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连续22个季度销售增长，广州太古汇商场凭什么？

太古,品牌,商场连续22个季度销售增长，广州太古汇商场凭什么？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

连续22个季度销售增长，广州太古汇商场凭什么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

经济观察报 记者 吴娓婷 获悉，今年9月份，广州市政府预测，天河路商圈今年的商品销售总额将突破万亿元。如顺利实现，该数额比原计划提早了三年。

天河路商圈全长2.8公里，总面积约4.5平方公里，拥有近20家商业综合体，其中3家为全国前10名的购物中心。2016年，该商圈实现商品销售总额8900亿元，对应每平方米产生约6万元的商品消费。

广州太古汇商场也坐落在这些购物中心里。

太古地产2017年半年报数据显示，太古汇继续成为国内高端奢侈品商场中增长最稳定的之一，与今年第一季度类似，二季度再录得零售额猛涨30%，并且已连续22个季度录得增长。

其中一个原因是国内奢侈品零售的强劲复苏。然而，一个商场开业六年仍取得销售额大幅度增长，“内生动力”更加重要。太古汇(广州)发展有限公司总经理隋颂伟在接受经济观察报专访时提到，商场最重要的是要有“可持续更新的能力和勇气”。

2014年，隋颂伟接手太古汇项目一年半，即把握第一批商户租期到期的时机进行了一次大规模的橱窗“换血”计划，调整超过三分之一、60个品牌。一口气引进38个新品牌，其中21个是首入广州。经济观察报获悉，品牌更新加上对现有品牌进行位置调换，店铺装修升级等，太古汇的品牌调整次数有164次。

经济观察报了解到，太古汇商场所属的太古地产有限公司注重商业地产项目的长远价值，对项目选址、设计、运营和管理都有着较高要求。

从太古汇的楼层结构看来，M层（负二层）连接地铁，往上依次是MU层（负一层）、L层（连接地面交通）、2层和3层。每一层都有自身的定位和特色，例如M层放置了Ole超市、顺电家电商城，方便家庭消费者一站式购物；而L层则利用城市核心地段上的特大橱窗，做奢侈品牌的展示空间。

MU层主打生活时尚。随着时间推移，MU层的部分“快时尚”，需要被新的时尚刷新。

今年，太古汇决定将优衣库搬到该层的最东端，腾出位置给维多利亚的秘密Victoria’s　Secret旗舰店。后者为了寻求业绩的增长潜力，正将眼光全面投向中国市场。该旗舰店于明年1月开业后，将成为广州首家维密全品类店。在此之前，维密在中国仅两家全品类旗舰店，分别位于上海和成都。

隋颂伟认为：“如果错过这一轮风向，就要等下一个时机，那么这一段时间就要失去竞争力了。”

事实上，近年越来越多的行业出现了“快时尚化”的倾向。商家为了更准确地把握流行趋势和市场需求，迅速生产出产品投放市场，刺激需求，提高消费频次和品牌忠诚度。这种趋势在服饰、化妆品和餐饮等行业中体现得尤为明显。

商场是上述行业的重要载体。长期与国内外品牌打交道，隋颂伟显然感受到了商场需要对“快时尚化”作出反应的推力。在接手太古汇一年半时间后的2014年，隋颂伟就做了一个大胆的决定：把原有品牌换掉三分之一，以“把握风向”。

当时让隋颂伟和团队花费最多精力的，就是MU层的升级过程。因试图在MU层中庭打造整圈高端美妆品牌门店，隋颂伟和团队花了9个月时间，劝服香奈儿CHANEL开一家美妆店。这个事情的特别之处在于，作为早期进驻太古汇的品牌，CHANEL早已在L层（一层）的同一个位置，开设了服饰鞋包店。

在MU层再开美妆店，面临几个挑战：MU层有其他品牌的美妆店，竞争激烈；相比设立专柜，开独立门店的投入要大得多。而且，若按太古汇的思路，CHANEL将形成同一个品牌楼上楼下分设两家门店的“奇特”现象。

最终，隋颂伟的执着让CHANEL做了这个前所未有的尝试。当年国庆节假期，CHANEL与 Dior、Fresh、Jurlique　等高端美妆品牌一起开业。

品牌调整是一把“双刃剑”。因为免租期的存在，新品牌的进入会让商场“牺牲”掉一些租金收入。如果新品牌与商场不匹配，销售乏力，那“更新”不但不能活化商场，甚至会带来负面效应。

太古汇方面表示，挑选品牌关注的是双方如何相互提升，“品牌的形象及目标客群与太古汇是否吻合，与周边品牌组合在一起能否产生好的效果”。

太古地产进入中国内地至今16年，运营4个项目。相比如何获取更多项目，这家公司更侧重于致力保持已开业项目的生命力。其中最重要的方法是，根据城市特色进行布局和调整。


此外，太古汇希望将娱乐嵌入到已有的业态当中。隋颂伟对经济观察报透露，其近日飞往台湾，与干杯集团签了约。这个餐饮品牌倡导吃美味的烤肉、喝开心的酒。它创造了一个“干杯”仪式：每到晚上八点，在场食客需要同时举杯，把自己杯里的啤酒喝光。隋颂伟觉得很有意思，“太古汇目前还缺少这么一家能提供独特体验的餐饮场所。”

隋颂伟说做商场不是一门科学，更多是一门艺术，他重视商场给顾客的“能量感”。

“每一个商场都有它的能量值，广州太古汇正能量非常强，你进去后会觉得大家都比较开心，你会感受到活力。相较其他高端商场的‘高冷’，广州太古汇会更有温度。”隋颂伟说。