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利润低成本高的家具行业，未来之路该如何走？
家居,家具,市场利润低成本高的家具行业，未来之路该如何走？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
利润低成本高的家具行业，未来之路该如何走？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
我调研过做精品家具的企业，我用这个企业的运营思维简单说一下这个行业。
精品家具企业的客户倾向性非常清晰，表面看成本很高，实际上近些年加入文化的沉淀和订制的方式，这类家具企业已经走出高成本的管理了，以我调研的企业为例，通过与各个艺术区、网络商业、以及现代商业的结合，企业本身占用资金已经很小了，几乎和一般的商业占款比较接近，而且运营压力经过几年的努力已经很小了。
要是想在这个领域冲出自己的品牌，以实际报告显示，前卫，开放的运营模式是最主要的，当然家具的品质需要更好。
回答于 2019-09-11 08:43:50
一种是靠资本的力量，快速实现规模经济。
有没有考虑过，借道资本的力量，提高弯道超车的可能性？
时下流行一个概念，叫资本思维，它主要讲的是：
引进资本力量，比如风险投资、上市等，争取整合与配置资源；引进优秀人才，用股权做激励；要善于找到自己所需要杠杆，把企业本身的估值做大。
在目前的定制家居行业，甚至整个泛家居产业，做公司的各种豪杰，其实资本思维都比较浅。
而投资界，对这个产业的关注度其实也不高，大量千万级甚至亿级融资的新闻中，我们很难看到家居品牌的身影。
到新三板、主板，或者国外某个证券市场挂牌上市，几乎是目前泛家居行业的潜意识做法。
肯定不够，可以考虑在设计一套有前景的商业模式，并且打下一定的市场基础后，争取与投资界对接，或者争取加入目前的泛家居大鳄麾下，有了外力支持，情况会好很多。
至少可以拓宽融资渠道，为定制家居的生产线升级与后续的营销战，提供强势的资金支撑。
靠自己那点余粮，可能交手没几个回合，就砸了。
一家名叫NOME诺米家居的公司，据说成立6个月的时候，只开了一家门店，就跟今日资本敲定了2.3个亿的投资。今年又引进红杉资本，拿到1.8亿元A+轮融资，两轮下了，公开消息已经声称估值15个亿。
这就是非常典型的资本思维，事儿还没做大，就陆续把外部投资引进来。
不然，像NOME做的这种家居用品零售，消耗资金是很夸张的，短时间内又难以实现规模化盈利，甚至为了催熟市场，做大客流量，长期亏损都有可能。
拿到小米投资，加入小米生态链的那些公司，或者是争取到红星美凯龙投资的，同样是也资本思维的追捧者。
比如成都的趣睡科技，做乳胶床垫、沙发、睡枕、被褥一类产品。如果靠自己，估计很难有大的作为，拿到小米投资后，连续几轮在有品的众筹平台上搞事，影响力提升很快。
二是做差异化，可以向一线品牌学方法，向转型成功的家具企业学经验，同时研究它们的品牌定位、它们的产品特色、主攻市场等等。
深入分析，全面把握之后，再想想，它们有哪些点还没有做，哪些点没有做好，或者做得不是足够好？专门挑这些空白下手，挑软肋出击。
这就是差异化！那么，到底有哪些差异化可以切入？
A、服务，现在没人做得特别好，就是欧派、索菲亚、尚品宅配、全友、顾家、曲美等公司，给零售买家的服务只够得上标准化，比如免费量尺寸、免费出设计效果图、免费安装等，达不到让人感动的层次。
有没有想过，在上述服务基础上，再增加一些元素，在定制家居行业里探索出一种感动客户，并且可能形成口碑的服务？
比如进店扫码关注公众号，就送个小礼品，离开时花1、2元钱就能买个甜筒冰淇淋。
B、定制家居虽然走了不短的年头，但智能这块做得一般，可以考虑在衣柜、橱柜、书柜、电视柜等多种定制产品环节，包括全屋定制，我们能够根据规模化的需求，增加智能元素，比如智能全屋家居，比如给衣柜增加自动除臭杀菌的装备。
C、目前的定制家居品牌，在具体产品设计上，都是多风格，甚至全风格通吃，比如美式、欧式、现代、田园等等，消费者可以选。
大材研究发现，有一种隐性的需求是，有不少的买家，心里预先设定了我要买美式、新美式、新中式等风格偏好，他就可能去找这方面的专业品牌。
可惜，现在市场上这类品牌并没有太多有名气的，大家都不好找。如果你从某种风格入手，让自己成为这种风格的标杆品牌，成功的可能性比较大。
除了上述打法之外，还有像集中深耕某个区域市场，做深做透；开发一些新渠道，尤其是一些没被重视、没有饱和的渠道，比如全装修成品住宅、长租短租公寓等等，都是中小型定制家居公司活下去的办法。
特别需要注意的是，一旦定制家居市场的格局定了，虹吸效应就可能形成。
越强的公司，就可能吸引到更多的资金、人才与客户，而那些比较弱一些的品牌，则面临市场被挤压、产品升级与营销创新放不开手脚，处处被动。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
发挥工匠精神，只做极至精品，酒香不怕巷子深……
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