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服装批发生意应该怎么开始？
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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
服装批发生意应该怎么开始？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
大家好，我是文史爱好者小许，今年刚刚从事服装创业，分享一下经历，供您参考。
我是2014年进入一家中国风刺绣女装公司上班，去年由于孩子上学，要回老家，公司领导就建议我在当地找个市场经营公司的服装，我自己也有这个意向，于是一拍即合，就在离我们市不远的武汉开了个批发店。
当时的想法很简单，我们公司的衣服依托北京的批发市场卖的相当不错，南方应该也有市场，武汉也是个区域性的批发市场，应该也是没有问题的。
接着我们考察了武汉的批发市场，想去最好的市场没有位置，后来就盘算着去一个费用低的市场，客户自己开发。
于是选择了汉口北的新市场，我们四月初正式开业，一直到六月底，我们两个人一直在湖北省内各个县市拜访客户，我们一个一个县、一个一个区地跑，也是有很多有兴趣的店面愿意跟我们合作，但是没有卖过这种风格，就都是代销试试，我们发展了大概四十家客户，结果到季末的时候问题来了，60%的客户卖的不好，产生了大量的库存，一下子我们的压力就来了。
由于我们自己店面选择的位置不好，销售也相当差，只有那些对路的客户卖的还不错。
七月份的时候我们自己深刻反思，做了总结，教训深刻：
首先店面选择要符合自己的定位。我们是属于中高档货品，在一个低端市场，我们的客户群体数量会非常少。
第二，加盟商首先要考察的是她卖的货是不是跟你的货能够匹配，有没有流量积累，如果加盟商本身不是卖类似风格的货品，即使她的店面再好，位置再优越，都很难快速把一个新品类经营好。反而是那些看上去不怎么样的店，但是风格一样，卖的还是相当不错的。
第三，一定要轻装上阵，一开始尽量少投入固定资产，甚至可以利用自媒体等形式创业，低成本，容易及时调整方向。
第四，要有长期准备，做任何事情都不会一帆风顺，按照自己的目标不断调整修正自己的路径。
最后，也是最重要的，一定要寻找适合创业所处的环境下的货品，尽可能的争取批发商或者是厂家的支持，控制住自己的库存。
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我是文史爱好者小许，目前专营中国风刺绣女装，欢迎大家关注、探讨服装走关的话题。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀！如果您还没有做过服装批发生意，建议先去批发市场了解一下行情。然后定位好批发的服装品类。作为一个从事服装行业十几年的服装人，建议您在做服装批发生意时，注意以下几点。
一、要选对产品。服装品类很多，童装，女装，男装。你要明白产品定位在哪个档次?针对哪类客群?做什么品类？最好先做一个市场调查。了解你客户的消费能力。
二、要有一定的现金流。进货之前要预算多少自己能承受多少。如果短期内没有收益，自己是否有足够的现金流去填补这些需求，这个是一定要考虑进去的。
三、要对时尚有一定的悟性和研究。无论你做哪一个品类的服装，时尚款式都非常重要。尤其是女装里面款式大于品质大于价格。这些时尚知识，你可以多看一些时尚杂志，微博娱乐方面的新闻。关注一些时尚博主之类的潮流资讯。
四、要多扩展自己的进货渠道。批发生意多跟工厂打交道，找到一手工厂货源。要把品质永远放在第一位，保证长远的发展。如何找到靠谱工厂可看我前面的文章，里面有详细的讲解。
做批发生意一定要有耐心，多观察市场走向，多拓展销售渠道，挖掘市场。生意过程中要懂得变通，不能一条路走到黑。要及时调整自己的产品，线上线下，齐头并进，生意才能做好。
回答于 2019-09-11 08:43:50
做服装批发生意的老板千千万，到底要怎样才能让自己脱颖而出呢？或者对于一个刚入行的新人来说，到底要怎样才能做好服装批发生意呢？这里为大家整理了做服装批发生意的10大禁忌，避开它们，你的生意定能做得更好。
01
没胆量
俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争取。遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
02
人家咋干咱咋干
缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，怎么能做好服装批发生意？别人把利收完了，你再去干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。
03
坐门等客
经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
04
厚利销售
服装销售只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
05
商品越贵越不卖
商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。
06
喜热厌冷
总以为什么东西干的人越多越有利，要知道“萝卜多地皮紧”。只有看准“不起眼”之处，爆冷门，才可能拥有市常十忌厚利销售。
07
把钱存起来
赚了钱后不愿再投入，把活钱变成死钱，这样也是不可取的。只有不断扩大经营规模，发展壮大自己的事业，才能更上一层楼。
08
酒香不怕巷子深
许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈利。
09
热信息热处理
盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。
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