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互联网思维如何运用到实体?
互联网,思维,小米互联网思维如何运用到实体?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 三级分销与传销有何不同?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀。互联网思维如何运用到实体正是我多年在研究的课题。要回答这个问题一定要先搞清楚什么是互联网思维?互联网本来只是一种工具,用作平台、信息传播和营销渠道等。但是随着一批新兴互联网企业的兴起,互联网思维开始流行,最典型如小米。很多互联网大佬都有对互联网思维的见解,比如雷军的七字诀“专注、极致、口碑、快”,周教主倡导的免费模式,都是公认的关于互联网思维比较经典的阐述。虽然互联网思维比较成系统是近几年的事情,但其实早已有之。典型如腾讯,最早通过优质的产品QQ吸引庞大的用户群体,免费用,然后再通过增值服务如皮肤、钻级开始盈利,但更盈利的是通过游戏。 简而言之,互联网思维的本质有两点,第一是要有极致的产品,产品要极致到让用户尖叫;第二是诱发、引爆和吸纳用户的尖叫。目的就是要印发巨大的口碑效应。有人会说了,口碑效应早已有之,传统行业难道不看口碑吗?这里有一个本质的区别就是信息的传播。传统企业与消费者之间对产品信息的传播是不对称的,从生产厂商到消费之间隔着层层的经销商、卖场和媒体,而且消费者之间也是不互通的。但互联网让一切进入了“互联”的阶段。通过网络,生产商可以直接面向消费者卖东西,与消费者之间进行充分的信息互动,消费者之间也可以进行充分的互动,典型如大众点评网。传统的信息隔阂被彻底打破。通过这种无隔阂的信息传播,口碑效应被雪球般的扩大。互联网时代的消费者已经不仅仅是单纯的的消费者,甚至都可能成为生产者的一部分。小米靠20个粉丝起家,因为这20个粉丝参与了小米最早的产品miui系统的设计,通过参与和口碑让小米聚集了海量粉丝,这些粉丝成为小米营销最好的代言人。
而被广而谈之的“免费”并不是互联网思维的核心,而这里就要说到实体如何运用互联网思维。小米企业就是一家实体企业,做实实在在的手机,还有机器人、音响等等。但小米绝对是一家互联网企业,因为小米经营模式完全符合上面所说的两点本质。雷布斯一直都说小米永远不靠手机赚钱,手机都是成本价出售,所以小米手机性价比很高。小米模式不同于360杀毒,能不能免费在于产品不同。一套软件主要成本是前期开发成本,后期无论售出多少都只需要复制,不需要生产成本,理论上只要用户量足够多完全分摊到忽略不计。而硬件产品不行,一台手机除了前期研发成本,每生产一台都需要各种成本,如果也免费那么企业成本降巨大不可承受。所以对于互联网产品来说,可以采用免费模式引流,如360和QQ 。而对于实体企业来说,可以采用成本价模式引流,这是在模式上最大的区别。 然后,互联网思维已经是对企业整个经营管理模式的重塑,因为思维意味着商业模式,商业模式才决定经营和管理的方式。对实体企业来讲,如果只是利用了互联网的工具、方法和渠道,那只是术的层面,充其量只是有其形。本质上是否可以在于通过做到极致的产品聚集海量用户,并且驱动用户的口碑效应,然后再进行价值转化为企业盈利。如果重心仍然是靠产品盈利,那么是无法真正互联网化的。 再其次,互联网思维意味着对传统职能式组织壁垒的打破。由于生产者、媒体、消费者都是“互联”的一环,互联网“快”的特性就要求企业的各项决策与响应要十分迅速。同时企业的生存与发展又十分依赖客户口碑,因此要求企业要真正做到以客户需求为导向。因此在企业组织设计方面,必须做到扁平、客户驱动、快速响应,实时捕捉到客户需求、意见快速响应和转化,组织还要能不断进化以更好满足客户需求。互联网企业组织更像是一种生态式的自组织。这个组织不是封闭而是开放的,除了企业员工,还有客户、网络、媒体都是这个组织的重要一环。 互联网思维固然是好东西,但也要因企制宜。对于已经非常成熟的传统行业,可以拥抱互联网,充分发挥互联网的优势,但如果想真正注入互联网思维则绝非易事,而且风险巨大,因为这无异于改变基因,小心画虎不成反类犬。
回答于 2019-09-11 08:43:50
互联网思维?极致口碑快?互联网结合实体更多的是如虎添翼,首先要把自己锤炼成虎,通盘考虑细节和整体,逐步优化各个环节,再造流程!让每个流程极致快速,产生口碑传播!
回答于 2019-09-11 08:43:50
貌似两个问题啊!先来聊一下互联网思维如何运用到实体吧:
一、“简单、极致、口碑、快”在媒体和网民的加持下,几乎遮掩住互联网的核心及本质,其实互联网的内涵及外延绝非如此,互联网的精神是自由、开放、合作、共享,由此体现出来的互联网思维包括:互助、利他、专注、裂变、精益等等,不同的互联网服务所遵循的精神和原则是不一样的,不能一概儿论,互联网在实体行业的运用可以分别从下面几个内容:
1、传播影响:酒香不怕巷子深的时代已经不在适应新时代的市场定位,酒香也要勤吆喝是必要的,品牌内容的传播、商品内容的传播、服务体系的传播,终究是将企业整体形象高效的传递给目标受众,深化认知、扩大影响.互联网丰富传播途径、内容及形式助力实体企业的传播;
2、数据影响:传统实体行业的市场调研,市场分析到市场规划、市场策略及市场目标,在新时代转瞬即逝的市场机遇下会力不从心,不会有太多的时间和空间给到企业去筹备项目,互联网的应用会快速锁定市场目标,不断优化所提供的商品和服务,小步快跑、快速迭代,将项目相关数据,及数据之间的逻辑关系进行深度分析,锁定目标点,更加高效的组织产品和服务;
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