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如何寻找装修客户？
客户,装修,装修公司如何寻找装修客户？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：4
回答于 2019-09-11 08:43:50
在当今社会，不论哪个行业的销售，如何寻找客户一直是困扰诸多业务员的一个难题，因为没有客户就意味着没有销量，没有提成，最后很多人都会顶不住业绩压力而被迫转行。其实，不是你找不到客户，可能是你找错人了。今天，从线上线下两个方式来教大家如何精准寻找客户。
1、线下方式
①潜入业主群
就装修行业而言，它与衣食住行中的住有紧密关联。现在很多小区为了方便广大业主之间的交流，都会建业主群，因此我们可以以小区业主身份利用多个微信号加入业主群，渗透到客户内部，然后用其中的一个微信号在群里透露自己要装修了，再以另一个微信号回复说自己家曾经装修是找的某个装修公司，装修结束出来的效果很满意等。这样，一方面可以很好地宣传一下自己的品牌，另一方面有装修需求的业主有可能会让你介绍，这个时候你就已经成功的把自己公司的业务给推销出去了。缺点就是可能一个群里只能这么操作一次，不然很容易被业主们识破，惹得业主们反感。
②老客户转介绍
老客户转介绍是一种省力、有效、快速建立客户信任的好方法。据说，发展一个新客户的成本是留住一个老客户的3~10倍，因此在平时的工作中，销售人员一定要用心对待老客户，只有让老客户觉得你是一个可以信任的长期合作伙伴，他们才会乐意转介绍，堪称是销售人员最好用的优质客户扩展手段。
2、线上方式
①在网上搜索相关信息
现在是互联网非常发达的时代，对于有装修需求的人而言，可能会去网络上搜索相关的信息。所以，作为装修公司业务员的我们可以在网络上发布广告信息来寻找精准客户群体，同时也可以主动去搜索相关问题来回答那些有装修需求的人所提出的问题，以此来博得对方好感。注意，回答一次之后不要就不管了，要经常更新看看，及时回答对方的追问等等，给对方留下一个好印象。
②运用一些获客工具系统
随着科技的发达，有很多的公司关注到了销售这一行业的痛点，专门开发出了一个获客系统去帮助销售人员高效地寻找顾客。例如叮咚看看就是这样一个获客工具，可以帮您轻松挖掘出微信生态中几乎所有潜在客源，您无需在微信群和朋友圈里四处发广告，只需转发您所在行业的文章或视频到你的朋友圈和微信群即可。一旦有人看了，您就能收到这些人的电话号码、朋友关系、浏览时间等信息。既然他点开看了，或多或少都能说明他对此是感兴趣的，在很大程度上就是我们苦苦寻找的潜在客户。
至于其他的发传单、做地推，相信大家都有所接触就不在此一一介绍了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
没有资源的好像只能扫楼盘，等客户。
回答于 2019-09-11 08:43:50
传统的装修公司的获客渠道主要是：
1.买楼盘名单，现在违法了；
2.地推活动，小区驻点，现在效果很差；
3.网络推广，和平台合作（如土X兔、齐X网等）目前最优的方式，但是现在流量越来越贵，客户信息质量也越来越差。
所以要想解决获客问题，关键还是得学会自我造血，塑造良好的品牌形象。
首先，你至少要把自己的官网好好弄一下，因为现在人们装修都是首先要在网络搜索的，一个好看的官网会让人相信你的设计实力，增加客户好感度，官网就好比企业的脸面，官网杂乱无章，你和别人吹你多么牛逼，我想是没人相信的。
再者就是，官网页面浏览的逻辑要符合销售逻辑，能让客户深度阅读，文案要能有打动客户，让客户有主动咨询的冲动。
最后就是，官网是可以作为流量的收口的，前面两点弄的再好也是需要流量曝光才能凸显效果的，这就需要官网架构要符合SEO规范，以及要保障网站TDK的唯一性，这样会更容易被搜到。
家装行业目前正处于行业下行压力比较大的拐点。获客是家装公司的难题，而网络营销获客是目前最主要的获客来源之一，所以线上一定要做好官网的形象，塑造良好品牌。
掌赋——从营销获客到工程交付，全体系软件产品，致力为装企提升效率，降低成本。
回答于 2019-09-11 08:43:50
就装修公司怎么寻找客源，谈谈我的看法。
1.目前的网络相当发达，可以进行网上定向推广。
a)在头条号等平台发布广告，把自己装修样品房发布出来。
b)微信朋友圈也可以经常发布自己的样品房，我有几个朋友经常在朋友圈发布这样的信息，从朋友拉了好几个客源。
2.针对集资建房的客源，建议找关系联系集资建房的一部分人员进行内部推广，熟人的介绍总是充满可信度。
3.针对一般的商品房，建议和售楼部搞好关系，拿到买房人的相关信息，提前几个月电话咨询客户需求，并经常联系，并给予一定优惠，相信可以抓住一部分客户。
4. 了解交房日期，提前在所交付小区门口约定一个展位，精准推销。
找装修师傅可以到正在装修的小区现场找，给予响应待遇。
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