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怎么样才能接到外贸的订单？
客户,产品,展会怎么样才能接到外贸的订单？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。
三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！
五、品牌找客户
商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。
如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。
当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。
六、黄页找客户
黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。
只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。
建议正在主动开发的外贸人一定要把工具利用起来。毕竟人的精力是有限的，时间尤其宝贵，不要把太多时间花在搜索客户这种机械工作上，而是要想方设法用来分析客户、跟进客户、促成交易，这样客户开发才能做到事半功倍。
回答于 2019-09-11 08:43:50
产品吸引人的地方无非就是产品标题，产品图片，产品详描等。而好的产品描述，就像一个好的推销员，面对有想法的客户，它既能打动消费者，又能用视觉传达商品的特性。产品详细描述对提高转换率至关重要！好的产品描述可以让客户有购买的兴趣，想了解一切信息，在紧紧抓住客户眼球的同时也抓住了客户的心，让客户了解你，信任你，需要你，那还有什么不赶紧下单的理由？！
相信我们都听说过，某某人，客户居然仅看了他网站的产品描述之后就直接下单了！这让正在苦苦挖掘和谈判客户的一些外贸人垂涎不已！
人家怎么做到的？！这到底是怎么做到的？！
别急，谷歌大叔来教你几招！教你写出打动老外的产品描述！让客户看完就直接下单！
首先我们要明白：
西方国家的人，在审美观上和亚洲人具有很大的差别。西方国家的网站绝大部分是简洁、清晰的设计风格。
因此建议大家在进行产品详细描述撰写和页面设计的时候，更多地从买家的角度出发，符合对方的习惯。切忌繁琐，啰啰嗦嗦让人不知所云！
接下来
我将结合客户心理和搜索引擎爱好，来详细告诉大家如何制作高质量产品描述页面，让客户看完就下单！
1.文字颜色不要超过三种：
很多亚洲的网站在设计时做得比较花哨，五彩缤纷闪啊闪的，各种颜色的文字堆积在一起。但是与此相反，国外买家更加喜欢和习惯简洁、清晰的设计风格。
如果您想重点突出某些文字，建议把所有想要突出的文字用同一种颜色标出，其他文字统一是另外一种颜色就可以了，过多的颜色会让国外买家晕眩，起到相反的效果！
2.产品描述的开头部分很关键：
一般来说，搜索引擎截取的简短描述来自于前几句话。
所以前几句话要写出你的产品比较吸引人的地方，你的产品什么地方最吸引人，这个只有你自己最清楚。同时要注意其长度，开头部分要精简、干练、切题，直接点出其优势所在！且要对关键词进行必要的重复，增加关键词密度，这有利于优化排名。
3.产品名称方面：
产品名称出现在搜索结果的核心位置，是搜索引擎第一匹配的要素，可以让买家第一时间定位你的产品。
填写要求：
①要做好产品名称和买家搜索词的相关性。不要盲目为了买家搜索词而不断新发产品、重复铺货。
②产品名称中加for和with突出产品属性和用途的情况——标题中也可使用 with/ for ，核心词在with/for前面。
例如：China steel pipe export factory with astm jis din standard steel pipe
这个名称中核心词steel pipe放在了最后，但是也是错误的，因为在有with或者for系统会判断with\\for前面的是核心词
可以写成：
steel pipe with ASTM DIN JIS Standard
再举个正确的例子：15mm film faced plywood for construction
③产品名称长度要适当
产品的名称能恰当地突出产品的优势特性就最好！不要过短，也不要过长。买家搜索词是有50个字符的，名称写得太长了就跟买家搜索词匹配度不高。
不要忘了：产品名称即产品标题是买家搜索的第一匹配要素。
④不要把多个关键词在名称中重复累加
产品标题中含多个不同的名称，买家用这些不同的名称搜索都能搜索到该产品吗？其实这是个误区，产品名称罗列和堆砌不但不会提升您产品的曝光可能，反而会降低您的产品与买家搜索词匹配的精度，从而影响搜索结果，影响排序。
⑤产品名称中的特殊符号——慎用特殊符号
产品名称中慎用特殊符号 “/”、“ –”、 “( )”等，可能被系统默认成无法识别字符，影响排序。如需使用，请在符号前后加空格。
4.产品内容方面：
要以描述产品的功能性为主：
产品的功能性，也就是产品的功用，客户最感兴趣的是产品，尤其是产品的功用性，产品买回去，就是使用的！所以你要让客户切切实实知道产品适合他吗？好用吗？耐用吗？
5.挖掘出产品本身的卖点：
首先要熟悉产品的所有属性，并且知道市场上同类产品的属性，找出自己产品的不同和优势，并且在产品描述里面通过对比等方式展现出来！差异性营销，有差异就有优势就有市场！
这样才能简单明了地为顾客介绍产品的优点！突出自己产品的卖点！让买家一眼就喜欢上，从而萌发购买的欲望！
6.产品说明要清晰分类：
产品文字陈列时，要按照不同的主题进行分类描述，分类越清晰，买家越容易找到你产品的相关信息！同时，清晰的描述也会给买家留下非常专业和深刻的印象，形成自己的统一的风格，让买家过目不忘！
7.表现形式方面：
①文字往往是说服力最差的手段，图片次之，视频最强！
所以，图文并茂，是必须的，一张生动的图片比几百个文字还要管用。如果有视频那将是效果翻倍
②产品图片最好自己拍摄，不要借用其他产品的图！所见即所得对买家来说非常重要，还可以给买家更亲切的感觉，是展现实力和能力的一个方面。另一方面，也可避免因为图片版权问题而引发的不必要的纠纷！
③图片尽量是制作过的，不能太多、太大，否则会影响打开速度，你觉得堆砌一大堆的图片是有说服力了？其实客户根本等不到页面刷新出来就关掉了!
一两张图片，多种资源整合到一起，例如产品图片、车间图片、产品的使用过程图片，如果有认证，可以通过加角标的形式加进去，这方面不多做阐述，美工方面很多人更擅长！
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