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跨境电商旺季期即将到来，亚马逊卖家如何有效提升产品销量？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

跨境电商旺季期即将到来，亚马逊卖家如何有效提升产品销量？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

Amazon这个网路零售巨头，是一个产生利润的主要来源，不论是作为一个额外补贴，或是你的主要销售管道。在一个这样如此众多竞争的卖家中，是需要一些创意才能在百家争鸣中突显而出，增加你的销售。

将创意元素勘入在您的页面上是可以提高你与买家的成交率，又可以提高你在Amazon的搜寻结果排名。注重于三个主要的元素：图像、内文和评论。


1、图像

至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验。加入影片更可以让你的商品在竞争对手中突出。

Amazon对于图像的准则包括了：

1）必须是纯白的背景，不能有任何的文字叙述或是浮水印。

2）商品必须覆盖整个图像的至少80%。

3）不能接受有任何的图画或是插图。

4）建议1000x1000的像素，可以看到商品的细节。

2、内文

内文必须包括标题，重点条列和产品叙述。在开始撰写内文前，先确认该商品项目有无限制多少个字元，因为每项商品类别的字数限制有所不同。接着再以一到两个关键字来阐述你的商品标题。

举例子来说某个卖家在他们的店铺不粘锅的优势描述得非常好，像是可以放入洗碗机清洗。而且他们另外加入了像是煎锅和炒锅的关键字

注意：标题千万别提到任何有关”价格”或是”优惠”等这些讯息。

接着，下一个是重要的内文。在图像边用条列式的说明叙述。尽量言简意骇，但又必须要包含到主要的产品特色，并且强调它的优势。你只有小小的空间来说服买家购买，所以擅用可以触发购买的关键文字。诀窍在于用过去销售绩效最好的广告元素。

再来就是发挥你产品描述的功能。你的商品以及它是如何别于一般的竞争对手的商品。你可以更完整地再一次地强调促使购买的原因。如果可以的话，尽可能加入图像会更好。

你也可以尝试不同的描述方式，找出哪种是提高成交率的最好模式。

3、评论

Amazon上充斥着许多经验老道买家，在购买任何商品前，擅用浏览卖家的评价。越是拥有较多好评的卖家，他的商品越是能够销售得出去。

Amazon报告显示，只有10到20个百分比的买家在购买完后会反馈。既然我们无法强迫买家反馈，以下有几个诀窍能够提高你成功的几率：

1）如果你也有透过其它管道销售的话，主动与现有且满意你服务的顾客接触，请求他们为你留下好评。

2） Amazon允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但Amazon不允许提供任何促使买家留下好评的诱因，所以要特别留意如何叙述。

3）透过卖家的账号要求买家留下反馈，不仅可针对商品也可针对卖家。