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如何写好软文，有哪些写作技巧？
软文,你的,产品如何写好软文，有哪些写作技巧？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
如何写好软文，有哪些写作技巧？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
看《金字塔原理》，对于写作很有帮助。
回答于 2019-09-11 08:43:50
作为一个职业软文写手，我在过去的2年中，写过不下百篇软文，其中有微信渠道转化率超过5%的，也有通过一篇软文的分发，赚到18万多元纯利润的，希望我的一些过往经验，可以对你有所帮助。
首先我们要知道什么叫软文。
软文是相对于硬广来说的一个概念，也就是目的为卖货或者卖服务，但不是通过直接的广告，而是通过适当的引导让顾客发现其中的价值，产生购买的欲望，最终产生下单的行为。
软文是一个营销的过程，只是通过文案的方式来展现，所以写好一篇软文跟做一次完整的销售，没有任何的差别。
如果你看过一些文案书，相信你会了解一些基本的套路，例如标题一定要抓人眼球，一定要多写产品细节，勾起读者的购买欲望，还有通过明星和数据，让读者眼前一亮，相信你的产品是非常好的。最后要做一些促销，让大家马上给你下单。但其实这些都不重要，这只是你的整个营销最终呈现出来的效果。
写好一篇软文，重要的是前期的准备：要准备什么样的资料，怎样分析这些资料，怎样整合这些资料。
具体怎么做？我将准备的过程分为4步：
第1步：市场分析。
我们拿到产品的时候，首先要知道他是给谁用的，以及你的顾客为什么要使用它？
这一步分析包括两部分内容，
1. 发掘你这个产品的主要的卖点，也就是打动顾客购买的最主要原因。
例如你卖的是水果，为什么你比别人卖的更好吃？是水份更多，还是更甜，还是没农药绿色健康？
假如你是卖服饰，它的材料和手感有什么特别，如何使用，如何搭配？
如果你卖的是课程，那么这个课程能够帮助读者解决他们什么烦恼，你教的知识可以帮助他们解决什么样的问题？
2. 你的受众精准的画像是怎样的。
有的商家对产品做了试销后，会发现购买的人群非常广泛，所以想着老少通吃。而这样的方式会分散你的受众注意力。因为不同的人，喜欢看的东西大不一样，一个15-25岁的年轻人，与一个30-40岁的妈妈，阅读的文字风格、文章内容，在意的问题，怎么会一样呢？所以一定要确认你的目标顾客群体，以及你的文章的表述方式。
第2步：确定软文的写作方式
通常来说软文我们可以分为三种类型，一种叫做焦虑型，一种叫种草型，还有一种是故事型。
焦虑型：就是通过找出用户的痛点，发现他们遇到的问题，然后告诉读者，我们如何帮他解决这个问题？
种草型：文章多用于美妆类和美食类的产品，这类产品不是我们的日常必需，没有它过不了日子，但是它可以为我们的生活增添情趣，让我们变得更美丽。受众有想要获得他的欲望，这种类型就是可以叫做种草型软文。
故事型：就是通过讲与产品或做产品的人相关的故事来引起读者兴趣的一种写法。产品从生产到研发经历了怎样的过程，都可以提炼为素材，通过讲故事来打动读者。
第3步：确定营销路径和促销方式。
如果是卖产品，那么你要好好想想，这个产品会用怎样的促销方式来吸引用户购买，是打折？还是搭售还是买1赠1？
如果是要引流做活动，那么读者通过什么方式报名，怎样交钱？怎样留下联系方式？要把整一个营销路径做一个闭环，确保你的软文发出后，别人能够顺利的与你联系上。
第4步：罗列提纲。
定下了卖点受众和写作方式之后，我们就将这些内容进行整合。从网上收集资料，还有整合自己的产品资料。例如可以找一些相关的新闻和热议的话题，作为文章的引入热点。然后找跟产品相关的历史记载，网传新闻，书本读物的例证故事等，还有使用过的顾客证言。
将这些内容按逻辑顺序总结下来，就可以开始写软文了。
如果觉得这些对你有用，记得给我点赞哦，让更多的人也能看到这篇文章，也可以私信我进行交流，希望我的经验可以帮到你更多。
回答于 2019-09-11 08:43:50
软文就是要利用反差、制造惊喜，把人物使用产品的神奇效果展示出来，下面，我把自己最近写的一篇治疗弱视、近视的软文发出来，你就会有更深的体悟。
早上八点半，李明还在吃早餐，手机忽然响起来了，是表姐袁艳打过来的。
“你好，袁姐，今年什么时候回来啊！”
“你们想我们一家，我们就马上回来，怎么样。。。。。。”
李明在手机里特别能够感受到表姐的声音比以往多了几分愉悦和甜蜜。
“你要是三天能够回来看我们，我愿意烹牛宰羊且为乐，会须一饮三百杯。”
李明用这首上中学读过的李白的《将进酒》来回应表姐。
他自己都感到惊讶，做了20多年的农民，居然还能把这首诗给冒出来了。
“表弟，你这回确实要这么豪爽，因为有值得你高兴的好事”
“说来听听，什么好事？让我也沾沾光。”
“你表侄女王琴考上武汉科技大学了，还超了录取分数线20多分”
“王琴。。。。。。考。。。。。。上，武汉科技大学了？”
李明说话都断断续续的，因为这个消息让他感觉太意外，他还不太相信。
“是！真！的！我们今天回去，后天去你家，我们见面再详聊。”
“好的，恭喜！祝贺！”
李明还算机警，马上回过神来，在电话里祝福道。
李明为什么不敢相信表侄女王琴考上武汉科技大学呢？也是有原因的。
王琴天生就有弱视的视力缺陷，这姑娘生性好强，上初中时也是异常勤奋，结果眼睛视力越来越差，表姐家为孩子的事也是操碎了心，省级几个重点医院都去过了，前后花费了十几万，也没有给孩子治好。
这孩子高中考上了县二中后，家里给孩子定的基调就是混三年毕业后，到表姐开的美容院上班，做个美容师，一家人呆在县城过个平安日子就行。
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