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开一家好的淘宝c店到底该如何定位？

产品,顾客,店铺开一家好的淘宝c店到底该如何定位？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 1、本人学生。
2、想开一家淘宝c店，但是不知道到底该卖什么。
3、想一直长期经营。
4、现在淘宝店铺已经很饱和，几乎所有类目都有许多竞争者。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

开店前一定要想清楚三个问题：

你有什么产品？


你要卖给谁?


你有什么优势？


只有明白这些你才能做好自己的店铺规划

一、开淘宝店说到底就是市场竞争，比的就是自己的竞争力

例如：

你是一个知名品牌所有者，


你有成本很低的优质货源，


你有很多忠实粉丝，


你有同行无法复制的独家资源，


你有非常雄厚的实力跟同行打价格战等等，


这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。




二、如果上面的优势你都没有，那么你就一定要注意以下几点了

此时最重要是：

选择相对优质的产品、


做好产品内功，譬如：标题、主图、详情页、营销等；

之前老花就强调过，不管任何一种引流途径，shua还是开车，都只能让你的产品获得曝光机会；至于买家点不点击，下不下单还是取决于你的产品内功

争取最大的市场溶度（该推广就推广，该花钱就花钱，千万不要做佛系卖家）、


提供相对独特的服务、经常跟顾客互动（大白话就是你要有你自己的卖点，做出差异化）





三、定位好自己店铺的特点

（1）拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店；


（2）有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的；


（3）线下批发市场适合开专卖店或者专营店；


（像题主这种学生）如果没有任何优势，没有足够的资金，那么最好选择的还是开一家c店。至于囤货还是一件代发就看自己的资金了。




四、了解你的类目。

刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。

如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。

去选择产品的时候可以把自己选好的产品做几个对比。用数据分析看哪个产品比较好做，

这样你就可以更加直观的看到自己产品的前景和竞争压力。不会的看此文篇末的链接地址。

五、消费人群定位

1.人群定位

刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。

了解你店铺消费者的消费层级，主要性别占比，年龄层次，地域等等属性，来做针对性营销。打造好自己店铺的人群标签。

（1）开店的时候尽可能把顾客细分、再细分，研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么，把最适合他们的产品卖出去，服务好他们。


（2）等你有了一定的客户群，你会发现这些顾客会有更多的需求，然后根据他们的需求找到或研发新的产品。





2、顾客互动

经常跟顾客互动可以帮你大忙，最简单的方式是建立一个老顾客社群。

（1）当你上新品的时候不妨在群里调查一下老顾客最喜欢哪个产品，这样将会帮你迅速判断哪个产品可能卖出去。


（2）当你的一个畅销产品突然变得不畅销的时候，你可以在群里调查一下老顾客近期不购买的原因，方便让你做成正确的调整。


其实，跟顾客互动还有更多的好处，期待你的发现。




3、换位思考

（1）如果你以顾客的思维去考虑店铺如何运营，你会避免很多低级的失误。


（2）当你在做一个页面的时候，你会想到顾客最想看到什么图片和文字，你也会想到最能够吸引顾客购买的因素是什么。




七、产品定位

1、产品要考虑利润率。

（1）不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。

（2）利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。

（3）产品定价要取得最大的市场溶度。不要随意定价比如你是做连衣裙的

通过自己产品的性价比来选择最大的一个市场，争取获得最大群体消费者的认同




2、店铺一定要有主推款，辅助款，利润款

其中

辅助款是为了防止主推款被作死，出意外而设置的一道消防栓，主推款不行了或者链接出问题了随时可以替换


利润款是我们去争取利润的款式，利润空间可以设置的比较高，平时维护一下就可以了


最后主推款是我们最需要重视的产品。一般主推款都会用高性价比的产品来快速引流。也就是我们俗称的爆款。





爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。

如何打造爆款：

（1）了解顾客群的需求；


（2）提高产品的价值；


（3）提高页面的吸引力；


（4）优化好宝贝标题；


（5）适量刷单并优化好评价；


（6）通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买；


（7）通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量；


（8）通过店内关联推荐给爆款更多销量；


（9）提高关键词排名增加更多自然流量；


（10）报名聚划算等高质量的活动带来更多销量；


（11）分析流量来源并提高转化率较高的流量来源；


（12）长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。


（13）同样的方式打造更多的爆款，并进行关联销售。


当然，以上仅是大致思路；更多细节问题请关注：https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage

我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧，如果你感兴趣点我头像进入主页私信；给老花敲个“6”，我免费送给你！

回答于 2019-09-11 08:43:50

最实际的是店铺能卖，能持续的卖，店铺排名在持续的上升。

希望对你有帮助，有电商疑问问玺妹~