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如何运用社群营销赚钱？

社群,用户,目标如何运用社群营销赚钱？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 如何建立社群？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

社群营销第一步就是要让用户觉得在你的群里有他所需要的内容，比如资料、知识点。可以采用免费的策略先把人吸引进来，这个群我们一般称为免费鱼塘。难点在于要长期坚持提供各类免费资料。

第二步在这些免费鱼塘群中发布公开课或部分内部资料，想要获得完整的就要加入收费群，在收费群中能够获得更好的服务和更专业的内容。

第三步针对这些已经认可我们社群的用户可以将他们转变为我们的裂变种子用户，通过他们的社交群或是朋友去发展新的用户，并且他们这些真实用户对新用户的解答是最有信服力的。

通过这三步就可以形成有个有效的良性循环。

在这个基础上，可以增加其他的盈利点，比如付费课程，分销模式，品牌商品直销，知识付费，线下活动等等。

回答于 2019-09-11 08:43:50

不同的社群之间，如产品、运营、推广都各有差异。后期，涉及到的盈利的方式也各不相同。所以，如何盈利要根据自身社群的特点，实现商业变现的盈利目的。

1、会员收费变现

会员收费是社群变现最直接的方式。个人要想成为正式的群成员，需先缴纳一定入群费用才能享受一定的社群服务。因群成员都有相同的目标及价值观，所以，筛选群成员、设置入群门槛就是一种常见的模式。

2、广告变现

社群既是一个群体，同样也是一种媒体渠道。找到与社群成员需求、爱好、兴趣相匹配的广告产品，社群就变成了一个行业“产品”需求的垂直广告渠道。如何将广告内容与群内活动等信息相结合，就像某些网红那样，将广告与内容合二为一，形成最终盈利的目的。

3、电商平台形式盈利

罗辑思维就曾提出过“社群应当卖货”的观点。如何能将社群作为一种营销工具，从而再通过电商实现变现盈利呢？关键点在于让“产品”与成员的需求相结合。没有深度的运营做为依托，只是单单售卖产品，不考虑成员的实际感受与需求，是难以实现盈利的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

要回答这个问题，首先，需要明确什么是社群

社群是一群人为了共同的目标而聚集在一起的群体

社群其实是一种商业模式，不是简单的一个营销动作，或是一个解决单一问题的方法。





商业模式经历了三个阶段的发展：

1，卖货思维，产品成本多少，售价多少，利润多少，赚取的是产品的差价

2，流量思维，怎样以更低的成本获取更多的流量，那些渠道浏览量成本更低，进一步提升流量的转化率

3，用户思维，一切运营逻辑都是以人为本的，注重用户体验，看重复购率，卖的是关系和信任

显然，社群就是最后这种用户思维模式，以用户的需求为第一位

社群商业模式，是基于信任的用户终身价值，运营好社群，得到的是长久的用户价值。





如何运营好社群赚钱：

1，定位好目标人群

你所要卖货的人群是谁，进群的人是否都有能力购买，这个是最重要的一点。 如果一个卖健身器材的群，里面都是刚生产完的宝妈，显然目标人群都不对，更不要进行后面的工作了。 卖健身器材的群，最好就是泡健身房的人群，或者上班族，还有健身房老板。

2，搭建社群

明确建群的目的，整体规划，人员架构，群规，群的核心，如何运营，等等，这些都要在建群前有清晰的认知。

3，持续的价值输出

针对群内的目标用户，要有持续的有价值的输出，养成群内成员对社群的依赖，长期建立信任感，让群内的目标用户对群的产品有接受度，这步也非常的重要

4，给出无法抗拒的成交方案

根据目标人群的痛点，最关心的事情，给出无法抗拒的成交方案，以及方便的成交方式，比如放一个链接，或者一张图扫码立即下单。 给目标人群一种，我这个产品是帮助你解决问题，而不是生硬的向你卖货的感觉 。

同时，客户成交之后，要做好售后服务，社群营销，最重要的就是建立长期信任的关系，增加复购率。

以上，希望对你有所帮助！

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