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怎么样才能接到外贸的订单？

客户,产品,展会怎么样才能接到外贸的订单？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

怎么样才能接到外贸的订单？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

现在得国内企业都把生意拓展到国外，自然而然我们就需要接一些外贸订单来盈利，我们先简单说一下找订单得一些渠道，同样的分线上和线下两种：

线下推广一般就是通过展会这类活动去开发客户，跟进客户，从而完成订单；

线上推广有着几种常见的方式：

1、邮件。这是最常见的，成本低，快捷方便，至于如何去写这封开发信，可以多去参考一些优质模板，提高订单成交率。

2、搜索引擎。这类推广范围较广，时间效果更佳持久，也是很多外贸人比较喜爱的推广方式。

3、外贸b2b平台。B2B平台信息量广泛，获取及发布信息方便快捷，且直接。

4、海关数据。这类推广的优势是客户精准度高，还可以进入买家的“供应商数据库”，进一步了解其需求，坚持沟通，不过对业务能力室友一定要求的。

5、社交媒体。社交媒体聚集人群比较多，也比较活跃，可以直接贴近客户，先做朋友后谈生意。

获取客户之后，接下来就是去进一步沟通交流，首先要了解自己的产品，知道自己产品的具体详情，同时要清楚知道自己的市场，产品定位等，以便后期的客户开发。第二个就是报价，再报价之前先要搞清楚客户需要的产品得具体规格，尽快回复客户，如果不能当下给出回复要记得说明原因。

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，我有两年外贸经验，分享四点找客户的方法，希望对你有用

回答于 2019-09-11 08:43:50

非常感谢推荐，本人外贸行业11年工作经验，因为产品属性，主要做FOB和出厂价，总结外贸公司接单如下 ：

业务流程：

1.询盘与报价 在报价之前了解询盘的虚实。报价时QUOTATION要详细，列明货物品名，型号，生产厂家及联系方式，单价，数量，交货期，出货港口，价格条款，付款方式，包装规格及柜型等，最后注明报价日期及报价有效期。

2，订单及生产。 报价之后，经过洽谈，收到客户的订单，做形式发票或合同给客户。 得到客人的订单确认并收到定金后，做相应生产单，交负责人签字确认后，下到生产车间。

3，所需单据：如果是FOB，就要和客人沟通确定此事。如：PI，CI，PL几正几副，是否需要CO，FORMA或其它的特殊的证明。

4，验货。如果客户要求验货，提前两周确定验货时间，有利于我方协调生产进度。在验货未完成时，及时跟踪验货情况，以免耽误了交货期造成可以避免的损失产生。如果客户没有要求验货，质检人员要做好质检工作，创质优口碑以争取更多的客户。

5，出货。 FOB情况下提前与客人沟通确认货代事宜。我方付运费的情况下，提前与货代联系，制好报关单据，做好出货准备。




业务开拓方法：

1，行业展会 参加有权威，口碑好的一些本行业的国内外展会。虽然费用高，但是客户的来源最直接也最有效的方式。

2. B2B付费推广 付费B2B平台（阿里巴巴，中国制造，环球资源，亚马逊等）：但由于网络存在虚拟性，需要对大量的采购信息进行筛选，确定真实的采购商。依靠免费网络平台找来的客户，真正成交的很少，更多的是探价，或者同行之间的摸底。付费平台相对较好，如果产品独特，价格有竞争力，技术含量高，成交的潜力还是很大的，目前个人暂推阿里巴巴，亚马逊，可参考同行及国外同行的网站定义公司阿里网店装修风格，且在网店开通后一个月内上传1000产品到网站。

3. 搜索引擎GOOGLE关键字广告推广，了解外商搜索习惯针对不同国家市场，有针对性进行多语种推广。

4. 免费B2B平台：依靠外贸业务人员通过网络搜索，了解和利用免费B2B商贸平台进行推广。免费的网络平台也能找到有潜力的客户，但是大多情况下要花费很大的时间与精力。做业务是要靠积累而非一日之功，多积累才有收获。

5.海关数据：购买进出口海关数据，对特定国家市场可以针对性开发与报价

6.内部平台：公司英文官方网站，企业网站是企业形象的窗口，有助于客户了解公司产品系列、规模实力等，网站建设的好坏直接影响到公司的品牌宣传和市场营销活动。开通公司网站，树立公司良好形象，上传图片和产品详情到公司网站，并在各大平台，论坛上推广公司网站，提高公司线上知名度

7. 公司英文画册及名片制作：

一本专业的产品目录可以让客户清晰明了地了解公司产品，增强客户对公司和产品的认可度。制作英文名片让客户方便找到销售人员。

8. 社交平台：facebook, linkedin, twitter, Pinterest等

虽然受到疫情影响，但是整个外贸环境和局势还是积极向上的，我在这周依然接到欧洲客户180W的订单，最后祝所有外贸企业都接大单，为祖国赚取更多外币！！！

回答于 2019-09-11 08:43:50

我做外贸也差不多10年了。关于接外贸订单根据我多年经验其实就几个途径：

1.阿里巴巴国际站，国内站或者网上平台。很多外贸公司和老外直接会在阿里巴巴上面搜索产品，然后联系采购，这个效果算中等，但是费用还算便宜。

2.国际展会，这个费用比较高。但是效果更加好。很多大客户直接会来采购，比如广交会或者国外展会，后期业务员跟踪很重要。

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