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淘宝直通车怎么开?
直通车,关键词,产品淘宝直通车怎么开?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
如果是不正常的情况呢,会出现:
数据集中在个别关键词上:不用急于做调整,保证关键词出价是统一的即可。
烧钱太凶,没有转化:出现这类问题,一方面是上分的前两天,因为卡位置,点击费用稍高是没有关系的,正常的流程。另外没有转化是正常的,根据不同的产品所反馈的数据是不同的。
点击量小,日限额烧不完,出现这个问题一方面是展现少,是因为出价不合理,产品拿不到排名,没有展现,可以通过提价来解决这个问题,一般提价10%就可以了。另外一方面是因为点击率低,因为关键词与产品匹配度不符或者推广图的点击率本身数据就很差,这就是开车前的准备不充分。如果出现这类问题,最好是停掉计划,优化推广图,或者重新筛选关键词,筛除掉匹配不符的关键词。
杨帆起航的第二天
与第一天同理,日限额烧完后,下线即可,不需要其他多余的操作调整,切记不要降价,正常的情况,这一天的创意点击率反馈是高于行业均值的(行业均值可以在关键词的流量解析-过去一周的移动端数据作为参考)如果点击率没有高于行业均值,那么会影响第三天的权重提升。如果出现不正常的情况,与第一天的处理方式同理。
乘风破浪的第三天
重点要看权重是否有提升,判断权重提升的方式可以通过质量分、关键词的预估出价,如果权重提升那么关键词系统预估出价也会有下调的波动。
那么在正常的情况下,权重提升上去了,是可以通过托价的方式把ppc统一降下去,参考行业关键词综合均价。
这时ppc会出现以下几种情况:
-第一种如果权重提升特别明显的话,关键词预估出价比较低的话,可以放个比例(30%-40%)去托价。
-第二种如果与均价相差不少很大的话,可以通过下调时间折扣比例的方式下调10%-20%。
-第三种在开始上分的时候,在关键词价格设置的比较高,如果4-5元,这个时候可以统一再次设置出价,把关键词的价格统一调低。
关于数据的增长-点击率,一方面是因为日限额加大,提升了点击量。另外就是ppc降低了。
如果第三天没有提升权重的话呢,要找到没有上权的原因,一般情况会分为,点击率不够优秀、点击量少(标品的话,初始扣费很高,导致预估点击量少)如果在第三天权重提升较小或者说没有明显提升的话,可以继续操作,等第二次更新,也就是下一轮的第三天。
如果在这时候,质量分已经达到10分的状态,但是关键词的预估出价并没有下降,说明权重没有及时更新出结果,可以在第四天观察一下。
度过万般艰险的第四天
第四天的状态在正常的情况下,继续保持关键词托价,提升日限额的操作。
不正常的话,继续第三天的问题,就是质量分达到10分,预估出价没有完全降下去,这个时候可以尝试去添加新的关键词,看下预估出价,一般新添加的词预估出价都是正常的,价格起伏在1块钱左右。
另外可以删除掉一个原有的词,重新添加进去,在观察预估出价是多少,然后把原有的词全部降低到与新添加的词同一价格。比如:假设质量分在10分,关键词出价在6元,预估价格在5-6元内,那么新加的词假设预估出价在2元,那么把所有词调整到这个价格,再观察数据。等到第二天再次观察数据,如果拿不到展现和点击量的话,或者数据掉的很厉害,那么可以重新去提升权重,重复操作一次。
在这一天观察数据时,点击率并不是很优秀,分为以下几种情况,
-关键词的展现量高于50但是拿不到点击量的词可以直接删掉;
-有展现但是点击率差,并且没有收藏加购数据的词可以直接删掉;
-有展现点击率差,有收藏加购数据,可以留下来(如果这个词的匹配方式是广泛可以切换成精准匹配,对这个词的出价可以提升0.1元)
如果这么操作后,剩余的词很少的话,可以去添加关键词;如果剩余词较多的话,可以先不加,除非每天的预算消耗不完,那么可以加新词,获取更多点击量。这么做是优化点击率的操作。
激流勇进的第五天-第六天
观察ppc是否还可以继续托价,如果可以那么继续托价,如果没有降下去的范围了,就不用动了,另外日限额可以根据自己情况再做提升或不动。如果有出现其他情况,可以参考3-4天的解决方案做调整。
不负众望的第七天
等到第七天ppc的基本情况已经处于稳定的状态了。日限额还是可以根据自己的情况做增加,如果ppc已经降到行业均值以下了,日限额烧不完,需要更多流量的话,可以加词或者分次分计划做推广,不要提升关键词的价格,这样会直接影响到ppc。
关键词可以针对单个词的做调整了,比如投产相对较低,ppc相对较高的词做降低出价,调低的范围比例最好在10%的幅度以内。
人群溢价这块针对有收藏加购数据的人群,可以降低溢价比例10%;另外产出相对较低的人群同样可以降低溢价比例10%。
关于地域前面没有提到过,地域这块初步的优化是提升点击率为目的,如果整个区域点击率都很优秀的话,可以将收藏加购差或没有产出的地域筛除掉几个。
七天之后可以针对直通车ROI做调整优化了,因为这个数值是可以直观看出直通车的盈亏情况,通过前面一系列的准备工作后,只要前期准备工作到位,roi就不会低于同行平均水平。大家有清楚roi的计算公式,就是投资和回报的比值,如果想在限定基础上继续提升产出的话,就要从平均点击出价入手优化,另外综合性的指标(点击率、转化率等等指标)我们放在后面再分析。
提升roi始于降低ppc-第一步质量分
质量分是决定ppc的主要原因之一,何为质量分?质量得分表现在于所选关键词与产品推广信息和买家搜索意向之间的相关性,质量得分几环依据涉及了多种因素(以下统一列出),直通车会持续优化质量得分公式,使核心部分保持稳定。
-关键词与产品相关性
-关键词与产品类目相关性
-关键词与产品在系统上流量的反馈,以及成交量、收藏量、点击量
-产品详情页质量
-直通车账户历史记录,根据账户所推计划和关键词反馈数据得出
-其他因素“例如:是否存在违规行为、处罚行为等等”
0-1分 基本不存在;
2分 类目错误;
3分 存在违规操作;
4分 类目或产品属性有误;
5分 系统默认未知关键词;
6分 账户存在问题,基础分权重低,计划基础差;
7分 零基础词,需优化;
8分 基础分数,有基础权重,可以培养成10分;
9分 有进步空间,需精细优化;
10分 分值顶峰,依然需持续优化,原始分是没有上限的,存在十分及以上更高分数,仅显示十分。
按照质量分优化的逻辑层层递进,优化质量分将成为一个可量化的过程,通过以下几个优化方向,实现逐步击破。
①.创意质量分之主图问题
当买家在搜索页面递进浏览也就在10s的范围之内,在短短时间内,要在众多同行产品中抢占先机,主图创意图要提炼出产品的卖点,优势,来吸引浏览过程中买家的关注。这也是提升点击率的重要因素。
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