愿景就是为陕西农户搭起与世界沟通的桥梁，提供先进的种植技，迄今为止，富钾农民大学已经培训农民15万人次。
富钾公司这样做的目的就是要让农民自己学会田间管理、自己掌握作物营养、病虫草害，而富钾则给他们提供最优质的农资产品。除了富钾农民大学，富钾还在陕西杨凌成立了不二果作物研究所，自己做示范田，从育苗开始，整个种植过程、生物防控，再到最后的果品品质检测，建立一整套科学的流程，经常让农民过来参观学习，富钾公司一年组织学习的农民会超过700场，富钾公司真正做到“做给农民看，帮着农民干，领着农民赚”，传帮带式的手把手教给农民，让农民掌握最先进的农业知识。
这样做的效果是显而易见的，接受富钾公司培训的农民，在和其他农民几乎同等投入的情况下，果实品质得到大幅度提高。虽然大家一亩地产量都是在6000斤左右，但是接受过培训的果农，种出来的苹果的商品率大大提高， 80果（果径在8厘米左右）的比率占70%以上，同比其他果园一亩地收入可增长30%左右。最明显的例子就是，从2014年起，富钾和京东开展了扶贫工作，对以洛川为代表的一批贫困户进行了帮扶，这些贫困户的果园以前基本都是自然生长，一亩地年收入两三千元左右，而富钾和京东给他们进行了种植技术培训，并给他们免费提供了优质肥料，现在他们的果园现在一亩地收入可达一万多元，他们也实现了自然脱贫。这些人现在大部分精神状态非常好，经常走出去和人交流，参加农博会等等。
关于不二果的销售问题，富钾是这样做的。只要通过不二果作物研究所的果品检测，富钾都会给予这些苹果不二果商标背书，并且还会帮果农撮合销售（还会在销售出去的不二果包装中放入农户的信息）。线上线下同时发力，线上通过京东、天猫、央广网、易果生鲜、天天果园等平台，去年销售了300吨左右，线下销售的更多，根据京东统计的数字，超过3000吨。现在不二果已经变成一个很强势的品牌，很多苹果收购商都会直接找到果农，点名要不二果，并且出很高的价钱，而不二果在天猫上的价格高达12个装198元，单个卖19.9元，让果农的收入得到大幅度提高。甄敏说：能做到如此，我们为我们的果农和不二果感到骄傲！
真的很感谢赵堃赵总、甄敏甄总以及他们背后的疯狼团队，为中国的农产品品牌探索出来一条可行之路，也衷心希望中国能涌现出来更多不二果这样的农产品品牌，让中国的农民增加更多收入，让中国的消费者吃到更多更好吃的农产品，大家共同推动中国农业朝品牌化的道路迈进。
回答于 2019-09-11 08:43:50
农产品是否卖的好，我认为主要取决于以下几个因素：
1、品质，任何东西能不能卖的好，主要取决于产品品质，农产品是一样的，好的品质是消费者选择购买和持续的前提和基础；
2、产品稀缺性，俗话说“物以稀为贵”，稀有的农产品从来就会受到更多的关注，人们对于未知事物从来都抱有强烈的好奇心和天然的购买欲；
3、品牌，目前消费者还是更看重品牌，经过这些年的发展，像一些农产品企业品牌或者地域品牌已经在全国消费者里深入人心，比如阿克苏冰糖心红富士、汉源花椒、会理石榴等等，好些还是地理保护标志产品，所以，在未来的竞争中，一定要有自己的品牌；
4、利用好现有电商渠道，目前我国网购的市场已经足够庞大，现有的电商平台也是众多，如果能够参与这些现成电商平台的发展，不失为一种快速见效的手段；
5、利用好自媒体，利用自媒体，通过内容吸引粉丝再售卖农产品的案例，著名的自媒体“巧妇九妹”就是这样操作的。销量非常不错，完全可以借鉴～
回答于 2019-09-11 08:43:50
上一篇：你觉得“双11”最慢的快递是哪家？同其他快递相比，慢了多少？
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |