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机械设备销售怎么做推广？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

机械设备销售怎么做推广？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

方法很多的，机械设备的用户是单一的群体，只要找到这些人就可以了。（1）相对传统的方式就是跟长期在工地上的人接触，如做项目工程的公司、机手、维修及卖配件的，他们认识这一行业的人。

（2）利用线上，很多工程机械相关的微信群、QQ群，里面几乎都是行业里的人，你进去混熟了就可以了

（3）现在有很多工程机械垂直的平台，如神州机械。平台上可以买卖二手工程设备、买卖配件、机手求职等等，上面都有联系方式，你可以加他们，慢慢的开发客户。

（4）在百度这种搜索平台上投关键词广告，因为这个行业的用户很单一，如果他搜索这个行业内的关键词，那就说明他有需求。

回答于 2019-09-11 08:43:50

机械设备网络的推广营销和宣传主要分为6个方面：电子画册、官方网站、小程序、自媒体、短视频直播和VR全景。




1、电子画册



PPT电子画册是传统纸质画册演变而来，但是随着官方网站和小程序的兴起，不少企业已经舍弃电子画册的传播方式，转为官网产品库展示或者小程序型号产品库展示的方式。



甚至在邮件群发、短信群发里，也将小程序二维码或者网站链接代替PPT电子画册，个人认为电子画册将逐渐淘汰。





2、官方网站

企业官网是支持企业长期线上营销推广的重要载体，内容自主可控，不存在第三方平台的规则处罚和封禁的风险，由于企业网站需要在国家工信部备案审核登记，所以企业网站比自媒体平台的权威性高。


企业网站的价格和费用：


一个展示型网站的价格在398~500元/年，不论对于零配件的企业，还是卖机械设备的企业都是不存在赔本的情况。




企业网站流量获取方法：



①地域词+产品词形式组合。将网站SEO标题设置成地域产品词，通常为新网站的做法，但是能不能获取到客户咨询，它需要看企业所在地域是否为产业带。








举个例子：

在国内的喷砂机主要的生产厂家集中在东莞市，大大小小的厂家星罗棋布。



如果当地的一家喷砂机厂家，将网站SEO标题设置为东莞喷砂机厂家，毫无疑问它可以获取到全国流动过来的客户咨询，这是真实的网站获客案例。


②如果企业所在地没有产业带，那么必须想方设法去做全国词，也就是去掉地域，直接以产品词、行业词的形式进行推广。





比如，高低区供暖机组、发电机组厂家、食品机械厂家和口罩机等不加地域的关键词，如果以SEO自然排名的方法一直无法优化排名到首页，建议开通竞价广告并控制好每天的消耗金额。







3、小程序




小程序主要针对型号类型多的产品，小程序可以很好地设置，让客户下单式地去挑选型号产品和零配件，订单生成后支持预付定金或者选择对公打款方式。


有的机械设备公司认为，我们都是电话里沟通，不需要小程序。这种情况是客户量少的原因，如果线上咨询客户突然增长，8个客户需要30种不同型号的产品，就会手忙脚乱。


小程序的价格费用：


商城小程序的价格在一千左右/年，价格包含程序、服务器、域名和技术支持等服务。




4、自媒体



机械设备选择运营自媒体的原因：机械设备企业要考虑目标客户群体，是否有时候去刷短视频和逛直播间。


自媒体的运营一般建议公众号与百家号为主，微信搜索展示的内容主要来源公众号，而网页搜索的内容来源主要以百家号为主。


将产品案例、产品性能优势整理成图文或视频，日积月累地发布在这2个平台里，肯定会带来咨询客户，这是我们的经验之谈。





5、短视频直播


机械设备企业做短视频直播的痛点：发布的内容受大数据推荐算法的影响，90%吸引过来都是同行在互动评论和点赞。一定要做与同行不一样的内容，打造差异化内容，才能避开这种糟糕的局面。


6、VR拍摄
机械设备厂家的VR全景，主要针对大型的厂家。小厂家用不着，因为开启手机拍摄转一圈，或者拍摄3~5张照片，就可以把小视频发给客户，一目了然。


大型厂家则需要全景VR，因为单纯的依赖照片、小视频模式已经无法拍全面，需要依靠VR全景技术才能更好地把整体的厂区展示给客户。





VR全景拍摄的价格：

VR拍摄价格在300元/场景，比如大厅即为一个场景，停车场为一个场景。