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鸿茅药酒是否会重蹈三株口服液的命运？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
鸿茅药酒是否会重蹈三株口服液的命运？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
说起鸿茅药酒，本人还不蛮有发言权！
一：鸿茅药酒不知所谓
鸿茅药酒，香丹清、三株口服液等等都是通过高频次的广告，来占据市场，不停地填充消费者的意识空间，仿佛不喝鸿茅药酒简直就是对自己不负责任。
曾几何时，鸿茅药酒好多中年人在酒席上也喝，问题是这确确实实是大红字印刷的“OTC”药品啊，真的佩服鸿毛的宣传，能把药品让人们当做酒来喝，确实令人震惊！红色OTC意味着什么，是需要医生指导服用的啊......
高额的广告费本身对企业来说，就是非常严重的压力。加上每个药推分管几家药店的费用，包括高额提成、买赠活动支持、药店售货员销售提成，其实可以看出类似药品的实际成本和成本都消耗在哪里了。
费用总结：高频次高覆盖的广告费用、药厂利润、代理商利润、经销商利润、药店利润、医院利润、厂家各级经理费用，当地地推费用、药店营业员费用、买赠活动费用、各类礼品宣传费用、药店橱窗占用费用等等。
本来可以正常销售的OTC药品，愣是给鸿茅药酒给螚成了保健品的感觉，真的不知道当初为何要花大笔资金通过药品验证，假设当初是准备当做药品来卖，但是营销又是按照保健品的模式在销售。鸿毛，你要干嘛？实在让人看不懂！
本人在医药公司兼职过药房采购，对于此类药品，忌讳恨深，但是市场在推动药房不得不采购此类药品，但我们知道，这类产品对病人的实际效果，由不得不卖，这也是药房行业自身的悲哀吧。
二：鸿毛药酒自身定位的混乱，必然导致经营的失败
鸿茅药酒和上面提到的各药品保健品其实都是在走同一条路，在经营上没有长期战略目标，这是避讳不了的事实。这里说明一下，本人不是黑鸿毛，我一没有足够的能量来黑一家上市企业为股东的企业，完全就他的经营发表自己的看法而已，如有得罪，还望海涵。药品本身成本，加上上述各种费用，鸿毛把自己架在火上烤。重重压力下的鸿毛骑虎难下，势必会沿着不经考证的营销道路继续前行。但是离国家倡导的工匠精神越来越远，大环境下的逆势营销，加上稍有风吹草动的波折，成了压垮骆驼的稻草之一，这也是不争的事实。
三：消费者自身的反省，导致鸿毛销量的下滑
说的再好，消费者也是慢慢反过味来。为何OTC药品要拿来酒桌上喝，这桌岂不都是病人？本来保健品的说服力不够，才费劲九牛二虎之力，申请了一个OTC批号，可也让消费者陷入两难之地。当做保健品来服用吧，这是药品，当做药品来服用吧，又来保健品的那一套。消费者虽然不懂，但也不是傻子，事出反常必有妖还是蛮能拎得清的。加上沸沸扬扬的小个子事件，把哥们儿整的快精神崩溃了，这本身就是财雄势大集团才能干出的事儿，但恰恰捏到了消费者的脉门，感觉不舒服，那大一个集团，把这哥们儿搞成啥了？你们要是自媒体、传统媒体的监督，你们会怎样？鸿毛，记住了，该安抚安抚，为何要置气咧？毕竟事件的受害者不仅仅是小个子一个人，还有你们自身......
四：历史的轨迹偏也偏不到那里去，同思维同套路的产品，思路不清，营销混乱，得过且过的厂家能走到哪里去？
鸿毛的结局，咱不干论断。但咱可以回顾历史，没眼界之图眼前利益的企业辉煌一时，很快销声匿迹的例子，不知凡几。历史不偏袒任何人，即使你现在风光无限，势必在适当的时候，给历史自身一个明明白白实实在在的交待。
回答于 2019-09-11 08:43:50
不会，这两个单品不能放在一起对比，三株时代鱼龙混杂，三株作为保健品不具有疗效，但通过各种形式传播的神乎其神，本身就是个笑话。鸿茅药酒本身是药剂，在风湿骨病等方面有很好的疗效，他遇到的问题是广告量过大形成反感情绪，模糊酒剂和酒的区别，使消费者误以为是酒可以常喝，再加上抓人等瞬间引起舆论热炒
回答于 2019-09-11 08:43:50
我本人曾在三株公司工作，并一度升任较高职位（国际经营部部长助理），参加过三株全盛时期的多次内部会议，对三株模式自问有所了解。
三株当年的崛起，主要依靠人海战术 （最多时全国600多个县有分支 ，曾计划在所有222个地级市都成立分公司）、舆论轰炸（挨家挨户、一家也不放过的散发传单），和中下层员工不眠不休的卖力工作（不但没有双休日，一度要休星期天都会被批判），而其衰落的关键，则在于这些模式很快过时甚至被有关部门叫停，而三株却迟迟不愿、不敢或不能改变以相适应。
三株是一种号称“什么病都能治，没病也能喝”的广谱性保健品（尽管有参与研发者坦承“也就能缓解一下便秘”），因此理论上可以推销给每一个消费者，这是三株领导者吴氏父子的得意之笔，却也是命门所在：首先，三株是现在已不存在的“药健字”，亦药亦食品、非药非食品，这个擦边球迟早是打不下去的，下一步无论是走药、走食品，都很难既宣传“能治病”又宣传“谁都能吃”，事实上吴氏父子在三株全盛时就大力推动所谓“六大替代产品”如三株赋新康、宝腾康等的开发推广，但这些产品且不说效果如何，全都是只针对特定人群和健康问题的东西，当然没办法填补三株口服液盛极而衰留下的巨大窟窿。
不仅如此，曾是三株成功助推器的人海战术随着突破临界点也成了巨大包袱，分公司、终端的增长呈几何级数，而利润增长则呈代数基数，加上吴氏父子又用老国企一套管理，叠床架屋，脱产管理人员越来越多，这导致另一把双刃剑——“从来不贷款”的副作用也突然爆发（摊子铺太大，资金链突然断裂后无法弥补），所以几个突发事件就让三株一败涂地。当然，吴氏父子还有其它非市场、非销售的问题，这里不多说了。
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