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IQ测试：你是否拥有高深的谈判能力？
IQ测试：你是否拥有高深的谈判能力？
发布时间：2007-12-08加入收藏来源：互联网点击：
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按对方的合作要求给予适当的优惠条件。 为了双方的长期合作，得到未来更大的生意，按照对方要求的优惠条件成交。 了解买主的人格，不要以“未来的承诺”来牺牲“现在的利益”，可以其人之道还治其人之身。 要求对方将下次生意的具体情况进行说明，以确定是否给予对方优惠条件。 坚持原有的合作条件，对对方所提出的下次合作不予理会。10、你对于自己的评价如何？ 高度的自我尊重 适当的自我尊重 很复杂的感觉，搞不清楚 不太好 没什么感觉11、谈判对方有诚意购买你整体方案的产品（服务）但苦于财力不足，不能完整成交。此时你应该： 要对方购买部分产品（服务），成交多少算多少。 指出如果不能购买整体方案，就以后再谈。 要求对方借钱购买整体方案。 如果有可能，协助贷款，或改变整体方案。改变方案时要注意相应条件的调整。 先把整体方案的产品（服务）卖给对方，对方有多少钱先给多少钱，所欠之钱以后再说。12、你对于别人的动机和愿望的敏感程度如何？ 高度敏感 相当敏感 大约普通程度 比大部分人敏感性低 不敏感13、对方在达成协议前，将许多附加条件依次提出，要求得到你更大的让步，你应该： 强调你已经做出的让步，强调“双赢”，尽快促成交易。 对对方提出的附加条件不予考虑，坚持原有的合作条件。 针锋相对，对对方提出的附加条件提出相应的附加条件。 不与这种“得寸进尺”的谈判对手合作。 运用推销证明的方法，将已有的合作伙伴情况介绍给对方。14、你洞察商议真正问题的能力如何？ 我通常会知道 大部分时间我都能够了解 我能够猜得相当正确 对方常常会令我惊奇 我很难知道真正的问题所在15、在谈判过程中，对方总是改变自己的方案、观点、条件，使谈判无休无止的拖下去。你应该： 以其人之道还治其人之身，用同样的方法与对方周旋。 设法弄清楚对方的期限要求，提出己方的最后期限。 节省自己的时间和精力，不与这种对象合作。 采用休会策略，等对方真正有需求时再和对方谈判。 采用“价格陷阱”策略，说明如果现在不成交，以后将会涨价。16、你对于解决问题是否有创见？ 非常有 相当有 有时候会有 不太多 几乎没有17、在谈判中双方因某一个问题陷入僵局，有可能是过分坚持立场之故。此时你应该： 跳出僵局，用让步的方法满足对方的条件。 放弃立场，强调双方的共同利益。