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想开一家网店,有哪些技巧?
网店,产品,自己的想开一家网店,有哪些技巧?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
具备这三点,你只是有资格去尝试做个淘宝,别跟我扯别的,没达到这三点,你就是干不起来,不服来辩。
资质问题,这个是硬性条件,不需要过多的解释。
关于产品,为什么选择10款而不是更多或更少。提前告诉你,没有10款产品,淘宝的一些官方活动上不了。
如果没有10款怎么办?那就把仅有的几款重复上架改成两盒装或者套餐之类的。
如何选款?
这点尤为重要,我的观点是利润优先,只有足够高的利润才能保障后期运营推广有较高竞争力。
其次是产品优势,如包装、工艺、背景能突出的就多找几点。
有人说品质不是首要吗?这不是废话吗,质量这个问题还需说明吗!别跟人家拼质量,比你质量好的产品多的是,这是你必须要做到的前提。
关于资金?
如果只有1件主打的优势产品,测款的时候至少要3000-5000元。
为什么要测款?
要知道有时候你觉得非常好的产品,在别人眼里也许就是垃圾,测款不是卖货,而是以少量的投入获取一定的数据,观察这款产品是否被消费者所接受。
怎么测?哈,就不告诉你。
产品多,自然测款的成本就会上升,所以5-8万只是一个入门基础。
关于产品描述?
产品描述就是产品的主图和详情页,这个尤为关键,后期的投产跟描述的好坏息息相关。
这里先简单的讲一下比较重要的两点:点击率与转化率。
一张好图,能让你获取更多的访客。
举例:100个人看到你的图片,只有1个人点击,点击率为1%、若10个人点击为10%、20个人点击为20%
衡量点击率的标准要去看行业数据的平均标准,如果高于行业点击率,就是一张好图,其次要持平,低于就要换图了。
一般,我会为每款产品至少准备10-20张主图,在测款的时候一并测试了。
所以,别以为,一个产品配5个主图就完事啦,前期的准备不足,只会让你后期越做越难,成本自然也是越做越高。
再来说说转化率,同点击率一样,如果100个人点击只有1个人购买,转化率则为1%。
如何衡量转化率,同点击率一样,看行业标准。
详情页自然也要多准备几版,别告诉我做不出来,做不出来只能说你对自身的产品了解还不够,更是对竞争对手的分析不足。
主图和详情页的投入成本不比测款的低,按照市场价一套描述下来40-800不等,建议多找几家,多做一些版本可以后期留着不断测试。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀!
现在想开网店,给你做如下建议,仅供参考:
1,没有营业执照的,建议先去办理一个营业执照,个体工商户也可以。《电商法》在2019年1月1日就施行了,各大平台也在严查资质,你现在开店,最好先把资质准备好。
2,选择产品。
为什么要先选择产品?因为不同的产品,在不同的平台优劣不同。比如高价值电子产品,不用说,京东会作为你的主战场。
怎样选择产品?很简单,如果你对某一产品有很深的了解,包括它本身的品质等级,制作,以及客户群体,发展方向等,那么就可以做这款产品,因为只有你将产品了解透了,才会知道怎样去让更多的人信服你,喜爱你的产品;如果没有这样的产品,那么建议做日常类产品,比如服装鞋袜等,这类产品比较容易引起群体共鸣,所以入手难度较小,而且找货源很容易。(推荐中高端女鞋货源
GO2.CN
,童装货源3E3E.CN
)之所以推荐这些货源平台,因为这些资源基本都来自于厂家,新品多,货源充足,且有厂家提供产品图片包和视频等,厂家发货,厂家售后,可以帮助新手快速将店铺开起来且有利可做。
3,注册账户。有精力实力的,建议注册多个平台的账号,淘系、京东,微店等都可以,但一定要根据自己的能力和产品的属性选一个平台作为主打,因为后期全网引流必然是引往这个主打平台的。
4,抓住新店新品扶持期做好数据。就拿淘宝店铺为例,扶持要求产品数在10个以内,且动销率80%以上为优,所以前面1个月建议每周定时上新2-3款产品,且产品价格不宜过高,可以从行业基础产品开始。
要做好销量数据,一是不要怕亏,二是方法策略,迅速做销量做好数据的方法策略:
1,有实力的,可以直接免费试用。用几百几千的免费产品为自己赚得第一波顾客以及口碑营销。但要注意,这里虽然是免费送,但因为你要靠它们来赚取后面的利益,所以不能吝啬,用低劣产品赠送,只能是打水漂白白浪费的。在免费送产品的时候,可以附加一些条款,比如回购享半价之类的且限定日期,还可以让客户去向朋友宣传并帮朋友购买,这样客户自己还能赚中间的差价,有产品在手,心里有底,还能赚钱,这批客户何乐而不为?类似的方法还有很多。
2,利用朋友圈,做一波友情营销;这波重点不在销量,而是在基础数据好评率,买家秀等方面打底。
3,利用折扣平台做低价引流。比如众划算等平台,做9.9包邮。利用这波强势流量提升店铺星级度。
这是开网店前期的基本做法,当然,现在网络规范化,所以只有真正将产品和服务做到极致,才能有长远的发展。做人正直诚信,做生意更应如此。
回答于 2019-09-11 08:43:50
如果你想开网店,只需要自己年满16周岁,有身份证,和银行卡就可以了。手机下载一个手机淘宝,点击右下角有个(我的淘宝)然后出来的页面点击(查看全部系统工具)然后往下拉,有个(我要开店)点击我要开店,跟着一步步输入就可以了,提交自己的身份证信息。网店就注册认证下来了,如果新手还有什么不懂的话可以咨询我,本人从事电商七年,网店注册只是第一步,接下来就是选货 上货 装修和推广运营。希望简单的几句可以帮你,如果还有不懂可以关注我了解更多。
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