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你对珠宝行业私人订制有什么看法？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

你对珠宝行业私人订制有什么看法？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

私人订制是珠宝行业发展的必经之路，2000年前后我们国内开放珠宝市场，香港几大珠宝品牌疯狂涌入，占领全国各大主要商场最理想的位置，国内新兴珠宝品牌也进入艰难的高速发展阶段。后经过十年左右的时间，越来越多珠宝从业者有客户、有资源、有信誉、有思想的人开始做私人订制，发展自己的品牌。

私人订制价格优势:这是最重要的一项原因，一个一克拉钻戒H色，VS净度，3EX切工，无荧光带GIA证书的香港几大珠宝品牌10万左右，私人订制才4万多，价格差距1倍左右，既然同样的钻石4C，为什么不选择便宜的，就算是以后出售也不亏钱啊。

工期、款式、信任问题:珠宝首饰动辄几万块钱，工期7-15天，需要双方有绝对的信任基础才能做成交易，当地在写字楼里有工作室优势会大一些，可以随时确认设计款式、有固定交易地点增加了信任度。
对于私人订制我是非常认可的，如果能解决好款式设计、工艺质量的问题是很有前途的，我是辛羽珠宝，可以帮你解决品牌选择、私人订制、款式搭配等各种问题，欢迎关注点赞留言!

回答于 2019-09-11 08:43:50

这是珠宝的一个垂直细分市场，无论在什么时候，都会有私人订制服务，只是近些年以来，私人订制服务从高端走入寻常百姓家！

珠宝的私人订制好不好呢，要从珠宝自身的特性来说，天下没有两颗一模一样的钻石，珠宝的特性就是差异化，所以根据每个珠宝的不同，针对他的特点做出专属的珠宝首饰，与客户的个人气质达到完美匹配，所以一定是最好的选择，但是为什么以前大家都选择周大福，老凤祥这类金楼购买量产首饰呢？因为以前大家对于个性的要求没有这么明显，其次，以前最多的是黄金饰品，小工作室的工艺达不到批量化的标准，而现在各类宝石，翡翠的金镶嵌技术都很成熟了，而这些大的珠宝商提供的种类却偏少了。玉石类，除钻石以外的宝石类很少了，原因也是工厂化大批量的无法生产各种特色宝石。这也是私人订制的细分市场。

但是这个市场还是需要时间的洗礼，现在太多人切入这个市场，并且把定制珠宝定义为大牌高仿款，这并不是这个市场发展的基石，而真正的设计，实现真正的个性化订制，这才是定制珠宝需要的方向！

作为一个从业者，希望将来会有那种真正的私人订制设计很牛的公司出现，可以把珠宝设计真正转化为珠宝的附加价值，而不是提到私人订制就只能说我的东西跟卡地亚一样，但是价格只有他的3折！

回答于 2019-09-11 08:43:50

本行也有私人订制的服务，现在先阐述下我的观点。

首先私人订制是一种比较特殊的服务，它有一定的优缺点。

优点：其一是它具有个性，独一无二，能满足定制者的个人需求。在设计和款式方面可以大胆夸张也可是复古做旧让人眼前一亮。

其二是性价比相对商场品牌来说会高很多，因为抛出品牌的溢价和后续的服务费用您能用更加接近成本的价格做出自己喜欢的首饰

缺点：其一是价格，在一些比较繁复的款式上工费肯定要比做统货的价格贵

其二是时间，时间方面一是设计师要根据设计者的想法进行沟通交流，繁复改版来达到要求。另一方面是对加工周期会较长一些。

过程：第一步一般就是先进行沟通来确认顾客的想法，一般不经常接触珠宝的顾客第一个想法就是好看，具体的款式概念会比较模糊。一般我们会先让顾客先确定好主基调，用几种不同的风格来对顾客进行询问。

第二步确定款式，可以是几种好看的款式组合（这点要确认能做才可以），这补要跟顾客大量协商并且给出比较具体的建议引导顾客。

第三步就是出设计图，让顾客看大概的感觉和款式确定最后版面。

第四步出成品补齐货款。

（文中图片为我行为顾客做的一款欧洲复古挂坠戒指两带款）

总的来说私人订制既符合当下顾客的需要，又能节省金钱是不错的选择，不过要牵扯一部分精力在选择店铺和款式设计上。当然出了成品以后那份喜悦也是会double的呦~毕竟它是独一无二只属于你的珠宝。

回答于 2019-09-11 08:43:50

其实这是市场的演变，一种跳过中间商的演变，一些不知名但可信的钻石定制商其实是大部分是批发商。他们通过国外或者珠宝展会，去大量统货回来（当然统货会便宜很多）然后批发给国内零售商。

但是近几年珠宝行业的不景气，网络的发展，零售商渠道的变化，批发也慢慢的开始变为半零售，但价格却比商场便宜很多很多。品牌溢价的事就不再多说了。

这是购买途径的演变，这也是物品实际价值的演变。