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小米是否应该建立一个独立品牌去进攻高端市场?
小米,品牌,系列小米是否应该建立一个独立品牌去进攻高端市场?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
小米是否应该建立一个独立品牌去进攻高端市场?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实不用,因为再建立一个品牌去营销去推广,相当于从零去运营一个品牌,所要投入的人力物力财力是巨大的!
对于米粉对于消费者来说,喜欢小米,其实更多的是认同小米的价值观,而对于一个好的品牌来说,传递价值观比单纯的“叫卖”要好的多,玩法更高级,这一点小米玩的深入骨髓,而且当消费者在情感上建立了一种稳定的联系的时候,就很难脱粉!
所以,有了大家认同的价值观,小米的品牌就成功了一半,接下来就是用什么策略用什么打法去提升品牌!对于小米来说,其实已经找到了一条相对明晰的路,就是Redmi接过极致性价比的大旗,继续传承小米性价比的基因,从Note 8到如今的K30Pro,我们看出,极致性价比的标签已经在Redmi身上贴牢了!
而对于母品牌小米,目前来看,有青春版、数字系列还有高端的MIX系列,青春版可以覆盖了2000-3000的价位,也就是小米刚出道时,主打的价位!2000的起售价让人容易接受,而且不会被打上便宜的标签,数字系列覆盖3000-4500的价位,这也是为什么说小米冲击高端成功的原因,原有的1999、2499的价位一下子拉升到了2999,小米还有保有不错的销量,说明冲击高端的第一步迈的很扎实,而对于呼声较高一直扑朔迷离的MIX系列,一直以探索黑科技著称,想想一代的MIX开启了全面屏时代,后来二代的全陶瓷机身,到三代比较短命的滑盖式全面屏,不过后来MIX Alpha再次惊艳了世人,非常前卫的一整块都是屏的设计,给全面屏又提供了新的解决方案,然而概念机终究是概念机,没有实现落地,小米没有借MIX Alpha的热度一蹴而就,冲击高端!MIX系列再次陷入沉寂…
如果说小米要做高端市场,就要看今年的MIX系列走的稳不稳,Alpha上的大胆前卫的设计会不会下放,有没有极致黑科技,也就是强劲的卖点,堆料上完全不用担心,因为感动人心是刻在小米骨子里的,肯定会拿出足够的诚意!
而对于小众市场,小米也建立了自己的布局,比如投资黑鲨,进军游戏手机市场,目前来看,做的还是相当不错!但是,唯一比较尴尬的一个点,就是小米CC系列,本来是收购的美图的手机业务,想要进入女性手机市场,但是小米还是不够了解女性,cc9、cc9pro外观设计相对钢铁直男,而且在沉甸甸的重量,在手上更有压迫感,不是女生的菜,而且放在小米的系列里面和原有小米的目标人群冲突,在品牌认同感上就会大打折扣!我认为应该独立出来,继续用美图的品牌,主打拍照,不论是前置美颜相机还是后置电影镜头,设计上要更加符合女性的审美,另外,还可以继续和各大动漫甚至其他领域的知名品牌联名,做美图定制款,从手机、手机壳、自拍杆、卡针等等,做深度的定制,定制款很容易博得女生的喜欢,走在人群中,拿着不一样设计的手机,相信回头率会更高!而且定制产品更容易做溢价,当然延续小米的基因,定价厚道,凭借小米的营销和影响力,销量不用愁…
最后总结一下,小米不用单独成立高端品牌,只需要做好品牌规划,小米就可以发力高端,发力高端的同时,还能够继续抢占细分市场,通过设计通过定制去吸引女性粉丝群体!
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