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一个4S店的汽车销售员，一月真的能挣六七万吗？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

一个4S店的汽车销售员，一月真的能挣六七万吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

一般来说，从事汽车销售，每月工资都是根据个人业绩来定，想要突破月入6-7万元的话首先你得选择相应的车辆去销售，或者说相应的渠道。

单一从乘用车市场行情还说，目前有三大系列：

1、国产汽车。

2、合资汽车。

3、进口汽车。

据悉这三大系列唯独进口汽车目前颇为水深。

然而作为汽车销售来说每个公司给的提成方案也有所不同，比例也是差距之大。

国产品牌一般都会给予销售顾问10-20个点的利润提成。（利润一般一万以内）

合资品牌一般会根据车型库存比例来做出相应的业绩提成，一般不会超过利润10个点。（利润一般来说会在一万五左右）

进口汽车则依靠一些加装和服务费作为业务提成标准，一般不会超过5个点。（利润不好说）

所以说如果想要月入6-7万，国产汽车单月销量不低于30辆，合资汽车单月销量不低于30辆，进口汽车销量多少无所谓，关键靠运气。有句话这样说，量大不一定利高，量少不一定利小。

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请

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作为从业人员，看到这个标题很惊悚。销售这个职业确实可以说是收入没有上线的职业，但是对于一位汽车行业的销售顾问来说，收入是有一定上线的。因为任何一家4S店的年销量都是有上线的，而增长也是极其有限的。这是一个店的大环境，而生活在这个大环境的里面的销售自然收入也就有了局限性。一个人的时间和工作精力是有限的，正常主流品牌4S店，在一些中型城市的年销量在1500台上下。这也就意味着一个销售顾问最多可以卖到这家4S店的20%左右的销量。这部分的销量大概在300台左右，去掉休息平均每天要交一辆车。一天一辆车对于一个成熟的销售顾问来说也已经处于忙的不可开胶了，几乎是没有休息时间的。因为一个销售既要交车，还要接待客户，并且还要回访客户，和来店或者来电的客户进行价格谈判。当然了，1500台的销量是针对中低端品牌，而高端品牌的销量更是有限。销售顾问的工资主要贡献是提成，那么提成是如何计算的呢？下面就来说一下：

销售顾问提成


首先，每个4S店的提成标准是不一样的。就以小夭以前供职的奥迪来说，提成的部分有些复杂。首先是单车的提成，就是车辆本身的提成。这部分的提成是根据车型定的，比如S6的提成可以达到1000，而奥迪A6或者A4的提成只能达到500和300。也就是说一辆车可以提成多少，是依据车型的销量来定的。A6和A4都是比较热卖的车型，销售起来相对容易，而S6是冷门车，销量很低。其次，4S店还会给各个车型定分。这是一种变相的定个人销量，比如每台A6L定5分，A4定5分，A8L定15分。如果你当月能够销售出去4台A6L，4台A4L加上4台A8L，那么总得分就是100分，那么你的提成部分就是可以拿到100%。如果达不到100分，比如80分，那么提成就按照80%发。其余的提成是保险提成、分期提成和精品提成。一般保险的提成相对固定，正常是200左右。分期的提成是按照所收取的费用来提的，比如店内标准分期费是3000，那么销售如果只收3000，提成在300左右。如果收了6000，那么超出3000的部分按照20%提成。精品，也就是车辆的装潢，这部分分提成可以达到30%，因为利润高。所以，以奥迪为例，每月完成任务且分期居多的话，每月是可以收入20000左右的。而且这个收入水平在奥迪这种店内也是凤毛麟角，基本只有销冠才能拿到。

所以，销售汽车月收入这种事听听就好。即便是销售劳斯莱斯、保时捷这些4S店的销售，基本也就在1—3万，不会超出太多。现在的4S店基本会给销售一个低价，然后再这个基础上进行利润提成，基本上在利润的10%左右。


以上就是小夭带给大家的回答，希望能够帮到大家，谢谢。

回答于 2019-09-11 08:43:50

一个一线销售顾问月薪能拿到六七万，这个概率是相当小的。除非旺季他搞到了大客户大订单，卖个上百台几百台，不然一般是拿不到的。

一般国产车或者合资车，4S店销售顾问销售任务也就是10台到30台不等，低的甚至个位数指标。提成一般也在几十块到几百块不等，这一般根据品牌好卖不好卖决定，卖得好就提的低，卖的差就提的高，老板会控制销售员的绩效提成的。

业绩好的销售员旺季会拿到一两万甚至两三万是可能的，一般一两万比较多，但在一个店里出现的数量也是凤毛麟角一个或者两个，大多数还是几千块多则万把块。

现如今汽车销售市场疲软，这种可能性会更低。前几年高薪一两万出现的会多些。毕竟销售经理或者店总一个月也就一万或者两万左右不等，所以销售员拿高薪不是常态，只是旺季加运气会有一两个月。

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