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有人说天猫“双11”期间，路虎极光卖得很便宜，对此你怎么看？

极光,万元,品牌有人说天猫“双11”期间，路虎极光卖得很便宜，对此你怎么看？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 天猫双11促销，57台路虎极光26W多，为何这么便宜？难道4S现在售的利润这么大吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请。

天猫双十一，俨然成为了中国全民购物狂欢的节日，许多厂家都会选择在这一天推出许多的优惠活动来吸引消费者，路虎极光售价26w多也只是其中的一个缩影，据统计，双十一当天各品牌车在天猫上的销量都很不错，不仅包含普通家用车，更有许多的豪华品牌。

如：豪车品牌玛莎拉蒂在天猫双11期间推出Levante S 112万团购价，2人就可成团，价格最高优惠45万元，不仅如此，玛莎拉蒂还提供5年免费保养。还有直降19万元的沃尔沃V60 Polestar，以及前文中26.59万元一口价的路虎极光。MINI官方旗舰店推出线上预付99元定金线下门店抵1500元的优惠活动，还推出3万元“清空购物车”基金。奔驰smart推天猫付定金，线下购车送iPad等福利活动。汽车厂商为了能在天猫双11这场商业奥运会中吸引用户眼球，也是挖空了心思。

天猫数据显示，仅仅是预售阶段，就已经预定出了8万台新车，这个数字相当于30个4S店合起来一整年的销量。别克、上汽大众、林肯位居前三，广汽本田、福特、比亚迪、广汽新能源等紧随其后。

谁能想到，有一天，汽车还能这样卖，又有谁能想到，汽车可以这样买。消费者只需在天猫汽车线上下单，就能到店支付尾款、提车。

天猫双11成了新零售购车模式的大型演练场，品牌商和消费者都玩的不亦乐乎。

看到这里也许答案已经显而易见，对于路虎极光这样子在线下滞销的车型，在依托双十一这样一个营销模式的场景，能增加不小的销量，所以4S店在保证一定利润的情况下，价格当然也是比较让用户接受，这是一个双赢的局面。

你们觉得呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先，销售的路虎极光是奇瑞与捷豹路虎合资生产的版本，这个版本的极光一直处于滞销的状态。不得不说，这和奇瑞的品牌影响是有关的。奇瑞不具备高端车的品牌溢价能力，路虎的这个合资伙伴选的并不明智。

其二，天猫销售的这种一口价车走的是厂家大客户渠道，这种渠道提车手续会比正常提车要麻烦一些，因为要通过厂家的审批后，车辆会从厂里发到经销商处再通知消费者提车。换句话说，就算店里有同样的车你也提不到，必须等厂里的特批车才行。

电商一口价卖车这两年有愈演愈烈的趋势，但有一个实质问题没有打通，就是这种完全剥夺经销商利润又占用经销商渠道资源的营销方式是存在较大风险的，现在这种操作模式更多的是基于主机厂的强势，如果以后这种强势关系不在了，这种模式是否还能顺利进行还需要打个问号。

回答于 2019-09-11 08:43:50

钱好赚的时候人们消费真是那电影的要求只求最贵，现在钱难赚了。自然买车考虑经济咯，买个路虎，修修弄弄比奔驰都贵，何必呢？性能面子大气不如奔驰，无非就国家救市，房地产爆涨的年代被吹上天的猪而已，会摔的很惨的。