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为什么平安保险的一些寿险那么贵？
平安,产品,都是为什么平安保险的一些寿险那么贵？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
问题补充： 缴费期限动不动就十年二十年。
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
我就以平安福为例说明平安的寿险为啥这么贵吧：
先看看平安福的保险责任就知道了
一贵：贵在保险责任全。不管是身故、重疾、意外、住院都赔，别的公司一般的重疾险是身故和重疾才赔的，其他要陪的话就需要另外购买其他保险。而平安的产品就统一将他们打包放在一起，赔的东西多，自然也就贵。
二贵：贵在保障时间长。寿险一般是保终身的，我们都知道人的一生，生大病的概率是非常大的，即使一生没病，最后身故也能得到理赔，因此保险公司理赔的概率比较大。因而寿险相对于其他短期险比较贵。
三贵：贵在平安的大品牌。很多人买东西都喜欢买大品牌的，因为他们的质量比较好，售后比较健全，让人放心。而众所周知，在国内一提到保险，我们都会想起国寿和平安，因为他们做的比较大，在售后和理赔服务方面都是一般的小公司不可比的。
提醒：贵由一，由于平安福的保险责任比较全，捆绑销售非常严重，个人觉得产品溢价太多，不值得购买。需要重疾意外医疗的全方位保障可以另外购买其他产品，没必要像平安福这样只买一个就保所有。
回答于 2019-09-11 08:43:50
放心，绝对会有业务员告诉你，平安贵有贵的道理，你看，平安是大公司，世界500强，我们的服务好，理赔好，公司大到不能倒闭，毕竟买保险是几十年的事情，还是选择一家实力强的大公司更有保障。
听上去，哇，真的好有道理，贵也值得！
但，事实上是什么呢？保险公司是没有大小之分的，最多只能说开业早晚，保险公司都是实力相当雄厚，可自查保险法成立要求和监管要求。
比如你买50万重疾险，理赔时放心不会因为它是所谓的大公司就会多赔你几万，也不会因为是所谓的小公司就少赔你几万，一切都是按合同条款办事！
平安再大，得了高发的轻微脑中风，不典型心梗，冠状动脉介入该不赔照样不会赔，因为人家条款里就没管，打官司也不会赔。
三种高发病有多高发呢？
轻微脑中风（81.94%）、冠状动脉介入手术（4.52%），不典型心肌梗塞（3.23%）。
不是要黑平安，平安压根不用黑，因为它产品的差实实在在写在合同里。
不要给我留言说什么“树大招风，同行黑，卖的多客户不是傻子”等等一些话，那全是被洗脑业务员的扯淡话。
真正站在客户的立场去帮客户对比产品条款吧！那样最少能对得起自己的良心！
回答于 2019-09-11 08:43:50
我有不同意见。
一，保险责任全是因为捆绑销售，做了一个产品组合，但是主险是寿险，其他的都是附加险，比如附加重疾险50万保额，主险平安福是51万，重疾险如果赔了50万，那么主险就只剩1万保额了，是身故才给付的。不同的保险责任赔付是不一样的，不可能是全部都赔。别的保险公司也可以做组合，而且都是主险，不存在共享保额的问题，而且每一个产品的缴费方式和年限都很灵活。
二，保障时间很多都是终身的，不是只有终身寿险，相反的终身寿险因为不死不赔，相对于客户本人而言，根本用不到，没有实际意义。
三，大品牌是怎么来了？广告打出来的，广告费是谁出的，还不是客户吗？知名度高了，品牌价值就高了，保费自然就高了，要不平安怎么挣钱。关于售后服务和理赔，各家保险公司都在努力提高理赔时效和服务，你可能没看过平安的理赔额度，你也可能没经历过平安和国寿的理赔，想着法的不赔，这是对客户好吗？
你的提醒很好，但是别去给平安的产品贵找理由，贵就是为了挣钱，不贵怎么挣钱，平安“股东利益第一”的理念难道是空喊的吗？
回答于 2019-09-11 08:43:50
平安的业务员们别洗地了好嘛！！
回答于 2019-09-11 08:43:50
老生常谈的问题......
平安寿险、产险的产品贵吗？换一个问法：同样样式、质地、做工的产品，比如包包，A货与原版正货相差无几，但售价却天壤之别，有没有人嫌奢侈品贵？
有——老一辈的人，就会嫌贵，年轻人则未必。对此，大家的解释是：消费观念不同。也会有人说：正品贵得有理！BLABLABLA......
但是放到保险里，怎么还会有这个现象？
两个层次：
首先，平安的产品确实“贵”——如果你只看保险险种的性价比的话。但是“品牌溢价”你没算进去，平安有一点做得不够优秀——其实，“贵”没关系，让是让人觉得“贵得值”确实很有挑战，比如你的服务内容、服务品质......你理赔比别人快，这里面的投入很大，但是没让人感知到，就会有人说你“贵”——因为不值。
其次，平安的产品贵的原因，一是平安本来就优先追求利润，而不是规模，二是品牌自信，其定价的出发点之一，本来就是要主动选择客户，而不是被动地、被指指点点。
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