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阿里巴巴一件代发怎么做到差异化？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

阿里巴巴一件代发怎么做到差异化？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

一件代发的模式，就决定了很难从中赚到钱。

虽然最大程度的规避了卖家的挤压风险、资金周转问题，但淘宝上同质化竞争是相当激烈的，做一件代发的产品想要做出差异化，只能在主图、详情页上做文章，来充分提炼产品卖点！

所以，怎么通过自身店铺运营能力打破局限性，是你必须了解的！




主图、详情页如何突显产品卖点，做差异化设计？

所谓突显卖点，就是要聚焦，举个例子，我们在买一台智能手机的时候，关注的最多的是什么？

运行内存、像素、外观与尺寸，

如果这三样都戳中你内心，你还会考虑其它的吗？

除此之外考虑的可能就是牌子与价格了，在这一购买过程中你其实想的是手机价格与手机牌子，而不是它的功能与属性了。

所以现在大多数人买手机只看牌子与价格，很少会去看它的一些具体配置，现在手机的广告语通常是以某一个功能点去延伸。

比如，OPPO充电快、拍照手机，三星屏幕大、曲面屏，给你带来不一样的视觉效果，华为，人像摄影大师等等。

给你的产品塑造出具有特性的文案，可以区别于其他竞品，做出差异化。

另外还可以通过加上一些活动的字眼来戳中用户痛点，比如满减，加赠，包邮。

详情页如何做出差异化，就需要思考买家最在意什么？




标品，比如生活家具、家电、耳机、音箱、手机等等这些产品。我们在购买这一类的产品的时候，我们会更看重产品的质量，性能、功能等。

比如说小家电类的产品，买家看重的点无非就是：产品安不安全？产品质量好不好？产品耐用吗，不会一用就坏吧？产品耗电吗？产品包装结不结实，会不会在物流过程中损坏？等等诸如此类的问题。




非标品，比如服饰鞋包等这些产品。我们在购买这类产品的时候，我们会更加注重产品的外观。

我们注重的这些同样也是顾客在选购的时候会注重的，所以我们的主图怎么展示，主要取决于顾客想要看到什么、需要什么。

所以我们需要做的就是在详情页里把这些买家的顾虑全部打消。把这些买家担心的点变成我们宣传的卖点！这就需要各位对自己行业和产品有一个很深的认识了。学会换位思考！

优质的主图和详情页不仅能提升点击而且能更好的帮助你转化访客下单。

但是记住，就算有了一张足够吸引力的主图还不够，这些并不能直接带给你流量，让你已有访客下单转化。




我们要做好标题，让我们有一个获得展现的基础，要做好关键词权重，单品权重和店铺权重，让我们的产品展现靠前，产品排名靠前，更大机会让客户看到我们的产品。

其次客户看到了我们的产品，才是用好的主图吸引“点击”。




你还要做好你的“详情页”，评价，销量，问大家等一系列内容来让你的买家下单转化。

你还得时刻分析你的“行业数据”和你的“店铺数据”让你的流量不会掉，并且稳定提升，开车，报活动等等一系列需要做的事。




所以说，淘宝真是一个系统的活，如果你对这些没有系统的了解，是很难做好淘宝的。优胜劣汰这个法则在哪个行业都适用。




篇幅有限，希望我所讲到的这些内容，大家能够更深层次的延伸思考。对于每个新手卖家而言，绝对有好处。如果大家还有哪里不明白，可以评论回复，我们一起讨论交流。




我是花和尚，从业电商十六年，希望我的回答能帮助大家少走弯路、有所启发。