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做销售如何找客户？

客户,你的,的人做销售如何找客户？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

做销售如何找客户？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

销售的工作跟农民的工作其实是一样的，有一份耕作才有一份收获，如果把销售人员的素质要求排序的话，首先是要勤奋，然后是勤奋，最后还是勤奋，这个说法看起来比较夸张，成功的销售共同的特质就是勤奋，其他的特质各有不同。

作为一个新的销售人员，最需要了解的是你的产品，很多技术出身的人去做销售是非常有优势的，因为专业所以客户才会信任。

然后准备好你的销售百宝箱，如样品、案例、图片、荣誉证书等等，用这些证据去证明产品的好，而不是光靠说的。

然后告诉身边所有的人，你现在在做销售，在卖什么样的产品，也就是说随时随地做广告。

另外一句话就是随时随地交朋友，主动的与有能量的人结交，销售高手都是靠老客户支持的，让他们重复购买，要么推荐朋友购买。

挖掘客户各有各的渠道，各有各的方法，各有各的擅长，电话销售、网络推广、会议营销、微信营销、圈层营销，五花八门，不一而足，去选择你感到最舒适的，最有兴趣的，最没有心理障碍的事情去做，做深做透即可。

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先你要先了解你的产品，然后明白要客户所做的每一个购买决定，都是因为你的产品或营销节点符合了客户心中的蓝图，帮助他化解困惑，或实现了他心中的梦想。

好的营销不仅仅在购买时打动客户，更能让客户在后期使用产品时，再满足他一个又一个预期目标。如此，你的目标就会更加清晰分析出来，客户才会持续购买。

回答于 2019-09-11 08:43:50

新手做销售，刚杀入市场，最大的困惑就是怎么找到第一批客户，挖到第一桶金。很多销售小白接受了简单培训后信心满满地杀向市场，可没多久发现茫然无序、孤立无援，满世界的客户不知跑到哪里去了。

破解这个难题，先说几个耳熟能详的产品作为引子。王老吉这种降火饮料是从餐饮市场，特别是火锅店做起来的，老干妈辣椒酱是从长途汽车司机这个群体做起来的，靠长途司机带动老干妈走遍天下。还有小米、脑白金等著名品牌都是从一个小细分市场起步的，这个细分市场有个专业名词“利基市场”。

一个公司层面的营销如此，一个人的销售更是如此，你的时间、精力、资源和能力不允许你把所有机会都拦入怀中，所以赶快找准你的利基市场，持之以恒地扎进去，钻透打烂。销售新手看到市场上似乎到处都有机会，但无从下手，就是没找到属于你的那块“利基市场”。

问过不少销售小白：你的客户是谁？得到最多的回答都是模糊的“有钱人”，“需要健康的人”，......这样的回答基本等于废话。

我们通过案例看别人是怎么找“利基市场”的。比如卖理财产品，你的客户是有闲钱的人，这个目标太大太宽泛，再细分一部分，中国大妈们，不但有闲钱还有支配权。这个群体还是太大，再细分到跳广场舞的大妈。这就非常具体了，找到她们的渠道也很简单，去和她们天天跳舞很容易混熟，有了信任，再介绍你的理财产品。

我有个学员做保险，开发新客户很难。难就难在让陌生人相信你。一个陌生人好好的，就让他相信他有风险，相信你能帮到他，这确实不容易，沟通成本太高。我跟他讲去找病人，生过大病，花了几十万，接受过现实教训，才会容易相信你。他每天专门跑几个大医院的住院部，和病人家属聊天，顺便提供些力所能及的帮助搞客情关系。坚持下来收获颇丰，比在外面做陌拜成功率高了很多。他也是用了市场细分的原理，从需要健康的人群再细分到生病人，再细分到住院的病人，像剥笋一样层层细分。

再说一个做理财的案例，买理财的客户是有钱人，这个朋友是另一种细分法。她常年以居士身份到寺庙去做义工，帮寺庙做法事。参加法事的大多是有钱成功人士。成功后求避祸、保平安，或者修身养性，这样她通过佛事结缘，认识了很多来寺庙捐赠的香客。通过法事义工为他们服务，顺带交流佛法，这种信任感非常强，少了那层陌生隔阂，收获了不少大客户，买理财产品都是一百万甚至几百万。从有钱人到信佛的有钱人再到到寺庙做法事的有钱人，也是不断细分。

这样的例子太多太多了，就是告诉大家一个道理“目标细分、细分、再细分”。寻找适合自己的那块“利基市场”，做烂做透，再往外扩展。

细分目标客户就跟剥笋子一样，一层一层剥掉没有的，剩下的就是你的菜。所谓“弱水三千，只饮一瓢”就是这道理。新手做销售切忌贪大求全，用心去琢磨如何细分市场，找到适合自己的那片天地。以中国市场之大，一个细分市场足够撑起你的业绩。

销售新手总抱怨行业不好做，世道艰难。其实没找对方法，哪个行业都不好做，有了神功护体，到哪里都有前景。

回答于 2019-09-11 08:43:50

①首先得对自身行业有一个充分的理解和认识，有的放矢的做一市场开发计划

②按市场开发计划做客户拜访。

③在拜访客户的同时可以在客户端接受到更多的信息经验，主要为客户关注点，积累一段经验后再更新市场拜访计划。

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