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工业控制行业MES系统怎么做市场营销？卖点跟要求有哪些？

系统,行业,成品工业控制行业MES系统怎么做市场营销？卖点跟要求有哪些？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 本人从事工业自动化产品代理销售十余年，最近莫名的对工业智能制造MES生产执行系统大有兴趣！原先我们产品是直观的，客户需求也是一目了然的，提供技术参数，设备要求选择好品牌我们就可以卖自动化控制产品给他，但是对于MES生产执行系统，智能制造的涉及面太广泛，这是一套生产执行管理的软件，需要与各车间互联互通，硬件部分涉及到哪些，客户的要求和兴趣点是什么？还请行业精英给予支持！因为现在已经是大趋势，光靠卖硬件产品估计迟早被行业淘汰！

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我总结出以下几点营销方法（以化妆品行业为例）：

将公司内部的产品进行梳理，先按产品功能，可分为：称料设备、乳化设备、灌装设备、包装流水线、包装喷码设备、成品物流设备；原料仓储系统、原料称料系统、乳化控制系统、流水线MES系统、成品仓储系统、成品售后追溯系统等

将产品功能按照行业客户来进行梳理，从原料仓储系统、原料称料系统、乳化控制系统、流水线MES系统、成品仓储系统、成品售后追溯系统等产品组合起来，按照不同的行业客户，做出一套行业信息化解决整体方案（比如：日化行业智能制造整体解决方案、彩妆行业智能制造整体解决方案、油漆行业智能制造整体解决方案等）

将各个行业的信息化解决方案做成彩页，在互联网、行业展会、广告等各个渠道进行推广