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怎样才能有自己的客户源？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

怎样才能有自己的客户源？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

1.当然首次服务肯定要做好，售后服务也很重要！

2.最好是制作一些增值服务，比如打折扣，赠送小礼品等等！

回答于 2019-09-11 08:43:50

鉴于问题比较模糊，我大范围的说一下，从自身做生意的经验探讨一下。

首先，所有生意都有一个目标群体！范围可以非常小众，也可以非常大众。小众的比较说我认识一位专业供应泵车软管的，那么他的客户群体非常小，只有是拥有泵车的老板或者企业才是他的目标群体。大众的比较说做个快餐店，客户群体基本涵盖80%以上的人群，是非常非常接地气的生意，来往都是客，过往的都是潜在客户。

回到问题本身，怎么开发客户？

做生意最重要的是定位，我做的是谁的生意？为什么会成交？是否是可持续客户？能否存在裂变式发展？

1.我做的是谁的生意？

每一个项目都是有针对性的客户群体，我做的是什么人的生意，这个区间范围你必须准确，比如说做快餐，你的目标群体是需要快速解决肚子饿又不太想高消费的人，比如说普通工人，学生，体力劳动者等等，那么那些人不是你的目标人群？大老板，公务员领导，这些高端消费者都不会是你的客户，所以做生意要做减法，不是自己的目标客户群体的生意放弃不做，因为做了也是费力不讨好，白费力气的。你需要做的就是针对性的人群。

2.为什么成交？

你需要明白，为什么你的生意是别人需要的，是你的位置非常好，人流量大，导致进店客户多还是说你的产品有性价比，又刚好客户需要，而客户又知道你卖些什么。解决客户的需求，让客户觉得占了便宜，服务好每一位顾客，都是可以成为长久，持续性的客户，要让客户记得住你的产品，或者让客户记得住你这个人。

3.客户的基数能决定你生意能否做大，为什么阿里巴巴集团一直不停的买买买，是流量！阿里巴巴控制所有端口导向消费板块，就比如说最近150亿入股分众传媒，阿里巴巴让你眼睛所能看见的地方，都能导向你购买产品，客户持续性流失可以让一个集团倒闭！客户的流量决定了你的生意，所以马云需要买下一切能买到的广告载体。懂了吗？怎么让更多的人知道你的生意，怎么让更多的人浏览你的产品，或者怎么让更多的人使用你的产品，这就能决定你的生意能否做大，能做多大。

4.如何使你的生意裂变式发展，这个是我也需要解决的问题，也是具体到每个行业不同的操作模式了，但终归来说，就是提供高于客户渴望值的服务或者产品，让客户觉得钱花的值。心理学上有非常多适用于做生意的理论，好的产品会让消费者忍不住炫耀和主动介绍，这是最好的裂变方式。让成交客户介绍目标客户。

最后告诉大家一个真相：

赚钱的生意永远都是又轻松又简单，而且利润又高的，如果你的生意又苦又累又不赚钱，那么恭喜你了，你的方向错了，赚不到钱就是你的决策失误。