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宜家家居为什么会成功?
宜家,家具,空间宜家家居为什么会成功?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
就连宜家的食品,罐子大小也厨房储物收纳件契合。
如果想让家焕然一新,换个通用沙发套,或者换个椅子腿就能搞定了。
选择的标准化尺寸,可以方便做更多个性化的搭配方案,自己做DIY也不容易出错。
旧家具难处理?发在宜家二手小程序“转家居”上为它找个新主人吧
回答于 2019-09-11 08:43:50
大材研究创始人、资深分析师邓超明认为,最主要的原因至少有以下几点:
一是当前国内并没有同样有竞争力的业务模式,没人来弥补这个空白。
以红星美凯龙、居然之家、富森美、月星、香江等连锁家居卖场为例,数万平方米的经营面积,店面众多。
但是,每家都是独立存在,档次偏高,价格较高,购物体验真的一般,有时候连休息的座位都找不到。
这类偏高端的卖场,东西确实不错,售后也有保证,服务跟得上,比如我家房子的装修,基本上都是从富森美买的,整个流程下来,感觉还算不错。但购物氛围,还是赶不上宜家的轻松。
而且上述卖场销售的多是大件家具,定价高昂,主要是面对中高等收入圈层,而那些价格便宜的家居建材市场,杂乱无章,环境往往都比较差,产品质量缺乏保障,购物体验跟宜家相比,差得远。
二是产品销售方式,宜家的产品大多是放到空间里,给人很直观的整体感觉,各种风格,各种搭配,再加上有层次的灯光烘托,打动人的氛围就出来了。加之价格相对比较实惠,会打动很多年轻家庭。
三是卖场氛围的营造,很符合购物群体的需求,宽松、自由、开阔、无拘无束,可以休息,也可以躺,温度湿度与灯光都很宜人。连续爆出的宜家蹭睡族,确实是真实的现象,这也反衬了宜家在环境塑造上的成功。
假如宜家卖场里也禁止触摸、坐卧,那么,估计离门可罗雀的日子也不远了。
四是宜家的营销能力极强,名气很大,品牌背书力度强,它已经不是行业里的知名品牌,而是一家大众层面的名牌,无论是否装修过房子,都可能听说过它。
就这个知名度来讲,国内能超越它的,确实不多。而且就营销水平来讲,宜家也是一等一的高手。名气大有一个好处是,意向买家要购物的时候,就有先入为主的选择,宜家很容易被纳入第一批选购清单。
五是宜家的东西便宜,定位颇为精准,如同服装领域的快时尚品牌,质量确实一般,但它的价格还算便宜,大多数人都承受得起。
加之它的东西品种非常多,无论是否需要装修房子,无论是否需要买家具,都可以去逛一下,还能顺便把饭吃了,所以,很多并不需要装修的家庭,也可能在节假日逛逛宜家。
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