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淘宝店怎么提高曝光率，增加销售？

流量,你的,都是淘宝店怎么提高曝光率，增加销售？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：4

问题补充： 新店怎样才能开始有单？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

所谓流量，就是淘宝给你的曝光量，然而如何将流量变成销售，那就要先解决点击率，再解决转化率问题了。我下面讲的都是思路层面的，还需要结合实操，虽然篇幅很长，但都是我从业以来自己也在注意的点。希望可以耐心看完。

提高曝光:

1.上新，顾名思义就是上新品，每一个新产品都会有21天的新品期，在这周期内是会给到一定的流量扶持的，但是不要一味的上新，因为还要考虑到动销率。

2.标题，标题对于每一个做淘宝的人来讲都是一个必修课，理论上当你的标题里含有用户搜索的关键词时，你的产品就有机会得到展现，所以组建标题的时候一定要寻找合适的关键词，还有不能去抄同行的，至于怎么起一个好标题，我之前有回答过，新玩家朋友可以自己去看一下。

3.上下架时间和橱窗，7天为一个周期，理论上越靠近下架时间权重越高，拥有橱窗推荐的产品也会高于店里没有推荐的，虽然这个方法现在很多人不那么注重了，但是还是有用的，所以仔细想一下自己的策略吧。

4.白底图，这个是很多新玩家会忽视的地方，一般情况下淘宝会在首页各个活动板块随机展示产品，然而淘宝不会去给你抠图的，他会自己抓取你的白底图去放到板块位置中，对应的他拿了你的图片，也会给你一定的流量，当然了太新的店铺系统是不会入池的，只是我们需要知道这个情况。

5.淘客，cps的计费模式，利润自己可以直观算出，就是要看如何找到愿意给推的淘客了。

6.烧钱，直通车或者钻展。这个讲起来能讲的东西太多了，新手朋友还是先学习一下理论吧，总之烧钱绝对是能带来流量的，然而开篇就说了，流量只是展现，要把展现变为点击，那是另一个话题。达人，达人能做的事情有有好货，必买清单，直播。直播相信不用说，谁都明白啥意思，因为我们自己没有粉丝也没有浮现权，播了也没啥用，达人主播分专场和纯佣，这个自己去联系一下，有好货和必买，是达人给我们写文章，送到这两个池子里，流量真心不错。

7.微淘，微淘是最容易被新手忽视的地方，因为理论上只有自己的粉丝可以看到，然而作为内容生态里的一环，我负责的讲，微淘绝对是有流量的。

好了，有了展现，那么就要点击了，影响点击率的因素:价格、图片、文案。

1.价格，这个不用说，当我们搜索的时候，差不多的两个东西，一个价格100，一个价格50，那么肯定点击50的多一些，因为50块钱能解决为什么要去看100的。当然了，并不是说一定要亏本卖，而是行业普遍会用sku作弊，把多sku上同一个链接，然后给其中一个标50，其余的都是100，一口价设置50，那么在前段展示的价格就是50。

2.图片，这个讲起来就太多了，整体布局，底色，修饰。举个例子，我们行业在搜索页面呈现的图片都是淡色的，而且都比较相似，很难抓住眼球，因为产品其实和数码有一丢丢关系，所以我后来把它做了一张科技感的图片，背景为黑丝，下面是一个展台，上面有灯光打下来，b格十足，上面加上我们的slogan，整体调性一下突出出来了，在当天测图的时候点击率就超出了以前。还有所谓装饰，其实是我抄袭的小米，小米在某次活动中在800*800的图片中放入了天猫的猫头，在猫头中添加产品，效果十分不错，后来引用到店里，点击率同样高出以前。图片这个环节比较重要，也比较考验设计能力，建议没有原创灵魂的时候就先抄，抄同行top的商品，抄手淘首页流量爆了的那张图，当然了要加以修改，防止被投诉盗图。还有目光不要只停留在自己的类目里，还要多看其他类目，学习人家的思路。做好图之后可以截取一张搜索页图片，然后把做好图等比缩小进去，查看一下在手机上的字体大小。

3.文案，江小白火就火在文案，网易云音乐热评读起来也字字扎心，所以文案重要不？当然重要。文案不只是一个领券减10元这种。真正的是要挖掘消费者的购物意图，买家注意的什么，这样才能达到效果。我通常都会上车测试一下，到底是利益点形的好还是品牌感的好，这个要看大家的自身情况。

ok,有了展现，有了点击，下面就是要买了！影响转化的:价格、主图、详情、视频、问大家、评价。还有吗？真没了，能够影响买家判断的只有这些(网红店那种不算)。

1.价格，这里的价格不单是标价问题，还包括店里的活动，优惠券，满减等，至于能有多大的利润这点需要大家自己算清楚。

2.主图、详情、视频算同一个纬度吧，这个讲起来其实就一句话:想买家之所想。那么买家想的是什么？去看同行的问大家里买家都关心什么，记录一下，针对的做详情页。主图是微缩的详情页，可以从详情提取精华作为主图，注意第五张是白底。视频作为淘宝内容生态里的重要一环，一定要重视，怎么拍呢，其实思路和都是一样的。

3.问大家和评价算是一个纬度，怎么做？新店的话，建议直接刷一下，把买家关心的点提出来，最好是用超级会员账号。有好货因为新店没有销量，所以会邀请到卖家回复，没邀请到也没关系，虽然不能评论。但是可以在评论的下面评论这个评论(有点绕)。

说实在的写到这里有些写不动了，转化这部分其实还有很多细节点需要注意，但是因为时间和篇幅问题就不继续写了。感谢看到这里的朋友，虽然很多地方都是一笔带过，但是思路绝对是正确的，其实运营就是这样，学习人家的思路，然后结合自己实操。有任何问题可以留言或者私信，看到了都会回复的，祝愿所有卖家朋友都能大卖！

回答于 2019-09-11 08:43:50

不花钱，我告诉你个好办法，互相收藏店铺收藏宝贝，然后就是挂一些低价产品到闲鱼，闲鱼和淘宝同步的。闲鱼送免费流量。

回答于 2019-09-11 08:43:50

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