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有些新房找中介买不收中介费而且比售楼处还便宜是怎么回事？
中介,开发商,售楼处有些新房找中介买不收中介费而且比售楼处还便宜是怎么回事？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
问题补充： 最近，一个粉丝在后台留言：自己买新房，经纪人跟他说在这边买新房有优惠，团购价，但是自己不能去售楼处，如果自己去了那这优惠就没有了，自己也听过身边人讲过，但是因为心里没底，觉得中介不赚我钱还能带我看房子，有些奇怪。所以我后来请朋友帮忙去售楼处里看中介跟我说的那个盘，最后给的最低价比跟经纪人去买了贵了整整4万2千多。
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
这叫做线下渠道带客，详细说一下！
一 以前的开发商常用的销售渠道都是找一家第三方专业的房产代理公司代售，开发商以佣金的方式与代理公司结算！所有的广告费用是开发商的，这笔费用是非常大的，开发商在市场不好的时候，都有广告投放不起的。
二 随着竞争激烈，销售压力越来越大，逐渐兴起了一种新的代理模式叫做渠道销售，即开发商与渠道公司签订销售合同，由渠道公司销售。如果渠道公司自己配备人员销售成本太高！于是，渠道公司就与各个中介公司合作，房产被销售出去以后，开发商结佣给渠道公司，渠道公司留取少部分佣金，大部分结给中介公司。一般都是由渠道销售的房产，卖一套，开发商给结一套，而且，渠道公司线下的中介自然成为了广告发布者，开发商省去了大笔的营销费用。
四 为什么线下带客会比正常到访客户折扣多呢，原因就是渠道公司为了能在市场更多的带客户，更多的成交与开发商谈判的结果。如果渠道公司没有这样的优势，中介公司是不会和渠道公司合作的！
五 一些购房人的误解，很多客户认为渠道带客到售楼处，售楼处会把价格提高再打折。实际上，如果开发商这么做就等于出现的多种折扣。那么后果就是有客户来砸售楼处，所以，所有的客户进售楼处的价格是一样的，开发商为了鼓励渠道公司快速消化房产，会给渠道公司的客户独家优惠！
以上为个人观点，不喜勿喷
回答于 2019-09-11 08:43:50
可能有诈。售楼处与中介串通作祟，从中赚钱分成。这种方法叫阴阳价，羊毛都要出在买者身上。
比如房商为了促销，售楼处就把房委托中介帮助销售，房子实际上只值50O0元一平方。
售楼处把价提到7000元一平方，中介故意把价说成65O0一平方。中介这边卖出去了，实际每套又多赚了1500元。你多出1500元，可能还感謝中介呢。
回答于 2019-09-11 08:43:50
楼盘网感谢邀请！
为什么同一个楼盘中介公司给出的价格会比售楼处的更便宜呢？是不是这里面有什么猫腻？笔者只能告诉大家不要想多了，之所以中介能给出比售楼处更便宜的价格就是因为开发商给了中介额外的优惠，所以中介卖的房子会便宜一些。
一，中介买房有优惠。一般来说开发商跟中介都是有合作的，所以中介在买房的时候都会有一些优惠，所以这就能解释为什么购房者在中介那里买房会比在开发商那里买房更便宜了，而因为中介买房是全款的还会有额外的优惠，当然中介从开发商那里买房并不会签署商品房交易合同，所以虽然交易过一次但房子实际上还是新房。
二，其实售楼处销售也是开发商外包的，跟中介差不多。除非是哪些全国知名的大型开发商，大部分的开发商的售楼处里的销售其实也都是请的中介团队，所以这个很好理解为什么有的楼盘在中介买会便宜很多，因为售楼处里卖房的也是一些中介。
三、中介带来的客户属于额外客户，在目前开发商急需资金缓解压力的时候能吸引到额外的客户让出一点利益也是可以的，所以中介带来的客户会有一定的优惠。
回答于 2019-09-11 08:43:50
中介现在卖二手房难度太高了，只能全力推新房了，甭理他们，用题主说的方法操作可行。
中介帮开发商卖新房，想赚买方的钱是赚不了的，因为买方购房者可以直接去开发商处直接购房，那么只能赚开发商的钱，开发商一般给中介有返点，千分之三左右，不过中介在开发商跟前，那就是小巫见大巫，开发商这种返点一般都是能拖就拖，即便签了合同也是先拖着，局部地方有中介和开发商的矛盾，就是相应的佣金结算不够及时。
所以一般情况下，中介推新房时，买方中介费不好掌控，索性以免中介为噱头，顺便吸收点人气，个别黑中介甚至虚构新房房源，骗到联系方式就推自己的“二手房”或利润较高的新房房源都是非常有可能的。
所以，题主的方法很明智，如果有中意的楼盘，可以让朋友或亲戚名义售楼处直接问，然后自己找中介或其它平台问，找到一个最省钱的途径买房就可。
回答于 2019-09-11 08:43:50
作为地产行业的职业经理人，我也不可能把全部的方法说全说清，也不敢。有的是地产商分销渠道，有的是业主挂中介、甚至是炒房客挂中介，也有顶账房挂中介，甚至是银行质押房挂中介，太多太多种原因。
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