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led照明行业前景怎么样？
控制器,销量,中国市场led照明行业前景怎么样？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
led照明行业前景怎么样？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
对 来古镇看看
回答于 2019-09-11 08:43:50
前景很好，目前诞生了不少大公司，比如像木林森这种。
作者：大材研究
在大材研究最近出炉的“家居照明互联网影响力20强”与“公共商业照明互联网影响力20强”排行榜上，木林森仅仅能拿到前10强的位置，被欧普、欧司朗、雷士等品牌远远甩开。
但是，木林森股份的营收，早已强势反超了欧普雷士等一干顶尖高手。
据2017年财报，木林森股份拿下81.69亿元的营收，47.97%。归属于上市公司股东的净利润6.69亿元，同比增长41.2%。
称得上双丰收！
而且，据第三方的评估，它还是全球前十大LED器件制造商，在国内的LED封装市场上，它的市占率超过了日亚化学，高达9%，在全球也能排名第二。
2010年时，木林森和国星光电的规模相近，2014年的时候，木林森已扩张到国星光电的4倍。
那么，木林森这笔收入，这样的地位，都来自哪里？
我们还是根据它2017年的财报来说事 ，按产品分，木林森主要是四大块产品，包括：
Lamp LED，营收超6.6亿元，占比8.12%；
SMD LED，营收超55.74亿元，占比68.24%。
Display，营收7678万元，占比0.94%。
LED 应用，营收17.03亿元，占比20.85%。
其它业务占剩余的1.85%。
可见，它的主要营收来自两大块：Lamp LED，LED 应用。
从主攻区域市场来看，大部分来自境内，华南地区更是占了半壁江山，贡献54.98%的收入，接着是华东地区，又贡献了26.59%，两个大区加起来超过了境内收入的8成。
像华中、华北、东北、西南、西北地区，最高只贡献了1.04%，其它都在1%以下。假如木林森将这几个大区的短板补起来，那意味着200亿体量的公司就会诞生了。
境外占了14.25%的比例，相当于10多亿的营收。
问题来了，它这些产品谁会买，用到哪些地方呢？
还是木林森的介绍，上述产品主要用于室内外照明、灯饰、景观照明、家用电子产品、交通信号、平板显示及亮化工程等领域，客户群集中在LED应用的子行业。
比如它的SMD LED，主要用于室内外照明、柔性灯带、电视背光、显示屏等，占营收的比重也最高，超过了55个亿。
说半天，还没有到重点，到底谁在买？
大材研究注意到，木林森的财报里提到了，前五名客户的合计销售额，高达41.9亿元，占年度销售总额的比例高达51.3%。
早年的时候，木林森主要是做B端市场，跟照明成品企业、政府工程等合作。
据2014年的招股说明书显示，木林森在国内主要大中城市里，设有20多家子公司，负责当地及周边市场的销售拓展。后来则演变成参股公司。
有哪些子公司扮演核心销售角色呢？
大材研究结合公开资料做了梳理：
鄞州振杰，负责LED封装产品在宁波地区的销售；
木林森照明，从事LED下游应用领域市政工程的销售业务。
光显科技，LED封装产品贸易，深圳地区销售渠道。
闽森电子，LED封装及应用产品，福建地区销售渠道。
木林森科技，LED封装及应用产品销售渠道的拓展。
森杰电子，潮汕地区的销售渠道，2014年11月注销。
木林森香港，海外销售平台，拓展海外市场销售。
木林森数码，LED应用产品在国内的销售渠道。
昆山瑞茂，LED器件产品，江浙地区的销售渠道。
美日朗，LED器件及应用产品，深圳周边市场。
晶典光电，SMDLED产品，深圳周边市场的销售渠道。
木林森光电、熠升照明，LED封装产品及显示屏等，中山周边销售。
特亚光电，LED封装产品及应用产品，广州周边销售。
正其和科技，北京市场。
森时代，LED应用产品，天津周边市场。
森庆照明，LED应用产品，西南地区的销售渠道。
木林森商务，LED成品的电商销售。
除上述公司之外，在2014年的招股书里，同时提到了木林森的销售体系，其中凭借了永林、源森、林森、美明、纬源、润森、安林、吉源等公司关联的经销商，以及部分非关联方的经销商。
部分经销商的客户，则包括了国内小型的LED应用生产厂商，用来生产各种灯饰产品。同时还有景观照明工程、城市亮化、交通信号等工程项目。
这是木林森非常鲜明的经营特色，LED封装产品的销售，采用销售公司的形式，主持区域市场的客户开发。
而且他们的销售措施里，有一套服务型营销理论，他们会给重要客户派遣驻厂人员，现场提供各种技术、信息服务，很少有同行能将服务做到这个水平。
据大材研究对行业情况的分析，派驻厂技术的做法，对留客、获客能够提供强劲的助推力。
另外一个典型优势是，据公开资料，木林森的产品一般卖得比较便宜，吸引了不少客户。主要得益于成本管理做得相对较好，比如原材料的批量采购、研发材料的替代、质量边界的材料节省等，比如以大产量的LED封装优势，降低LED芯片的购买单价。
不过，木林森的真正爆发，其实是从2012年开始的，这一年发生了几件大事，一个是木林森再发价格战，另一个是集中火力做LED应用市场。
毕竟，它2011年的营收才12.7亿元，这个体量在照明行业里，并不是特别突出。后面的情况出人意料，在几年时间里，就甩开大多数同行，自己坐上了头把交椅，背后肯定是有关键原因的。
2012年，木林森曾以1美元的超低价销售LED灯泡，并迅速占领市场，有人把它们视为“价格屠夫”。
2012年后，木林森全面发力照明成品，主要是LED应用型产品，比如显示屏、室内外照明灯和灯饰等，从这个时候开始，木林森才真正重视起零售市场的布局。
据公开报道，2014年的时候，实施过一个“木林森百万成长创富工程”，也就是2014年帮助1000家代理商，做到销售额过百万。2015年实现3000家，2016年实现5000家。
当年6月，他们办了一场核心经销大会，组织了50多辆大巴、3000多名经销商，分批次参观工厂，称得上声势浩大，成为一时热点。大材研究在木林森的官网上看到，当年底，建成2.5万多个销售网点。
连续祭出多个撒手锏之后，从2011年到2013年，年复合增长率高达50.21%，2013年营收逼近30亿元，2014年更是突破40亿元，从此走上人生开挂路线。
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