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销售精英与普通销售人员最本质的差异是什么？

客户,销售精英,普通销售精英与普通销售人员最本质的差异是什么？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 如题，谢谢！

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

第一，心态不同

普通销售不够自信、不够乐观、不够积极，是“谁都可以取代我”的心理。而销售精英则非常自信，很乐观，积极向上，拥有的是“舍我其谁”的心理。销售精英的心态更加强大，不惧任何困难和挑战。你去观察一下你身边的销售精英和普通销售，很快就会发现这个现象。

第二，状态不同

普通销售总认为只要努力了就不后悔，不会去全力争取；对事情得过且过，客户搞不定就算了，不会一干到底；总觉得自己在给别人打工，没有创业心态。

销售精英会全力以赴的拼搏，会想尽一切办法去搞定客户，不到目标、誓不罢休；他们是为自己的现在以及未来在拼搏，是创业心态，是奋斗心态。

第三，效率不同

普通销售和销售精英会有5倍的效率差距。普通销售是为了开发客户而开发，一般是大海捞针，不舍得在寻找客户资料上下狠功夫；往往是为了拜访而拜访，目的性不强；在签单的时候能签就签，实在不行就下次再说。

销售精英会花费大量的时间去寻找高品质的精准客户，他们拜访客户的目的性很强，就是签单。他们是把为客户创造价值放在第一位，签单不仅是为了自己，更重要的是为了客户的价值。

第四，行动不同

普通销售在开发客户和拜访客户的数量上都远远少于销售精英，普通销售很少有一次性签单的习惯，习惯于二次或者多次拜访签单；而销售精英则是抱着见面就签单的心态去拜访，要么签单，要么就把客户放弃掉。普通销售学习意识弱，不知道学什么，进步缓慢；而优秀销售则是超级爱学习，知道向行业第一名学习，每天都在进步。


总结，以上种种的不同，造就了两者销售业绩的千差万别。据统计，销售精英的业绩可以达到普通销售的15倍还多，差距真的是太大了。

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