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从定制到整装，未来定制家具行业走势如何？
家居,家具,红木从定制到整装，未来定制家具行业走势如何？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
大材研究（ID：dacai365）发现，从定制橱柜、定制衣柜两个品类的普及情况看，经历了十几年历程，消费者教育之仗打得颇为艰辛，真正做起来的公司并不多，上市的定制家居公司，做到20亿的才占60%。如果考虑到非上市公司，做到10亿元规模的应该不超过30家。
现在还觉得定制家居的前景喜人，那只是数据而已，后面的路会更难走。
全卫定制、全瓷定制等，从空间入手的定制，提供套餐产品，大材研究邓超明认为，这个倒是很有前景的，它本质上还是卖的成品，只不过根据业主的需求提供了免费的搭配设计，多了一项增值服务，很有吸引力的。
设计效果图如果做得好，更有可能打动业主，对产品销量必然有带动作用，但能做到这点的，估计也只是极少数公司。
02 | 生产、服务能力跟不上，跳进项目落地坑！
都想做定制，定制确实也挺好，价格能承受的前提下，业主也比较买账。
但问题是，公司是否已经具备了定制的服务能力，别因为生产与服务跟不上，做砸口碑，让定制拖了传统优势业务的后腿，那就得不偿失了。
这里面涉及几种资源与能力，各位准备做定制或者正行走在定制之路上的同仁，有必要冷静地想想。
一个是生产能不能跟上，业主提出了自己的需求，钱也付了，交付期也定了，但你能不能按时交货，生产、物流环节有没有跟上，有没有柔性生产系统、有没有强大的管理信息系统支持交付？
先发优势太重要了，以前尚品宅配、索菲亚们做定制，其实也曾经在交付上栽过跟头，但那时候没有大佬，市场不成熟，竞争对手少，给那些先行者们留足了试错时间。
现在不行了，至少前十强的定制大佬们，在交付上能做得相对不错，作为后来者，没有金刚钻，可能揽不了瓷器活。
二是你说要搞免费的空间设计，然后基于业主期望的空间提供产品搭配中，那么，谁来给你设计，驻店设计师的成本是多高？能达到怎样的设计水平？
如果用软件代替，比如三维家、酷家乐、蜜蜂等，依然需要有人在门店给顾客设计，那么，能不能做出好看的效果？
有些公司直接培训现有的导购，希望在短时间内就让他们用会用好，结果肯定是不佳的。简单凑个图出来，又有多少竞争力？毕竟很多同行都在推免费设计。
所以，要评估一下，你能将空间定制的设计水平，做到哪个层次。现在做得不好，必须想办法突破。
03 | 跟寡头们正面交锋，陷入自不量力坑！
据大材研究的不完全统计，目前定制家居市场，或者说已经开始做定制家居的上市公司，不少于15家，之前光算橱柜与衣柜板块，A股就至少有8家，根本没有考虑新三板。
现在呢，像顾家家居、曲美家居、全友家居等，都在做定制，而且出手就是全屋定制，如果你跟他们正面交锋，硬碰硬，结果会非常糟糕。
别人一次价格战，就能抢走你殚精竭虑拉拢的客户。
如果你紧盯欧派、索菲亚、尚品宅配等已经上市了的定制家居公司，踩它们的节奏，很有可能掉坑里，爬不上来，获客能力与资源能力完全不在一个频道。
04 | 定位不清晰，拿不住目标客户，陷入方向迷茫坑！
现在很多做定制的公司，只是展示自己有定制家居这项业务，并没有清晰的定位，在业主心目中留不下深刻的印象，甚至很多人不知道你的定制家居到底有什么优势。
就基本服务与服务流程来看，免费量尺、免费设计，基本上就是欧派、索菲亚、尚品宅配、全友、顾家们那一套。
完全没有跟目前的大鳄们形成差异化，服务内容差不多，可能还没别人做得好；产品材料也没有更先进的东西；功能差不多；安装也没大公司的效率高；物流还没别人快。
总的看下来，就是很多新公司，不仅是没有差异，关键是做得还没别人好，哪来的竞争优势？客户对你的兴趣也不可能高。那就只有打价格战，用低价吸引一些客户，利润也很低，估计做几年长不大，就没兴趣再继续下去。
要走定制路之前，先给自己找一个清晰的方向，最好是跟寡头们有所区分，并且能够充分发挥自己的优势，能够在消费者的心智中打下深刻的烙印！
有一些行业内的网友问：现在做定制家居公司，好不好做，需要具备哪些条件？
其实问题的答案很明显，至少要将上面四个问题思考清楚、解决妥当。
大材研究，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！有用的洞察与见解，建材家居与装修人正在关注！
回答于 2019-09-11 08:43:50
《从红木定制到红木整体家居，东成红木:30年磨一剑》
1.一般的家装设计包含两个环节，一是基础硬装修，二是家居软装饰，而传统的家装模式通常是将硬装修和软装饰分离，主要工作为硬装修，包含设计、选材、施工等几个环节，后期的软装饰配置主要由户主根据自己兴趣爱好，购买家具和饰品并进行陈设。
2.整体家居模式：即从居室结构、功能、线条、色彩、空间的整体规划，到装饰材料、电器、灯具、洁具、橱柜、家具等的统筹安排，进行全方位、立体化施工的家装模式。
3.中国传统哲学思想讲究“天人合一”，强调人与自然和谐统一的境界；从中国古典建筑、园林设计、室内设计美学思想都深受影响，表现在家居设计上，在形式感、造型、格调、色彩关系、高度变化、线条变化等方面，都强调系统美学、总体审美效果上创造整体的和谐、统一之美。
4.西方“整体设计”理念：麦金托什提出建筑、室内与家具一体化的设计理念，强调整体设计研究的重要性和必要性。赖特强调建筑室内之间各元素彼此之间的全局设计的统一，提出“有机建筑”的整体设计理念，将“有机”的概念贯穿到局部与整体的关系中；强调将室内组成部分如家具、窗帘、灯具、地毯、绿植等保持在一个整体性的稳定状态，让室内空间富有生命力。
5.家具是室内装饰的灵魂所在。家具本身的形态、尺寸、数量、颜色、材质以及陈设方式对整个室内环境起着决定性作用。整体家居就是强调整体设计思想指导下，对家具造型的个性化和人性化升华，并且强调室内空间形态以及与相关装饰陈设品配合的角度进行考虑，达到室内空间组织、利用以及风格的把握，达到整体的一致性。这是东成红木提出“红木整体家居”的主要依据。
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