您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
如何找到公司采购？
采购,供应商,也是如何找到公司采购？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售想找到对应的采购方，需要了解采购方的需求。以及采购是通过何种途径寻找供应商的？对症下药，找到采购方不难。
我是做采购的，来说说采购需要什么，以及如何寻找供应商的。
一：做为采购方的需求，寻找新的供应商的时机来自于如下几个节点
（1）了解所采购材料的市场行情，以及新技术，新材料在相关领域的应用。
（2）为了扩大采购渠道，达成降本的指标。
（3）原供应商的产能已不能满足采购方的生产需求。
（4）原供应商的质量不稳定，并引发过质量事故，并且不能正确处理（技术上和态度上），导致采购方不满。
（5）原供应商的交期，因各种原因（物理距离远，生产不重视等）导致交期延误。影响到采购方的生产计划。
（6）原供应商与采购方的沟通出了问题，引发采购方的不满。
（7）市场上有新材料，新产品的出现，希望能引进到自己公司的产品序列。
（8）公司开发新的产品系列，需要寻找配套的供应商。
（9）公司领导层变动，新的人际关系下的供应商。
二：采购方是如何寻找供应商的？
（1）相关供应商的圈内人士的介绍。这个比较好理解，毕竟熟人好办事。在中国国情下，无可厚非。并且这是采购方首先采购的方式。
（2）网上搜索。一般会上阿里巴巴，以及一些比较专业的网站，先网上联系沟通，然后在线下验厂或交易。
（3）找当地的电话黄页，然后电话沟通。这种方式虽然看起比较落伍了。但是很多采购仍然在用。
（4）采购人员及销售人员建立的QQ群，微信群发布采购信息，然后进行匹配。比如说我，就有这样几个群，在遇到比较难找的材料时，群里吆喝一下，也可以得到相关的一些信息。
（5）参加相关行业的展会，取得一些备用的供应商信息。
三：销售人员如何寻找采购方：
通过上面采购寻找供应商的方法，要找到你认为比较适合自己的几种途径。其实，采购方也是很喜欢和供方聊聊天的。毕竟，这对采购方来讲，也是一个学习的机会。对销售方来讲，也是一个展示自己产品的机会。
回答于 2019-09-11 08:43:50
采购部门是一个被“骚扰”最频繁的部门。不论是电话拜访还是上门拜访。前台是一道最难闯的关，其实采购本人不一定拒绝和你见面。但只要你说找采购，而且还说不出对方的名字，那么拦住你是前台小妹的不二选择。
那么我们销售人员怎么绕开屏障直达目的呢？直接找到采购本人的联系方式。
1.通过同行或客户的介绍。每个人工作都有一个小圈子，不论是同行还是客户采购往往都有自己的人脉，如果你能和他们处理好人际关系，他们还是很愿意介绍生意给你的；
2.通过有共同客户的销售人员介绍，如果说第1点，同行忌惮你们的竞争关系不愿意介绍的话，那么有共同客户，但销售产品类型不同的销售人员往往在介绍客户给你的时候内心轻松很多，成功率也更大些；
3.职场社交APP比如领英、脉脉、赤兔、天际等，会有些采购人员在上面注册信息已扩大人脉，这刚好也是销售人员结识客户的好机会。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1 打电话到对方公司总台，直接说找采购部，别人如果问你具体找谁，你就随便编个理由，说你和采购部的约好了，今天打电话来聊聊。
2 直接登门拜访，就直奔采购部而去，见面直接说明来意，要最快接触采购部的领导。
3 使用剑鱼标讯大会员中的采购单位全景分析，里面有甲方类似产品时的项目联系人和联系方式。
回答于 2019-09-11 08:43:50
随着市场竞争的日益激烈，一些企业为了存活不惜低价销售，有时候仅是为了抢单就放弃正常的利润。
这时候，企业领导自然会想到提升利润的另一法宝：采购买到市场最低价格的货物。
而很多企业真把采购工作神化了：给予供应商最低的价格、最没有竞争力(甚至没有诚信)的付款条款、严格的质量要求和紧迫的交货期……
试问如果你是供应商，你会喜欢这样的客户吗？
在无底线的低价竞争背后，采购和企业往往担负着买到假货或者低质量产品的风险，因为供应商无论如何总不能亏着干啊……
然而，企业的利润来源不仅仅是销售和采购两方面，但有不少企业管理者的认知仅仅在这两点。既然销售价格卖不上去，那么就把采购成本控制好，也能直接提升企业利润。
但，控制成本，真的就只是采购的事吗？发现，其他岗位有很多成本在默默流失。
那今天的你想不想对自己进行一次自测？看看自己的专业能力有多强？
回答于 2019-09-11 08:43:50
我说一个既可以提升自己还能找到一些其他采购的方法~
上课、培训。
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |