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鸿茅药酒凭什么能屹立不倒？
鸿毛,药酒,广告鸿茅药酒凭什么能屹立不倒？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
鸿茅药酒凭什么能屹立不倒？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
本来不想说，还是没有忍住，因为也怕被跨省嘛。
以前也因为评价另外一个神奇的品牌被人他们的公关、市场，法务、律师，骚扰多次，后来直接变小混混跟踪、威胁好多天。
但最终决定还是说两句。
我不是医生， 不从医学的角度说，我从专业的营销和公关的角度来谈两点看法。
就是以上这篇文章，谭医生被跨省了。
从公关的角度看该事件
这绝对是一个整死品牌的行为，任何品牌危机的发生，第一时间做的不应该是封口，而是找到问题的症结，解决问题，化解引起公众疑虑的各种因素，把事件和舆论消灭于萌芽。这倒好，不但没有做好危机公关，反而让这个事件无限扩大，引起大众和舆论的狂潮，那，媒体和舆论掘地三尺，把所有问题都曝光出来。
以上是该酒的成分：67种中药材，还有豹骨！
本来保健酒，药酒这些东西有些机理和数据就不明确，这下更加说不清了，再说，你也不是没有问题，被曝光2600多次广告违规，问题也不少，看来，做了多年的营销，对待真正的公关行为还是欠缺经验。
很多事件都说明，一味的压制，隐藏问题，对抗舆论和媒体，基本没有出路。特别是在互联网时代，自媒体的病毒式传播你根本难以招架。
以前也发生过很多类似事件，如农夫山泉桶装水的国标问题，农夫山泉水溶C100的“致癌门”事件，霸王洗发水的二恶烷致癌事件，都是没有处理好，让产品和品牌受到极大的伤害。
也有做得好的，历史上公关很成功的就是泰诺胶囊中毒事件，这件事算是成功公关的经典案例，事件之后，泰诺销量不但没有下滑，反而大幅上升。
我前面说到的那个神奇品牌，也是正面不行，后面威胁，但他很聪明，就是不告你，为什么？因为自己的屁股不干净啊。
做好危机管理更加重要，而不是出了问题，就病急乱投医；乱投医还算了，还把自己往死里整，我也是服了。
从营销的角度看该事件
仅仅从营销上看，这个品牌算是非常成功。
以上是蒙派营销第一人！
首先申明，仅仅从营销上来说，至于是不是违法、违规还需要相关部门去调查和处理。
主要几点：
第一，有认知基础。
如，中医的博大精深，慢慢调理，治标也治本等等，这就是群众基础。你以为什么东西去最广告都可以成功吗？未必！
第二，产品卖点清晰。
祛风散寒止痛除痹，治疗风湿关节炎，腰椎痹痛和滋肾补虚的功效。清晰不一定只有一个卖点，你看到没有，一般他们很少诉求一点，而是一系列的病症，这也是套路了，但屡试不爽。
第三，人群抓得很准。
给老年人卖健康，特别是风湿、骨痛的老年人，非常精准，锁定核心人群，广告做给老人看，也做给年轻人看，年轻人买给老人喝，有点脑白金的感觉吧。
第四，广告做的很响亮，很到位。
那个广告语也响亮：每天两口，把病喝走！
每年大量的媒体和电视广告的投放，保持着很高的销售业绩，据资料显示，一年的广告费150.8亿元！太吓人了，排在所有的投放广告品牌的第一位。
搞不懂的是，为什么这么多违规记录，就是没人管呢？不知道大家怎么看？
观点：深知精准营销 创始人、CEO 蒋军
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回答于 2019-09-11 08:43:50
广告做的妙，群主基础好。
昨天吃饭时聊起鸿毛药酒，我婆婆立刻说：
“鸿毛药酒啊！你姥爷就喝过，喝了一大箱呢！能治腰酸腿疼，还治风湿呢！”
你看看，群众基础多好！
如果不是因为此次事件，看了@邱医生说 的科普，我一直以为鸿毛药酒是保健品呢！它这营销，走的就是保健品路线啊！
【谁家过年送礼送药啊！你要是送一箱子感冒药去走亲戚，人家不得把你撵出来啊：这是咒我生病呢！可是鸿毛就是这么牛：“送礼送健康”，是不是想到了某白金！】
目标人群：中老年人。
传播途径：电视广告轰炸、名人代言。
适应症广泛，包治百病，不进医院进药店。
这和诸多保健品的营销路线多相似啊。
紧紧抓住老年人心理：小病小痛多，子女工作忙，保健意愿强。老年人认知功能下降，易受暗示，容易上当受骗。
【包治百病，喝一口既享受又治病，一举俩得啊。】
回答于 2019-09-11 08:43:50
我国已经进入老龄化社会，老年人口基数庞大，市场庞大！
国内基本的社会保障体系及其不完善，老年人对健康存在极度的忧虑心理。
医疗没有社保，费用昂贵，大多数人不希望、甚至恐惧生病，未雨绸缪，保健养生就火了！
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