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鸿茅药酒凭什么能屹立不倒?
鸿毛,药酒,广告鸿茅药酒凭什么能屹立不倒?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:3
鸿茅药酒凭什么能屹立不倒?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
本来不想说,还是没有忍住,因为也怕被跨省嘛。
以前也因为评价另外一个神奇的品牌被人他们的公关、市场,法务、律师,骚扰多次,后来直接变小混混跟踪、威胁好多天。
但最终决定还是说两句。
我不是医生, 不从医学的角度说,我从专业的营销和公关的角度来谈两点看法。
就是以上这篇文章,谭医生被跨省了。
从公关的角度看该事件
这绝对是一个整死品牌的行为,任何品牌危机的发生,第一时间做的不应该是封口,而是找到问题的症结,解决问题,化解引起公众疑虑的各种因素,把事件和舆论消灭于萌芽。这倒好,不但没有做好危机公关,反而让这个事件无限扩大,引起大众和舆论的狂潮,那,媒体和舆论掘地三尺,把所有问题都曝光出来。
以上是该酒的成分:67种中药材,还有豹骨!
本来保健酒,药酒这些东西有些机理和数据就不明确,这下更加说不清了,再说,你也不是没有问题,被曝光2600多次广告违规,问题也不少,看来,做了多年的营销,对待真正的公关行为还是欠缺经验。
很多事件都说明,一味的压制,隐藏问题,对抗舆论和媒体,基本没有出路。特别是在互联网时代,自媒体的病毒式传播你根本难以招架。
以前也发生过很多类似事件,如农夫山泉桶装水的国标问题,农夫山泉水溶C100的“致癌门”事件,霸王洗发水的二恶烷致癌事件,都是没有处理好,让产品和品牌受到极大的伤害。
也有做得好的,历史上公关很成功的就是泰诺胶囊中毒事件,这件事算是成功公关的经典案例,事件之后,泰诺销量不但没有下滑,反而大幅上升。
我前面说到的那个神奇品牌,也是正面不行,后面威胁,但他很聪明,就是不告你,为什么?因为自己的屁股不干净啊。
做好危机管理更加重要,而不是出了问题,就病急乱投医;乱投医还算了,还把自己往死里整,我也是服了。
从营销的角度看该事件
仅仅从营销上看,这个品牌算是非常成功。
以上是蒙派营销第一人!
首先申明,仅仅从营销上来说,至于是不是违法、违规还需要相关部门去调查和处理。
主要几点:
第一,有认知基础。
如,中医的博大精深,慢慢调理,治标也治本等等,这就是群众基础。你以为什么东西去最广告都可以成功吗?未必!
第二,产品卖点清晰。
祛风散寒止痛除痹,治疗风湿关节炎,腰椎痹痛和滋肾补虚的功效。清晰不一定只有一个卖点,你看到没有,一般他们很少诉求一点,而是一系列的病症,这也是套路了,但屡试不爽。
第三,人群抓得很准。
给老年人卖健康,特别是风湿、骨痛的老年人,非常精准,锁定核心人群,广告做给老人看,也做给年轻人看,年轻人买给老人喝,有点脑白金的感觉吧。
第四,广告做的很响亮,很到位。
那个广告语也响亮:每天两口,把病喝走!
每年大量的媒体和电视广告的投放,保持着很高的销售业绩,据资料显示,一年的广告费150.8亿元!太吓人了,排在所有的投放广告品牌的第一位。
搞不懂的是,为什么这么多违规记录,就是没人管呢?不知道大家怎么看?
观点:深知精准营销 创始人、CEO 蒋军
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回答于 2019-09-11 08:43:50
广告做的妙,群主基础好。
昨天吃饭时聊起鸿毛药酒,我婆婆立刻说:
“鸿毛药酒啊!你姥爷就喝过,喝了一大箱呢!能治腰酸腿疼,还治风湿呢!”
你看看,群众基础多好!
如果不是因为此次事件,看了@邱医生说 的科普,我一直以为鸿毛药酒是保健品呢!它这营销,走的就是保健品路线啊!
【谁家过年送礼送药啊!你要是送一箱子感冒药去走亲戚,人家不得把你撵出来啊:这是咒我生病呢!可是鸿毛就是这么牛:“送礼送健康”,是不是想到了某白金!】
目标人群:中老年人。
传播途径:电视广告轰炸、名人代言。
适应症广泛,包治百病,不进医院进药店。
这和诸多保健品的营销路线多相似啊。
紧紧抓住老年人心理:小病小痛多,子女工作忙,保健意愿强。老年人认知功能下降,易受暗示,容易上当受骗。
【包治百病,喝一口既享受又治病,一举俩得啊。】
回答于 2019-09-11 08:43:50
我国已经进入老龄化社会,老年人口基数庞大,市场庞大!
国内基本的社会保障体系及其不完善,老年人对健康存在极度的忧虑心理。
医疗没有社保,费用昂贵,大多数人不希望、甚至恐惧生病,未雨绸缪,保健养生就火了!
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