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阿米巴经营模式在企业内的运用步骤应该是怎样的？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

阿米巴经营模式在企业内的运用步骤应该是怎样的？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

大家好，我是资深连续创业者希德。

今天我来回答下阿米巴模式在销售企业中的运用。

阿米巴模式是由日本“经营之圣”稻盛和夫先生 独创的一套经营管理模式，这套经营模式让稻盛和夫赤手空拳在40年间创建了两家世界500强企业（京瓷和KDDI）, 并且让这两家企业在数次全球范围内的毁灭性危机中都能转危为安，持续走向成功。“阿米巴经营”目前已被誉为“世界上最先进、最有效、最人性化、最值得学习推广的经营管 理模式“而广受推崇。

阿米巴经营模式就是将整个公司分割成许多个被称为阿 米巴的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心, 按照小企业、小商店的方式进行独立经营。比如说制造部门 的每道工序都可以成为一个阿米巴，销售部门也可以按照地区或者产品分割成若干个阿米巴这就是阿米巴经营的起源。

那我们聊聊如何在销售企业中来使用这套模式呢？

首先要明白阿米巴模式的核心是独立经营与核算。但我们可以进行一些现代改良。比如

设置合适的组织架构。将财务部，采购部等支持部门设立为中台部门，为前线销售部门提供支持。而将前线的销售部单独设置阿米巴模式，比如设置4个阿米巴销售区域。每个区域下面有相应的销售个人。

将全年销售任务进行分解，形成月任务、季任务、年任务，任务要落实到具体的区域和销售员；
由营销中心统一制定产品价格表（内含阿米巴区域价格），报批总经理审批后，由阿米巴区域经理传达至各销售员;总公司推出新产品时，由营销中心制定该产品阿米巴区域价格并下发，阿米巴区域经理带领销售员学习贯彻；
阿米巴区域对产品有自行定价权，但是价格必须高于阿米巴区域价格
对于大型工程项目，报批公司，公司根据集中釆购优势等情况，重新制定针对该项目产品的阿米巴区域价格；
营销中心严格核算审査各项数据，计算出各阿米巴区域、销售员的综合指标，并报送董事长，下发给各阿米巴区域；
月初，营销中心核算出各阿米巴区域经营情况，给出经营报表 （包括：销售明细、销售毛利、各项费用、经营利润、经营 成果等）；
新成立阿米巴区域、办事处等阿米巴单位, 配备相匹配的人员、店面、房租等投入, 综合指标不计入全年考核；
各阿米巴单位应根据自身市场特点，结合总公司要求，合理配置人员，拓展销售广度及深度，增加营业收入和利润， 对有限的资源进行最有效的投入。