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淘宝直通车怎么开?
直通车,关键词,产品淘宝直通车怎么开?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
淘宝直通车的作用类似于百度竞价,它是人工干预关键词排名的一种方式。
目前淘宝是千人千面系统,也就是淘宝会给你的店铺一个定位,比如你的产品适合高中低哪种档次的客户群,然后也会给每个客户一个标签,搜索的过程中会根据标签进行访客和店铺的匹配。这个方法有助于提高购买效率,但对于喜欢sd的店主来讲,就存在一个大问题:标签不准会导致无效流量。
而直通车是没有千人千面的,这就给我们一个机会,我们可以用直通车来干预千人千面的结果。具体操作方法:
(1)通过直通车投放时段来筛选准客户集中的时段。
(2)通过投放区域的筛选,精确到城市,来筛选更精确的潜在客户地区。
(3)通过人群筛选,具体做法是先1级人群,再2级人群,最后3级人群的方式,锁定更精准的人群标签。
(4)场景投放,对于购前猜你喜欢,购中猜你喜欢,购后猜你喜欢投放,锁定更精准的营销场景。
直通车不但可以直接成交客户赚钱,也可以干预千人千面系统,从而带动自然搜索流量,我有8年的直通车车手经验,每天账户消费2万以上,大家这方面有不懂的可以跟我交流。
回答于 2019-09-11 08:43:50
一、选款测图
1、动力:所有的淘宝店铺及天猫店铺都是从爆款起步的,通过单品带动整店店销量;
2、方法:①一次推广1-3款产品集中精力、财力重点推广;②所有待选宝贝依次排列在自定义页面,引导流量进入二级页面;
3、评定标准:①点击量:花钱更多的宝贝,说明买家的星期度越高;②点击率:点击率越高多宝贝,说明更符合买家的购买意向;③点击转化率:点击转化率高的产品,说明这款产品更符合买家的购物诉求;
二、设置关键词1、关键词的来源:①直通车系统推荐词;②淘宝搜索下拉框;③生意参谋;④top20w词表;
2、如何正确添加词:①符合基本条件,三个相关性;②前期坚持以少带多,以易带难养词法;③以精准长尾词为首选提升账户整体质量分;
三、关键词出价
1、根据行业的平均出价设定一个默认出价;
2、以获得展现与点击为目标,实时调整出价;
3、依据词的质量得分,来衡量关键词出价的具体排位;
四、初期直通车优化
1、提升质量得分:①提高相关性;②提高点击率;③提高转化率;
2、提升点击率:①图片很重要;②环境很重要;③卖点是王道;④策略优化;
3、提升点击转化率;
五、直通车优化
1、初期优化:①主推关键词的数量及点击量;②单品引入的直通车UV;③点击率的提升及整体账户的优化;
2、深度优化:①通过以7天或者14天的数据为基数,删减关键词;②根据关键词的反馈,调整出价;③根据店铺的销量情况,调节直通车花费;④根据报表,调节无线端的投放折扣;
六、合理控制ROI1、地域报表;
2、关键词报表;
3、账户报表;
4、平台报表。
回答于 2019-09-11 08:43:50
直通车是按照点击率收费,不开直通车没流量,开了有流量但是销量有多少不好说。
回答于 2019-09-11 08:43:50
按下面的流程走,基本没有开不好的直通车。
一、选款和产品标题
在创建直通车计划前,有一件事非常的重要,那就是选款,如果你选的款本身数据就很差,那直通车不管怎么折腾都是徒劳无功。选择一款数据过得去的产品作为主推(新品测款另说),产品确定之后,产品标题也是很重要的,在给产品定标题的时候就要考虑好直通车可能要使用的关键词,也可以在直通车关键词确定后再回过头来修改产品标题。本文重点在前期如何创建一个计划,其他内容暂时放下。
二、开始建立计划
我们从新建推广计划开始,首先会出现的下面这样一个页面,相比钻展新建计划,直通车的算很简单了,这里只讲几个需要注意的地方。
1.新手应该以标准推广起步开始学习研究直通车。
2.定个日限额,避免误投大量预算,投放方式选标准投放(投放平台/地域/时间后面细讲)。
3.智能创意可以开启,最下边的编辑宝贝营销卖点选择适合宝贝的。
4.第二个页面的关键词和人群可以先不勾选,留空。
5.智能出价保持生效中,促进成交,溢价默认30%即可,关闭出价自动流转。
至此,我们就创建好了一个计划,里面的宝贝推广单元需要进一步设置。
三、创意标题
一个宝贝推广可以添加四个创意,请尽量都用上,主要是为了提高关键词的相关性,我们尽量让所选的主关键词在宝贝标题和创意标题上都出现,这样主关键词的初始权重会高一点。创意标题包含的关键词越多,系统给我们推荐的关键词也越多越精准,有利于我们后续选词。
像有些词,比如“热销上万件,不要错过……”这种与宝贝标题属性无关的词尽量不要添加到创意标题上,创意标题应该尽量把产品标题写不下的好词补充进去。一般可以这样操作,先对产品进行分析,把产品标题和属性相关的词全部整理出来,然后再把这些词分散到四个创意标题上,原则就是让四个创意标题尽可能地包含更多的关键词,主关键词在每个创意标题都要出现,比如真皮手提包这种主关键词在每个创意标题都需要放置。跟产品标题一样,在直通车关键词确定后,可以再回来调整创意标题,让它们的相关性更紧密。
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