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市场都是同款，淘宝店铺如何运营才有竞争力？

价格,标题,淘宝市场都是同款，淘宝店铺如何运营才有竞争力？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

市场都是同款，淘宝店铺如何运营才有竞争力？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

同款，在淘宝的市场上是很正常的事情，不管你是一件代发也好，有自己的货源也好，如果不是订制货的话，如果你做好了，就会面临着盗版，这是很正常的事情

首先，在这么多竞争中怎么去取的我们的优势呢？

第一，价格定位

同款多，第一个区别上肯定就是价格了，就算不是同行，我们在同行的竞争中都会面临着价格的竞争，所以，怎么去定位我们的一个价格是很重要的一步，价格，不是越高越好，也不是越低越好，首先，在面临同款竞争时，你价格低可能会有一定的吸引力，但是，如果你的价格没有获得价格市场的话，那就算你的价格比别人低还是会获得不了好的效果，价格，第一点是要获得人群市场

第二点，就算是你要进行价格竞争，也是要在这个价格区间取一个最低的价格，而不是越低越好，比如这个价格区间，90左右就是你最好的一个价格竞争的选择。

第二，主图营销

还是同样的两件产品，我们在淘宝上卖的不管是什么类目，最终的一个展现都是我们的一个图片，所以如果在同款的竞争中，我们的图片没有相应的买点的话，那是没有任何的优势的，所以，我们是一件代发，千万不要直接用厂家的原图，第二，看到我们的产品被我们的同行所模仿了，我们就要立刻去做我们的主图营销优化

在我们的价格没有优势的情况下，我们图片就是我们的买点重点所在了，当然，如果是服饰箱包类目就只能做图片优化，如果是像沙发之类的类目就是我们的一个文案营销效果了，谁的文案，谁的脑洞开的大，那你就能获得更多的市场

第三，标题优化

不管是不是同款，是不是同行竞争，标题同样是我们的一个重点所以，特别是在同款竞争中，你能获得更多的展现，你能把你的同行比下去，那就是你的标题的差别了，我们都知道，标题决定的是我们的一个展现，人家看到我们的产品点击进来才是我们的一个访客，最后下单才是我们的一个转化，所以，展现是我们要做好的第一步，也就是标题，其他的标题怎么做呢，我这里就不说了，想知道的可以私信我，对于同款间的标题怎么竞争呢，这里，你可以先看一下生意参谋

比如这件产品是你的同款产品，你点击看一下他的数据，注意的是他的标题版块

这些，是你做的好的同款的标题，你呢，就把这些标题关键词都给他拔下来，然后，给他组合起来，拿掉重复的的词，然后再进行搜索热度的对比，看哪个词的搜索热度最多，你就主刷哪个词

这样，你就能在标题关键词上获得优势

其他的的更多我也就不说了，毕竟不是一两句话能说清楚的，如果你有兴趣的话可以私信我，然后我给你发一些资料你参考一下。

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。

回答于 2019-09-11 08:43:50

1 图片差异化。目的是让淘宝系统认为你是是独一无二的，是新品。

2 标题关键词差异化。做新品的时候，避开比你销量高长尾关键词

3 不要做低价。这样不利于长期发展