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淘宝店铺如何做出高点击率主图？
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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
怎么办？小编的建议是，中小卖家当前先不要去想差异化的事情，因为这是高成本低回报事情，正确的做法是先参考那些优秀同行的做法，跟上他们的节奏就行；当你发现这些优秀的竞争对手瞧瞧的把主图更换并且维持一段时间，这时你再考虑是否要更换自己的主图。而如果一定要追求差异化的主图，可以跨类目去参考其他优秀卖家的做法，如卖童装的，可以去从男装或者女装找思路，卖玩具的可以从家电找思路，这样会更容易有突破口。
三、制作高点击率主图
1.体现出买家需求：我们要知道买家在通过关键词搜索时是带有目的的，那么我们要做的事情就是将这些需求显眼的展示在主图上，比如买家搜索一件黑色羽绒服，那你就不能出现白色羽绒服；比如买家搜索一个滚筒洗衣机，那你不能是一个直筒洗衣机。在制作主图时，尽量要让图片与宝贝的核心关键词、大流量词，尤其是成交词达成一致，直击买家需求。
2.体现出宝贝卖点：既然我们是要售卖商品，那么主图上要将我们宝贝的卖点体现出来。举个例子，我们用数据线就怕折断，如果此时主图文案上加上“折不断”，是不是瞬间就能打动消费者的心，毕竟他想要的是折不断的数据线。加上卖点文案，可以更加清晰说明宝贝卖点，增加点击几率。
（图片来源淘宝网）
3.产品要突出：很多买家会青睐那些简单清晰、能看清宝贝样子且能清楚表达宝贝主要功能的主图，我们在制作主图时，宝贝主体一定要占比高，让人一样就能明白你是卖什么的。
4.图片大小要注意：一般情况下，在非WIFI上网情况下，你的图片越大，买家浏览时花费流量越多，加载速度越慢，买家往往会因为等不及而离开，增加跳失率；同时系统为了照顾这类买家，肯定会优先推送容量适合的宝贝去展示，这也会无形中让你的展现机会白白丢失。
5.文案比例控制好：单纯的图片介绍是无法让买家能在第一时间对你的宝贝有了解（服装、鞋包等类目可以除外），我们就要在主图中加入文案来辅助说明，尤其是对于一些像是行车记录仪、电饭煲等具有功能性强的宝贝，主图上的文字可能占到整张主图的50%以上，因为整个类目的主图都这样，你自然也不能免俗，但是要记住就算你有很多卖点要放，也一定要主次分明，最重要的卖点用最大字体最显眼的颜色。
（图片来源淘宝网）
要注意的是，并不是所有的文案都可以放在主图中，花花绿绿的文案放在主图中，使得产品变得很难识别，而且整幅图看起来杂乱不堪，就像墙上贴满了小广告，这样的图片被称为牛皮癣式的主图。牛皮癣式主图不仅不能给你带来你想要的流量，反而会影响你的展现。
四、换图？请先测试
什么时候换主图？换主图会不会影响权重？换完流量怎么不升反降？面对卖家的换图三连问，小编就来为大家解解谜。
主图不是不能换，只要你喜欢，随时都可以换。换了主图就没流量？其实流量掉没了与你换主图的动作没关系，而是你换上去的新主图没有得到系统的认可，有可能是点击率低过原主图，也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距过大，导致后续搜索权重越来越低，最后流量全丢失。
想要避免这种尴尬情况发生，就需要你在换主图之前先做好测试。用对比的方式在直通车做图片测试，将原主图和新主图放在一个直通车推广计划下，创意轮播，保证单张图有足够多的展现量（如果是非常重要的主推款，建议展现量越多越好），根据后续的数据来判断是哪张主图好。
需要注意的是，换主图不意味着就可以高枕无忧，而是要及时监控流量变化，一旦发现数据异常，及时换回旧主图，避免造成更大损失。
五、让主图动起来
我们会发现，现在淘宝中主图视频的比例越来越高了，带视频的宝贝不仅有更多机会获得流量支持，增加宝贝权重，因为能比静态图片和文字表达更多信息，也更容易被买家接受，进而增加转化。
视频虽好，但是有几点还是要注意的。
1.控制好想表达的内容：与静态的主图一样，动态的视频只需要表达最核心的卖点即可，过多卖点无法给买家留下深刻印象；同时时间也不宜过长，一般控制在30秒内，最核心的内容一定要在前10秒表现出来；
2.不是所有的产品都需要视频：那些访客少转化低，两个月都卖不了一件的，真心没必要去弄，把精力和预算放在主推款上面就行；
回答于 2019-09-11 08:43:50
在电商设计中，主图是非常重要的，好的商品主图，就决定了你的产品的吸引力，有的甚至能让你翻几倍流量。
所以，如果你不懂主图设计，就等于失去了一个重要流量窗口。
在淘宝店铺运营中，主图是宝贝最重要的展示窗口，与主图直接关联的数据是：点击率。用户点击量=产品展现数x点击率
同样展现下，仅仅是一张主图设计的优劣，导致了点击率1%和点击率2%的差距，导致了点击数量差距一倍！
而且，产品展现数是宝贝在关键词搜索排名、手淘首页推荐和淘宝各类流量入口表现的数据体现。
点击率以及点击之后的转化率是宝贝对于淘宝给予展现机会的反馈时代，和产品展现数据之间是反哺和共生的关系。
没有点击率，就没有更多流量！点击率表现变差，流量也会减少！
那么一张高点击的主图都是从哪些维度进行考虑设计的呢？
介绍一下我们总结的主图PCI三步法，非常好用，
PCI分别代表：
P（Positioning）：定位市场
C（Competitor）：明确对手
I（innovation）：创新能力
定位市场：Positioning
为了让大家看得更直观，我讲一个朋友的案例：
他的店铺是做酱的，经过我们对市场的研究分析，觉得拌饭酱做的人太多了，不好突破，所以大家一致认为，不要拌饭酱这个市场，集中权重专攻海鲜酱市场。把标题和主图上的拌饭酱关键词去掉后，他的店铺在海鲜拌饭酱市场的流量提高了3倍之多。
所以市场的选择是至关重要的，市场选择的好，流量多，销量也就上来了。
明确对手：Competitor
准确切入市场以后，我们就要思考我们的竞争对手是谁，只有明确了自己的竞争对手，才能根据他的特点制定相对的策略。
如何明确对手呢？
看下面这个案例：
左边是对手，大家来看看对手出现了什么问题？
信息量是不是过于多了？多种卖点都集中在主图，想拿下所有卖点的顾客。
我们经过分析发现，这个定位器针对的人群就是宝妈，买给宝宝的，要求定位比较准，所以针对这一要求，我们给出了不同于竞争对手的卖点：误差小于5米。这个文案抓住用户的眼球，更多地感知到产品的价值。所以这款商品就比同行卖的好。
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