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你怎么看药店搞促销？

药店,药品,医院你怎么看药店搞促销？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

你怎么看药店搞促销？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

其实药店促销的大多是一些保健品、中成药或者快要过期的药，比如力度伸泡腾片、金银花露等。这些通常在医院很难开到的，原因是，所有的药想进医院卖是很难的，走流程、打申请、药事会打擂台，直到医院审批通过才能正式进入医院的药房。一般医院都会实行“一品双规”，就是一个医院同一种药只允许有最多2个生产商。所以很多中小药企只能转向市场药店。对于很多连锁药店来说，就有筹码跟药企谈价钱，药品进价自然就低。这也是药店搞促销的资本。药店的经营模式类似于超市卖场，做广告、搞促销自然是其盈利手段，这些优势是医院药房没有的。还有一个原因。现在医院都实行药品零加成，医院卖给病人的药价可以说已经是最低的了。这对一直有着价格优势的市场药店来说无疑是一种冲击。所以药店增大促销力度也是其发挥自身优势的行为，理所当然。

回答于 2019-09-11 08:43:50

搞活动是一种商业模式走向，在其他行业大家都习以为常，但对药品这个特殊商品的活动大众还是比较议论纷纷。现在药店趋势连锁，竞争压力越来越大。企业又要盈利就必须要搞活动。平时里都要努力开发自己公司的会员，增加回头客。怎么看待药店搞活动，我个人观点有好也有不好。

1.药品作为治病救人的，如果凭借促销让人买药。觉得已经违背了原来的医学誓言。因为每次活动促销都有销售指标，这时候药店营业员就会大量的提高客单。推荐你去买贵或者高毛利等药品，个人觉得有点违背了药店的初心。以前药店靠专业卖药，搞得现在卖药靠广告。特别是非处方药感觉卖得不像是药品，一个感冒都要吃一推。以前吃的速效，感冒通片等便宜药，进药店药店的营业员基本都不会推荐，还有可能猛说它的副作。难道你推荐的就没有副作用么？渐渐的便宜的药难找。



2.现在生活质量的提高，慢性疾病的人比例在上升。长时间的吃药已经无法改变的现状。包括高血压，糖尿病，高血脂等疾病，人们对药品需求量其实也越来越大。药店搞活动药品打折，降价出售，也是对患者有优惠。比如北京降压0号，平时卖11元，活动价只有7.9元。那么对高血压需要长期服用药物的患者就能得到优惠。这是有利的方面。

3.满足中国大部分贪小便宜的习惯，增加销售。确实是很多患者认为，买其他都有活动，买药怎么就不能有活动。搞活动满足他们的心理。药店营业员只是乘机促销，如果你不贪那点，他又不强卖。



药店要想做好，满足未来市场。只有专业才能长久，搞活动满足目前的现状。满足贪便宜的心理需求。要对症下药，发挥药品本身的价值。