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为什么五菱宏光新车标价3.6w，而4S店卖4.18W？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

为什么五菱宏光新车标价3.6w，而4S店卖4.18W？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

谈到五菱宏光这款车，可能很多人都觉得它的实用性很强，尤其是在农村，能载客也能拉货，更重要的是价格还比较便宜，所以非常受农村消费者的欢迎。但是有一个现象，五菱宏光在一些汽车网站或者门店会看到新车标价3.6万，但实际4S店的价格是从4.18万元起开始卖，为什么会出现这些现象呢？

首先，我们来了解一下五菱宏光这款车，它定位一款微面级别的客车，有5座、7座、8座可供消费者自由选择；内饰及多媒体等配置都没有什么豪华、科技感可言；它搭载的是1.2L、1.5L两款自然吸气发动机，与之配备了5挡手动变速箱，0-100Km/h加速时间为14.10秒。总体来看它并没有多少吸引人的地方，毕竟它的消费群体主要在农村，注重的就是经济实用。

其次，我们知道五菱宏光这款车经销商的参考价是4.18万元至6.98万元之间，我们所看到的新车标价3.6万元，其实只是一个噱头，吸引消费者的眼球，这样的价格可能是裸车的价格，什么配置都没有，甚至可能是最老款的裸车价，依靠这样的一个数据牵引着你不断的去了解这款车，但实际等你购买的时候，增加一些基本配置等，价格都在4.18万元以上。

同时，我们在4S店购买过车的人都应该知道，4S店它不可能只卖入门级别的车，它要不断的消化完自己店里的库存，不断的冲业绩和销量，所以只能依靠一些基础配置、高级配置等等作为装饰来一起销售；另外，销售人员也会告诉你入门级别的车多么低级，让你有一种心理加点钱购买更好一点的。

总而言之，五菱宏光的销量一直非常不错，深得很多消费者的喜爱，4S店对于这些热销款的车辆，一般是不会轻易降价的，反而还会借机提升一些价格。

回答于 2019-09-11 08:43:50

为什么五菱宏光新车标价3.6万，而4S店卖4.18万？

简单点说就是厂家指导价与经销商实际售价之间的差异！厂家指导价仅仅可以作为一个参考的存在，而实际的价格需要经销商根据市场的实际情况来定；厂家指导价很可能比4S店报价低，也有可能比实际售价高，当然具体要根据车子在市场的实际表现来定；而五菱宏光入门版本指导价即是4.28万，而实际售成交裸车价在4.18万左右，故此不存在厂家指导价低于实际售价的现象，出现这种情况只是一些网站与经销商之间玩的文字游戏而已！

众所周知一些主流的汽车门户网站都是有帮助本地经销商引流的作用，这也是这些汽车门户网站盈利手段之一；如何才能通过网站的报价吸引消费者的眼球？就是要把价格尽可能的低一些，在过去门户网站价格和实际店价存在的差异可能非常大，因为过去监管力度不够，总出现差异严重的问题，而现在监管力度是比较大的，所以即便价格不实，差异也不甚大，充其量也就是几千元而已，而且现在的很多门户网站都有举报机制，所以太离谱的差异是不会有的，充其量就是经销商想出的促销方式、文字的把戏来吸引消费者进店！

拿题目中提到的数据举一个很实际的营销引流的套路；实际售价是4.18万，而网络上却给出了3.6万的促销价格；结果很多消费者纷纷动心进店看车（网站的目的此时达到了），而进店才发现，原来售价依然是4.18万，所谓的优惠价格只是赠送5800元的超值大礼包，而并非现金优惠；4S店赠送的超值大礼包成色有多么低，相信每一位朋友都很清楚；虽然这种行为很令人不爽，但也没啥办法，网站上的确提到了3.6万的售价，优惠了5800元，但人家毕竟是没有标明是现金优惠、还是赠送等值大礼包啊？所以很多朋友无奈，但也没办法，这只是一种营销、引流的方案而已！

像这种类似的文字把戏其实还有很多，套路层出不穷嘛；所以这些网站价格即便很低也不可全信，还是要以店内的实际售价为准；写到这您也就明白了，像五菱这类的超走量车型一般不会有这类5、6千的现金优惠，一共才卖几个钱啊对吧？况且这类走量车型销量很大，根本不愁卖，所以现金优惠往往很少，即便有金额也会很低，所以这种报价3.6万的做法就是一种吸引顾客的手段，到了店内才知道原来所谓的优惠只是赠送等值大礼包（是不是等值各位朋友想想吧）！


回答于 2019-09-11 08:43:50

您好，很高兴回答您的问题。

说起五菱宏光，这个车可真是家喻户晓的，能装人能、能装货。并且这款的售价并不高，外观还漂亮，性能还不错，并且相对于其他微面故障率还低，因此受到了广大消费者的青睐，也就是大家口中所说的有钱人的工具车，老百姓的私家车。

五菱宏光，他分别有2578这3种座位数可选，由于现在我国交规规定不允许客货混在，所以说就出现了两座的封箱车型，这款车主要用于城市道路拉货的用途。目前五菱宏光可以有1.2与1.5两种排量可供选择。

销售价格区间为4.28万—5.88万。并没有楼主所说的3.6万，这个指导价位有可能楼主所看到的价位是可能某些经销商所打出来的一些广告而已，不必当真，这个价位就是一个噱头，你不可能以这个价格拿到车的。因为五菱宏光这车根本不可能一次性直接优惠六七千块钱的，它的优惠空间也没有这么大。

首先他是以这个价格吸引你给他们打电话，然后邀约到店，从而增加成交率，4s店会出现某些车型的销售价格高于指导价，这是由于宏光，它主要针对的市场原因，主要拉货或载客所用，所以说它的配置并不高。可能4s店会在上面加装一些配置，所以说它这个售价就要高出市场指导价，这个是很正常的。这也就是市面上所谓的一些加装车。加装这些配置也就是正是为了弥补现在汽车大航行汽车利润过低，增加一些利润而已。

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