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国美为啥要和拼多多合作？有啥战略意义么？

国美,快递,市场国美为啥要和拼多多合作？有啥战略意义么？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

国美为啥要和拼多多合作？有啥战略意义么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

国美现在的发展战略是“共享零售”，和拼多多合作也是想在社交电商上走的更远。拼多多的质量一直饱受争议，和国美合作能通过品牌入驻的形式，能帮拼多多在最短时间内打通上层供应链资源，解决货源问题，提升产品品质。然后拼多多三至五线城市用户群体巨大，也能帮国美更迅速的开拓三至五线城市市场，这就是所谓的供应吧。

回答于 2019-09-11 08:43:50

拼多多急需品牌加持，国美需要打开三至五线城市市场，两者算是各有所需吧。国美的供应链体系很强大，能帮拼多多引入更多高品质、高性价比的商品和品牌，而拼多多的“群众基础”好，尤其是针对三至五线市场，能帮国美进一步打开三至五线城市市场。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题，我认为可以从企业属性和战略意图两个层面来看。

第一，企业属性。

拼多多和国美都是平台型企业，用传统商业的标准也可以叫做渠道型企业。无论是3C，还是农产品，还是快消品，都要借助渠道触达消费者。

在这个层面，拼多多和国美的差异在于，前者是线上渠道起家，后者是线下渠道起家；前者是下沉市场起家，后者是一线城市起家。这里之所以说“起家”，意在强调企业基因和优势资源积累。这些还要结合第二个层面来说。

第二，战略意图。

拼多多的业务瓶颈可以从两个维度看。首先，是拼多多是做农产品、低端消费品、低端电器起家的，尽管靠大量补贴吸引了很多其他品类的商家开店，但跟国美这类专做3C产品的企业相比，供应链的整合能力是有短板的，至少在某些品类方面是短板。

拼多多跟国美联手，可以快速补足家电类商品供应链的短板。而且，家电类产品单价高，相比农产品、低价轻工业品来说，可以获取更高的GMV。

其次，拼多多是做下沉市场起家的，尽管这些年在一二线市场的渗透率也很高了，但和国美联手，可以加强在一二线城市的渗透能力。此外，拼多多和国美联手，也符合线上企业和线下企业结合的常规路径。这方面，可以参考“腾讯+万达”，“阿里+银泰”。

对于国美来说，将强化线上渠道的销售能力，同时方便后续触达下沉市场用户。

综上所述，拼多多和国美联手，是渠道端、供应链端、存量用户端的资源共享。虽不属于中规中矩，但也算意料之中。

回答于 2019-09-11 08:43:50

4月20日，拼多多受购入国美2亿债转股的消息利好，股价大涨12%，再创新高。事实上，拼多多股价从4月起就一路上涨，从30美元/股涨至52美元/股，股价将近翻了一番。

在疫情全球防控情况下，各国经济严重受创，无论是实体经济还是金融市场都出现了较大的下滑，就连连续高速增长的中国，一季度GDP也出现了负增长。那拼多多为何能逆势上涨，并且还是强势上涨呢？其背后的逻辑值得我们深思。

拼多多的大涨，从表面上看是因为两个利好消息，一个是传闻拼多多要联手极兔快递打造自己的快递体系；另一个就是购入国美可转债，即将成为国美股东。

先看关于拼多多系快递的传闻，电商三巨头淘宝天猫、京东、拼多多，也就拼多多还没有自己的快递体系，而这次疫情也再次体现了自有快递体系的重要性。因此拼多多必然将其提上日程。

极兔快递一家出身在海外的快递公司，2015年成立于印尼，发展速度较为迅速，覆盖东南亚超过5.5亿人口，每月收寄包裹数量在5500万。去年，极兔快递进入中国市场，“借壳”龙邦快递。但是，由于时间短，加上国内快递市场本身的竞争压力就很大，因此极兔快递现在基本没什么存在感，也只能是打价格战。

极兔快递虽然在国内是个新人，但是在国外市场的多年经验，已经让其运营较为成熟。一个有单量，一个有成熟的体系，可以说两者联姻是一个双赢的选择。

而这次拼多多认购国美零售发行的2亿美元可转债，期限三年，票面年利率为5%，初步转换价为每股1.215港元。最终全部行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。这就奠定了两者深度联合的基础。

拼多多与国美联合，也是一个双赢的局面，国美可以利用拼多多的线上流量，紧逼老对手苏宁。而拼多多的好处更多，除了在家电这块树立起金字招牌，扭转一向假劣的品牌印象，也有了跟京东叫板的资本，而且家电是很好的往高净值群体切的入口，这点也符合拼多多“向上”抢流量的策略，而且国美的渠道、物流、服务和售后都是对拼多多的重要基础支撑，可以说是一举多得。

最后我们来看看拼多多逆势上涨的底层逻辑。其实2018年经济增长就放缓，2019年大家已经叫苦连天，可没想到2020更是雪上加霜，全球疫情甚至可能造成世界性的大萧条。这种情况下企业面临着倒闭的风险，民众面临着失业的危机，再加上通货膨胀，大家都觉得手头紧了，花钱更谨慎了。而随着不断地拉动内需，提倡消费升级，实际上人们的消费欲望是有了本质的提升的。

这就存在一个矛盾，很想消费，但又不敢消费，消费欲望被压制。而拼多多却正好解决了这个矛盾，让人们找到了释放消费欲的地方。在拼多多，你往往几块钱就能买到你想要的东西，东西好不好其实已经不太重要，重要的是你的消费欲得到释放的同时没有不适感，这种购物的“舒适感”是会上瘾的。

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