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淘宝店怎么提高曝光率,增加销售?
流量,你的,都是淘宝店怎么提高曝光率,增加销售?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:4
问题补充: 新店怎样才能开始有单?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
所谓流量,就是淘宝给你的曝光量,然而如何将流量变成销售,那就要先解决点击率,再解决转化率问题了。我下面讲的都是思路层面的,还需要结合实操,虽然篇幅很长,但都是我从业以来自己也在注意的点。希望可以耐心看完。
提高曝光:
1.上新,顾名思义就是上新品,每一个新产品都会有21天的新品期,在这周期内是会给到一定的流量扶持的,但是不要一味的上新,因为还要考虑到动销率。
2.标题,标题对于每一个做淘宝的人来讲都是一个必修课,理论上当你的标题里含有用户搜索的关键词时,你的产品就有机会得到展现,所以组建标题的时候一定要寻找合适的关键词,还有不能去抄同行的,至于怎么起一个好标题,我之前有回答过,新玩家朋友可以自己去看一下。
3.上下架时间和橱窗,7天为一个周期,理论上越靠近下架时间权重越高,拥有橱窗推荐的产品也会高于店里没有推荐的,虽然这个方法现在很多人不那么注重了,但是还是有用的,所以仔细想一下自己的策略吧。
4.白底图,这个是很多新玩家会忽视的地方,一般情况下淘宝会在首页各个活动板块随机展示产品,然而淘宝不会去给你抠图的,他会自己抓取你的白底图去放到板块位置中,对应的他拿了你的图片,也会给你一定的流量,当然了太新的店铺系统是不会入池的,只是我们需要知道这个情况。
5.淘客,cps的计费模式,利润自己可以直观算出,就是要看如何找到愿意给推的淘客了。
6.烧钱,直通车或者钻展。这个讲起来能讲的东西太多了,新手朋友还是先学习一下理论吧,总之烧钱绝对是能带来流量的,然而开篇就说了,流量只是展现,要把展现变为点击,那是另一个话题。达人,达人能做的事情有有好货,必买清单,直播。直播相信不用说,谁都明白啥意思,因为我们自己没有粉丝也没有浮现权,播了也没啥用,达人主播分专场和纯佣,这个自己去联系一下,有好货和必买,是达人给我们写文章,送到这两个池子里,流量真心不错。
7.微淘,微淘是最容易被新手忽视的地方,因为理论上只有自己的粉丝可以看到,然而作为内容生态里的一环,我负责的讲,微淘绝对是有流量的。
好了,有了展现,那么就要点击了,影响点击率的因素:价格、图片、文案。
1.价格,这个不用说,当我们搜索的时候,差不多的两个东西,一个价格100,一个价格50,那么肯定点击50的多一些,因为50块钱能解决为什么要去看100的。当然了,并不是说一定要亏本卖,而是行业普遍会用sku作弊,把多sku上同一个链接,然后给其中一个标50,其余的都是100,一口价设置50,那么在前段展示的价格就是50。
2.图片,这个讲起来就太多了,整体布局,底色,修饰。举个例子,我们行业在搜索页面呈现的图片都是淡色的,而且都比较相似,很难抓住眼球,因为产品其实和数码有一丢丢关系,所以我后来把它做了一张科技感的图片,背景为黑丝,下面是一个展台,上面有灯光打下来,b格十足,上面加上我们的slogan,整体调性一下突出出来了,在当天测图的时候点击率就超出了以前。还有所谓装饰,其实是我抄袭的小米,小米在某次活动中在800*800的图片中放入了天猫的猫头,在猫头中添加产品,效果十分不错,后来引用到店里,点击率同样高出以前。图片这个环节比较重要,也比较考验设计能力,建议没有原创灵魂的时候就先抄,抄同行top的商品,抄手淘首页流量爆了的那张图,当然了要加以修改,防止被投诉盗图。还有目光不要只停留在自己的类目里,还要多看其他类目,学习人家的思路。做好图之后可以截取一张搜索页图片,然后把做好图等比缩小进去,查看一下在手机上的字体大小。
3.文案,江小白火就火在文案,网易云音乐热评读起来也字字扎心,所以文案重要不?当然重要。文案不只是一个领券减10元这种。真正的是要挖掘消费者的购物意图,买家注意的什么,这样才能达到效果。我通常都会上车测试一下,到底是利益点形的好还是品牌感的好,这个要看大家的自身情况。
ok,有了展现,有了点击,下面就是要买了!影响转化的:价格、主图、详情、视频、问大家、评价。还有吗?真没了,能够影响买家判断的只有这些(网红店那种不算)。
1.价格,这里的价格不单是标价问题,还包括店里的活动,优惠券,满减等,至于能有多大的利润这点需要大家自己算清楚。
2.主图、详情、视频算同一个纬度吧,这个讲起来其实就一句话:想买家之所想。那么买家想的是什么?去看同行的问大家里买家都关心什么,记录一下,针对的做详情页。主图是微缩的详情页,可以从详情提取精华作为主图,注意第五张是白底。视频作为淘宝内容生态里的重要一环,一定要重视,怎么拍呢,其实思路和都是一样的。
3.问大家和评价算是一个纬度,怎么做?新店的话,建议直接刷一下,把买家关心的点提出来,最好是用超级会员账号。有好货因为新店没有销量,所以会邀请到卖家回复,没邀请到也没关系,虽然不能评论。但是可以在评论的下面评论这个评论(有点绕)。
说实在的写到这里有些写不动了,转化这部分其实还有很多细节点需要注意,但是因为时间和篇幅问题就不继续写了。感谢看到这里的朋友,虽然很多地方都是一笔带过,但是思路绝对是正确的,其实运营就是这样,学习人家的思路,然后结合自己实操。有任何问题可以留言或者私信,看到了都会回复的,祝愿所有卖家朋友都能大卖!
回答于 2019-09-11 08:43:50
不花钱,我告诉你个好办法,互相收藏店铺收藏宝贝,然后就是挂一些低价产品到闲鱼,闲鱼和淘宝同步的。闲鱼送免费流量。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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