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工程施工投标有何技巧？工程如何进行施工投标？

工程,日内,之日起工程施工投标有何技巧？工程如何进行施工投标？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

工程施工投标有何技巧？工程如何进行施工投标？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

投标报价策略

1、投标报价时，既要考虑自身优势和劣势，也要分析招标项目的特点，按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略；

（1）遇到如下情况标价可高一些：施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长的，声望也高的；总价低的小型工程，以及自己不愿意做的，又不方便不投标的工程；特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程、与已经建成运行的地铁线、高铁线等主干道交集、距离又在保护区内的工程、异形工程；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程等。

（2）遇到如下情况报价可低些：施工条件好的工程，工程简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市场、某一区域，或在该地区面临工程结束，机械设备、周转材料等无工地转移时；本工程在附近有工程，而投标项目又可利用附近工程的机械设备、周转材料、劳务，或有条件短期内可以突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；非急需工程；支付条件好的工程（施工企业现金流很重要）等。

2、不平衡报价策略

（1）能够早日结账收款的项目（如开办费、基坑支护、土方开挖、桩基、基础工程、地下室±0.00以下部分工程等）可适当提高报价。

（2）预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最总结算时可以多些利润；将工程量可能较少的项目单价降低，工程结算时损失不大。

以上两种情况要统筹考虑，即对于工程量有错误的早期工程，如果实际工程量可能小于工程量表中的数量，则不能盲目提高单价，要具体分析载决策。

（3）设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提供单价；而工程内容解说不清楚的，则可以适当降低一些单价，待澄清后可要求提价。

（4）暂定项目又叫任意项目或选择项目，这类项目进行具体分析。因为这类项目要在开工后再由发包人研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。如果工程不分标标段的，就一家承包商的，则其中单价可高些，不一定做的则应低些。如果工程分标段，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，则不宜报高价，以免抬高自己投标总报价。

（5）有时招标文件要求投标人对工程量的项目报“综合单价分析表”，投标时可将单价分析表中的人工费及机械费报的较高，而材料费报的较低。这主要是为了在今后补充项目报价时，可以参考选用“综合单价分析表”中较高的人工费及机械费。而材料则往往采用一段时间内的市场价格，主材价格有专门的调整费用计算公式，因而可能获得意外的收益。

3、计日工单价的报价，如果是单纯报计日工单价，而不计入总价中，可以报高些，以便在发包人额外用工或使用施工机械时可多盈利。但如果计日工单价计入总报价时，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价。总之，要分析业主在开工后可能使用的计日工数量，再来确定报价策略。

4、可供选择的项目标价，有些工程项目的分项工程，发包人可能按某一方案报价，而后再提供几种可选择方案的比较报价。投标时，应对不同规格情况下的价格都进行调查，对于将来有可能被选择使用的规格应适当提高其报价；对于技术难度大或其他原因导致的难以实现的规格，可将价格有意抬高的更多一些，变相阻挠发包人选用。但是，我们虽然适当提高了可供选择项目的报价，并不意味着肯定可以取得较好的利润，只是提供了一种可能性，一旦发包人今后选用，承包商即可获得额外的收益。

5、暂定工程量的标价

（1）招标人规定了暂定工程量的分项内容或暂定总价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加人这笔固定金额，但由于分项工程量不是很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款。这种情况下，由于暂定的总价款是固定的，对各投标人的总报价水平竞争力没有任何影响，因此，投标时应当对暂定工程量的单价适当提高，参照不平衡报价策略。

（2）招标人列出了暂定工程量的项目数量，但并没有限制这些工程量的估计总价款，要求投标人即给出单价，也给出总价款，当将来结算付款时可按实际完成的工程量和所报单价支付；这种情况下，投标人必须慎重考虑。如果单价定的高了，同其他工程量计价一样，将会增大总报价，影响投标报价的竞争力；如果单价定的低了，将来这类工程量增大，将会影响收益。一般情况下，这类工程量可以采用正常价格。如果承包商估计今后实际工程量肯定会增大，则可适当提高单价，基坑增加额外收益，这就是赌博，赌博这个人经验很重要。

（3）只有暂定工程的一笔固定总金额，将来这边金额做什么用，怎么用，由发包人确定。这种情况对投标竞争没有实际意义，按招标文件要求规定金额列入总报价即可。

6、多方案报价法

对一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则在充分估计投币风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价格，然后再提出，如果某些条款做某些变动，报价可降低些，由此可报出一个较低的报价，这样可以降低总价，吸引发包人眼球（政府公开招标一般不适用）。

7、增加建议方案

有时招标文件中规定，可以提供一个建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标人的方案。投标人这时应该抓住机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，对原找招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理（技术经济都合理）的方案以吸引发包人，促成自己的方案中标。这种新建议方案可以降低总造价或是缩短工期，或使工程运用更为合理。但要注意对原招标方案一定也要报价。建议方案不要写的太具体，要保留方的技术关键，防止招标人将此方案交给其他投标人。同时要强调的是，建议方案一定是比较成熟、安全及有很好的可操作性。






回答于 2019-09-11 08:43:50

提升中标率之项目信息搜集

1.关注招标方的招标意图

2.了解招标对手情况

3.密切关注招标动态，分析自身优劣势

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