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有些人做生意，因为不好意思定高价总是赔本，这是一种什么心理？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

有些人做生意，因为不好意思定高价总是赔本，这是一种什么心理？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我以前开店的时候，也是卖的很低，多种原因，一种是好久没开张了，看着旁边卖的火，自己心里着急，索性有人来就卖，甚至低于成本价，赔钱赚个吆喝；一种是自己的想法，以为薄利多销，便宜了能多卖点，其实不然，到最后再便宜也没有多卖，别人还得说你的产品不好；一种是熟人来了，不好意思赚他钱，就说成本价给你，或者加的很少，自己亲戚的话无所谓了，要是认识的人朋友，对于不识货的主，不管你卖多少钱，心里想的也是你赚他的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这种心里很简单，是完全站在买方如何更容易去购买来想的问题，但是你是商人你应该想的是如何把东西更好的卖出去，好了，如果你把这两句话理解成一个意思的那么你应该和圈内人再多学几年。想法初衷是好的，但是没有弄清楚商人和顾客的关系，所有经商行业都这样商人满天要价，顾客坐地还价，别说奢侈品不还价，打折这个词没听说过么，无论你把价格说的多低，顾客总会有这么一句话等着你，“你再便宜点再便宜点我就买了”。所以改变一下思维，我们把价格定的合理的高一些来吸引顾客，再沟通的过程中最后取得一个双赢的局面，这样你也不会良心上过不去觉得坑人了，顾客买的还开心。实在是绕不过这个弯子的就别做生意了。




回答于 2019-09-11 08:43:50

说句不好听的话，这种人就不适合做生意，属于心智不成熟。俗话说，将慈不带兵，人义不理财。生意人本身就是逐利的，追求利润最大化是其天性，怕就怕没机会定高价赚取尽可能高的利润。做生意头脑很重要，时机也很重要。发现了商机，出手早，抢在了前面，可能你就大赚了。跟在后面的，情况就不太好说了。再好的主意，第一个想到的，那是天才。第二个看着别人赚了，跟着学的，那是庸才。第三个看到大家都去做了，已烂了大街，还要去做，那就一定是个蠢才了！现在市场高度成熟化，利润空间相对缩小，竞争也日趋激烈，如果出现恶性竞争，非但赚不到钱，反而可能会把本钱都搭进去。做生意，只要是违法乱纪、坑蒙拐骗等违背良知的事不做就可以了，在你能提供，而别人又能接受的情况下，赚取尽可能高的利润，那是天经地义的事，没什么不好意思的。怕就怕你发现不了、把握不住这么好的商机。盲目跟风，脑袋长在别人的屁股上，跟着瞎搞，那可能就是十足的蠢才了。那就不是好不好意思要高价的问题了。我还没做生意之前，在怀化太平桥市妇保院对面有一间门面，很多人都去做过了，都没做走，什么理发、鲜花、南杂副食，餐饮，诊所，都做过了，平均两三个月换一回人，都死在了那里。我之前那个人接过门面后不知道干什么好，一直就关着个门。我发现那是个好地方，就准备接过来。那人想套我拿过来准备做什么，我岂能教他，就乱说是没事干，拿来卖点副食玩。那人一听，以为来了一个要冤死的替死鬼，赶紧就脱手把门面转给我了。后来我开业后，他跑过来看了后，后悔的顿足。因为我开的是一家“母婴用品店”，守着妇保院卖，每天来买东西的人川流不息，就象是在捡钱一样！所以说干什么都要对路，不对路就难逃一死。而且我还是湖南省首个把婴幼儿耐用品拿来又租又卖的人，好多外地人跑到我那取经学习。后来有些人看我赚钱了，跟着我学，在我周围开满了“母婴用品店”，接着就是恶性竞争，开始烂价，谁都没有钱赚，我就及时退出，把门面高价转给了别人，换地方干别的去了

回答于 2019-09-11 08:43:50

定价分为很多种，常见的产品生产商定价，这种要根据市场所能接受的程度和产品本身需求的人群，比如一把玫瑰花成本其实很低，利润很高这个大家都知道，因为买玫瑰的人都是送礼，接收花的人要感受送花人的心意，贵也无所谓。在比如脑白金，其实成分就是安眠药加补药，他就能卖出一个天价。要结合市场，增值服务，营销等诸多原因。还有就是还有一种就是代理商和经销商，这类商品一般厂家有指导价销售价格，定价原理大部分都是进货价成本+销售利润。

总之定价不是你想怎么定就怎么定，要结合自己产品的市场定位质量，和大量的市场数据作为支撑。除非你的产品很高科技，市场独有，你就是你说了算。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我做过三年多生意。货品定高价不是你想订高就能订的。性价比，多方面因素决定你能否赚钱。有时候，亏点也要卖掉。快点套现，止损，进新货，对应市场，季节，消费习惯。货对了，服务，售后用心了，自然能赚钱。当然不同行业，利润点不同。你也没说清是卖什么货

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