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在写文案时，如何让受众产生共鸣？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

什么是共鸣感？

主人公做的某件事，与受众记忆中的情景建立链接，使受众产生积极的情绪感受，这就是所谓的共鸣感。

把文案创作分为三个部分，前提是有了营销目标和战略，他们分别是：看、写、润，这也是文案创作的三要素。

1、看

写文案前，我们必须要看。不看明白，不看清楚，是写不出好文案的，你都不懂这个行业，这个产品的功能，消费者到底为什么买单，怎么能写出让别人买单的理由。

看分很多种，一种的是积累的看，每天至少看2小时书，获取一些哪怕跟自己不相关的知识。譬如我把弗洛伊德的书看完了，在感叹这个心理学家写的情色小说不错。

另外一种是临时抱佛脚的看，只寻求与自己项目相关的资料，这年头百度一下，你就能搜到一些文献。不仅要看，还要思考，思考为什么文献是这样的结论。

2、写

看完以后，接下来就是写了，你需要想出几个与之相关的名词、动词、形容词、行话、俚语、事实、数据、态度等词，我一般把这称之为标签。

这些标签越精准越好，目的是让人看到这些标签后引发联想。前提这些标签在消费者脑中就必然有个形象或者认知度极高，是旧的认知。

然后拼凑这些词组，形成短句。譬如兰博基尼大牛子的文案就可以是“会飞的汽车”，当消费者接受到这样的广告后，联想车都能飞了，这得多快阿。

下一步就是理顺标签，砍掉一些相对不太相关的标签，让拼凑的短句读起来更加通顺，切记只说重点（前提你还得明确产品的重点），不要什么都想说。

因为广告这玩意，想说的越多，却什么都说不出去，人脑瞬间记忆的容量非常有限，超出三个记忆点，就往往什么都记不住，甚至还会混淆。

再接着就是浓缩这个通顺的短句，让其三个记忆点成为一体，成为一个短句，甚至是几个字，总之越简单越好。最后再用被浓缩的标签来解释这个短句。

3、润

有了这样的短句，最后就是润色这个句子。

润色的技巧其实是很多的，一般为把句子变简洁，让句子成为行动的一部分，并列的句子，以及读起来更押韵的句子。

把句子变简洁这个很容易理解，直奔主题，让受众看完就产生行动，譬如黄焖鸡15一份，这个文案不失为一个不错的文案，特别是饭点。

让句子成为行动的一部分，表明某一方的行动。如：努力做东半球最好的手机厂商，让明天便更好，我们在努力，再看我就把你喝掉。

并列的句子，有资料统计并列的句子更加容易记忆。如早期到位：服务用到位，服务更到位。如好滋味，好时光，所见即所得等等。

押韵的句子，每首流传的歌都很押韵，所以写出押韵的句子，不亚于写首歌。譬如：要想皮肤好，天天用大宝，砖石恒久远，一颗永流传。

最后就是写，多写，重复写，一只写，不断写，换着法写，哪怕是换个形容词、换个名字、换个的与地，至少要写20个以上的标题。

记得奥格威老板有句话：为了一份文案，我曾写了19遍，才拿出手让别人修改。

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