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红酒生意在中国好做么？

红酒,白酒,自己的红酒生意在中国好做么？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 红酒零售在国内经历了很多个阶段，从一开始价格高昂并且处于用户教育的阶段，到目前变成家庭日常饮品。红酒零售的生意究竟好做么？在标品价格透明的时代利润率究竟怎么样？是不是好喝的酒一定就很贵呢？对于创业者来说红酒领域是否能进入？门槛高么？对于消费者来说红酒究竟买多少钱的合适？欢迎业内人士解答。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

红酒带有红字、酒体也是红色，红色是中华民族最爱的颜色，在中国寓意吉祥、喜庆。

红酒文化在中国已经兴起多年，国人也从小白到现在的人人皆知家喻户晓，经历了对红酒懵懵懂懂的认识到现在摇身一变成了家庭日常的饮品，看看逢年过节礼尚往来，走亲访友基本上缺不了红酒，从中小饭店的柜台到酒吧星级酒店都少不了红酒的杯光钵影。

中国有着10多亿的人口大国，酒文化源远流长，早在汉字成熟之前国人就掌握了酿酒技术，国酒领先于世界那酒桌文化大家肯定都耳濡目染，那劝酒、敬酒、等等吧想必人到中年的都能有所体会，可以看出中国是酒类消费大国，有着庞大的红酒消费人群，这是对于红酒经销者者希望看到的有着几亿消费体量的大市场。红酒零售的生意是肯定好做的，烟酒糖茶成了生活必备品了。

红酒代表着高雅、品位，一种生活、一种意境，中国人的生活相比10几年前有了天翻地覆的变化，生活好了肯定要进一步追求生活质量和品质啊，养生啊等等，中国人都爱虚荣爱面子，当你拿起曲线玲珑、晶莹剔透的郁金香型高脚杯摇曳轻漾，细细把玩，听着cheers后发出的悦耳声，就算口袋剩下10块钱了是不是感觉自己已经混在上流社会哈哈。这些已经慢慢植根在国人的骨子里了并且慢慢生根发芽了，红酒文化也在潜移默化的影响着国人，你说红酒产业的生意会好不好做？答案显而易见

我一同学毕业在济南一知名企也上班，业余兼职做红酒微商，后来做着做着把本职工作给辞掉了，全职做起了红酒的生意，当然现在做的风生水起。我这红酒小白经常看他的推送的红酒知识，对红酒的品种、味道、口感、成熟度等等我都能给你讲上半小时了，去应聘个红酒销售员都不在话下，门槛应该不高吧，对了大部分是100多的，喝着口感不错适合大众消费的，当然几百的更好喝一分钱一分货。对于大多数我们普通消费者来说50到150之间拿来品尝的应该是多数吧。

回答于 2019-09-11 08:43:50

红酒在中国不适合大范围推广，因为红酒不是白酒和啤酒的对手，但它可以把目标放在女人、高端人士、商务等细分市场上。

一、中国人不习惯喝红酒。

中国讲究酒桌文化，所谓酒桌文化，就是在酒意的烘托下，气氛热烈，增进感情，喝醉了，在酒精刺激下，才能增进互相的认识和观感。所以，中国人讲究今朝有酒今朝醉。红酒虽然也能醉人，但是它的饮酒方法不适合醉酒，小口小口地喝，醉的不如白酒快；大口大口地喝，不如啤酒牛饮过瘾。无论是北方还是南方，红酒不能调节酒桌气氛。所以，现在国内的酒桌上，依然是白酒和啤酒当道。

二、红酒市场混乱让人们不再相信它。

前几年红酒打假，很多勾兑红酒冒充进口酒，或者进口廉价酒被包装成高端酒，所以，即使市场上的平价红酒，也不被消费者认可。而且廉价酒的口感比较差，更不适合中国人的味觉，所以，并没有普及到老百姓的餐桌和酒桌。

三、大众对红酒真的不了解

中国人对白酒如数家珍，什么香型什么香型，鼻子一闻就知道。而对红酒的印象，就好像南方人听黑龙江、吉林、辽宁人说话一样，都一个调，听不出区别来。红酒也一样，无论什么红酒，都感觉一个味。所以，很多人对红酒却都是门外汉，只看价格，不懂品质。

三、平价红酒的目标客户只认可相同价位的白酒。

能够消费得起几十块钱的人，是收入比较低端的人群，这些人都生活在社会底层，对红酒的认知度不高，更不感兴趣，哪怕投入再多的推广费用，也不能打动他们的心。对于他们来说，一瓶红酒几十块，但喝不痛快，一瓶肯定不够，四五瓶就几百块了，哪有两三个人喝一瓶几十块的白酒就能喝醉来的痛快。

四、红酒依然是社会层次的象征。

从红酒进入中国开始，公众对于红酒的认知，都是高端人士喝的酒，一些社会精英为了标榜自己的地位，都是以喝红酒为荣。所以，红酒不是大众酒，所以，红酒的市场依然狭窄，具有一定的局限性。怪就怪八九十年代的电视剧和一些专家的片面推崇。

所以，处于社会中、底层的人们还是不认可红酒。

五、红酒必须明确自己的细分市场。

红酒的味道柔和，酒精含量小，又被专家追捧为养生，女人一直是红酒的粉丝；而且从目前红酒营销情况看，高端人士依然是红酒的主要消费群体。所以，红酒一定要专注于自己的领域，想去抢占白酒和啤酒的市场，有点拿鸡蛋碰石头的感觉，还需要几年甚至几十年的观念渗透才行。

六、红酒价格定位必须高端

在中国人心中，82年的拉菲是最贵的了，所以才有赵本山“开，开，开不起”的段子。既然红酒还没有走向大众，所以定价必须走高端化，对于中国人来说，几百块钱的酒就算高端了。所以，价格不要太高，太高你只能卖给本山大叔了。