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淘宝店铺的运营如何学习?
店铺,淘宝,产品淘宝店铺的运营如何学习?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
4丶维持期:维持成熟期的销量,但是有时候还会下降,由于产品更新速度跟不上,或者管理团队的满足,或者团队成员的增多,公司效率开始下降,服务开始不到位,客户体验开始变差,老客户关怀不够或者根本就没有,店铺开始走下坡路,但是销量还行,不会出现亏损,还是盈利的状态。如果不改变,不抓好服务,不提高效率,不从新调整员工绩效,不计算利润,那么等产品更新不及时,流量成本升高,采购成本和各种费用上涨,店铺开始亏损或者不赚钱。店铺发展开始遇到瓶颈,就需要突破。
5丶瓶颈突破期:淘宝店铺发展,小店要做大,大店要做精。店铺开始精细化数据化管理,促效率,抓服务,树品牌,重新往精细化方向定位,突破重围。开始做好每个主营的细小类目,形成最大的细分行业市场的领军地位,开始专业的品牌运营计划。开始改变,才会有突破。
回答于 2019-09-11 08:43:50
做电商。不光是做淘宝,产品第一,流量第二,剩下的都不是很重要。
流量就是开直通车,或者找店铺带流量,一个人一天推广十次,十个人就是一百次,一个店拥有了十个店的流量!
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个范围很广,说白了就是优化优化再优化,但是具体怎么操作就不是一两句话能说清楚的了,去淘宝大学系统学习一下比较好
回答于 2019-09-11 08:43:50
我做过天猫运营也做过淘宝店运营,现在手下有猫店也有C店。
如果篇幅很长,我相信没几个人能记得住(狗头),我就用最简单明了的段落来直击要害。
从老板角度来说,淘宝运营的目的就是把店铺里的产品卖出去。
而想要卖出去产品,那你就离不开这2个维度:
1、流量
2、转化
我们先说流量。
想要卖产品,首先得要让人看得到你的产品,这个逻辑大家应该很容易理解,也就是我们说的扩大产品曝光,让更多的人看到,但是光看到还不行,看到了还得点击进来,这才能成为流量。
你的流量入口越多,那么你的流量就越大。
一般来说除了土豪疯狂氪金的店铺,小店铺都是从免费的自然搜索流量下手,也就是:
“买家通过在淘宝平台搜索关键词,从而看到了你的宝贝,并且被你的主图所吸引而产生了点击,这就带来了流量”
那么作为运营,你需要掌握的就是如何提升关键词权重、如何提升主图的点击率,从而去提升店铺流量。
这只是单一的从一个流量入口来分析,具体的还是得看你所运营的店铺规划如何,重心偏向于哪个流量入口。
下面我们来说转化。
店铺有流量了,但是转化率很差,订单上不去,作为运营你是不是也要头疼了?你不头疼,你老板也会怼得你头疼。
所以这个时候你就要研究为什么流量上去了,转化起不来。
这个时候就要去从以下几个角度思考:
1、流量是否精准
2、详情页和店铺营销是否足够刺激买家需求痛点
流量精准度我们就简单带过,因为这个属于流量部分,总的来说不精准的话通过直通的定向投放也能够拉升。
所以我们主要讲第二点,那么如何分析详情页和店铺营销是否足够刺激买家需求痛点?
参考同行销量好的产品主图和详情页设计,以及店铺的营销模式,关联营销、优惠券等等。
以上只是关于流量的一些知识点,而完整的运营流程我总结为以下几句话:
首先,将产品线梳理,分析市场需求,规划产品侧重点,哪个主推、哪个辅助等;
其次,再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等,然后结合平台的竞争规则标准,卡时间点上架;
再进行基础的人工推广,刷或开车积累初始数据,才知道优化细则再哪。
整个流程框架如此,但每个细节下来,很多纬度需要理解及掌握,就很容易了。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
1、首先我们清楚一个事实,做淘宝等于创业,如果没问题的话看下去。
2、如何做好淘宝其实也不难,无非先做好三步,往下不难。
3、第一步,找准平台,找准自己的定位、找准市场,找准类目...平台就是淘宝,你是做c店还是天猫,你要做什么产品,你要做哪个类目....这些,都没想好,你做个锤子。
4、第二步,着手布局店铺,先开店,找货源,上架宝贝,装修店铺,如果你自己手里有货源,还懂的点PS,那么这些前期基本准备和布局还是和轻松的。
5、第三步,开启运营,拿一个新店来说,首先要破零。怎么去破零?找突破口,你是要从标题的关键词下手,还是从主图详情页下手,还是要从官方付费推官比如直通车下手,还是要从其他不为人知的骚操作入手呢?无非一个目的,先把销量做起来,逐步提升店铺的权重,累计店铺信誉,最后成就五冠金店,年入上亿。
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